经销商课程体系
1→品牌公司渠道拓展 渠道商开发策略及渠道商审核 具有开发价值的10种渠道商 常见的六种招商方式解析 渠道商是什么招来的 会前与会后跟进策略 如何促成渠道商加盟 2→经销商开发的技能训练 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型） 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、 主动出击、各个击破的方法训练 多头并进、优胜劣汰的思维训练 整合推...
讲师：王兵查看详情
部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运营1、经销商如何构建盈利模式§盈利模式的...
讲师：崔学良查看详情
厂商携手共赢，打造优秀经销商工业品销售技能提升 课时：2H
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管理修炼1经销商的生存现状困境：2经销商的...
讲师：刘云查看详情
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》 课时：6H
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》◆课程特色：本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。◆课程目标：←解读建材行业的竞争密码←创新思维带来的商业价值...
讲师：崔学良查看详情
经销商公司化运营课程背景为什么自己多年来一直徘徊不前？总是想突破又突破不了？为什么感觉厂家给予的压力越来越大？为什么其他经销商一直风光无限，越做越大？为什么感觉员工越来越难以管理？为什么感觉公司就自己最累，还得不到其他人的理解？本课程将与您一同寻找答案培训对象区域经销商及其骨干人员课程收获帮助经销商明确自身的角色定位帮助经销商公司运营更加规范帮助经销商懂得如何如管理团队帮助经销商如何去把握关键环节...
讲师：贾同领查看详情
部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、经销商常见问题第二部分、经销商管理与发展实战一、什么样的经销商才是优秀的经销商？二、如何驱动经销商实现八大转变？由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变由经营向精营转变由销售商向服务商转变由单兵作战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变从做销量向做质量转变从铺货率向占有...
讲师：刘云查看详情
个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块：如何维护好与分销商的关系§如何调动分销...
讲师：崔学良查看详情
经销商管理 赵成筠老师 课时：1H
议程内容9:00课程开始1.介绍课程目标2.议程一、XXX经销商管理现状分析与诊断1.XXX经销商管理现状分析2.XXX经销商管理问题诊断和解决思路的讨论（学员讲师互动）3.XXX现有经销商管理模式的总结4.XXX经销商管理和发展的策略二、销售人员及客户经理自我修养和业务技能1.战略性思维2.文化和礼仪（国际和国内市场）3.销售能力素质自测（现场测试分析）三、高效的经销商管理模式---SMDR模式...
讲师：赵成筠查看详情
《新零售模式下的经销商公司化运营与管理》 课时：2H
u培训大纲：部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成为新的发展动力：借船出海、同舟共济第二部...
讲师：崔学良查看详情
部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂商合作1.厂商联盟是市场发展必然趋势2.新合作形式下的厂商角色3.打造区域强势品牌4.如何制定营销计划5.共同投入资源运作市场6.团队管理7.构建信息化系统第三部分：优秀经销商市场精准营销能力提升1.精...
讲师：刘云查看详情
一.新环境下对渠道的挑战1.用户获取产品信息极为方便2.用户询价和比价方便3.依靠信息不对称获取渠道利润越来越难二.经销商的转型挑战1.心理建设-只有“变“，是永远不变的-网络时代，需要重新定位盈利模式2.对销售活动和业绩一样重视-活动的数量-活动的方向-活动的质量3.销售能力的三个要素-知识和技巧-天分-激励三.新形势下如何增加经销商的协同效应1.建立经销商管理系统2.供应商和经销商的协同模式3...
讲师：张岚查看详情
《销售渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《销售渠道的开发与经销商管理》【课程时长】2天【课程大纲】一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道产品策略价格策略推广策略通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析产品分销分销渠道渠道组成渠道流程3.渠道之必要产品整合大量分销联系客户分担信用市场调查4.通路的长度与宽度市场因素产品因素厂商因素投资因素5.不同销售渠道策略6.目标客户的理想通路7.最佳销售渠道的选择8.渠道管理策略二、市...
讲师：王兵查看详情
部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成为新的发展动力：借船出海、同舟共济第二部分：经销商的...
