经销商课程体系
部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成为新的发展动力：借船出海、同舟共济第二部分：经销商的...
讲师：崔学良查看详情
《家居建材行业经销商公司化运营课程大纲》 课时：12H
《家居建材行业经销商公司化运营课程大纲》◆课程目标：←解析家居建材行业经销商公司化运营的瓶颈←解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展←剖析建材行业经销商公司化运营的主要脉络和工具←让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标◆培训时间：12小时◆培训对象：经销商等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：第一部分：新时期经...
讲师：崔学良查看详情
十招激活经销商——实战渠道管理 课时：12H
十招激活经销商——实战渠道管理主讲：崔淼在国内企业的市场运作中，销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是,对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变...
讲师：崔淼查看详情
厂商携手共赢——打造优秀经销商销售技能提升 课时：2H
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管理修炼1经销商的生存现状困境：2经销商的...
讲师：刘云查看详情
一、如何理解经销商与代理商1.了解供应商与经销商之间的关系2.借助公司现有的资源及网络，建立与经销商伙伴关系3.如何评估经销商和双方的关系4.帮助经销商管理利润5.渠道模式的设计二、如何管理应收帐款和催收帐款如何”套牢”经销商学会运用渠道的运营策略在销售合同中明确各项条款定期的财务对帐对产品铺货率的正确理解减少赊销、代销运作方式制定合理的激励政策建立信用评定、审核制度建立完善的经销商开户制度对已合...
讲师：袁良查看详情
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂商合作1.厂商联盟是市场发展必然趋势2....
讲师：刘云查看详情
《厂商携手共赢，打造优秀经销商》培训课程大纲（全程案例讲解训练落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分...
讲师：刘云查看详情
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂商合作1.厂商联盟是市场发展必然趋势2....
讲师：刘云查看详情
个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块：如何维护好与分销商的关系§如何调动分销...
讲师：崔学良查看详情
《新零售模式下的经销商开发与管理提升》 课时：12H
u培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。部分：新零售的特征与竞争模式分析§新零售的特征与市场分析§新零售的发展趋势§传统企业的渠道结构分析§新零售经销商的需求§新零售的...
讲师：崔学良查看详情
部分家居建材行业的竞争模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终端营销的竞争1、促销；2、销售；3、终端...
讲师：崔学良查看详情
部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运营1、经销商如何构建盈利模式§盈利模式的...
讲师：崔学良查看详情
部分建材行业的区域市场格局与行业特征一、建材行业的行业特征与发展格局§竞争加剧背后的市场格局变化§企业突围与发展趋势§市场格局的变换与竞争态势二、区域市场的特征与竞争机会§深度分销与精细化管理呼之欲出§主动营销迎来新的发展机遇第二部分家居建材的区域市场规划一、家居建材企业必须直面的市场困局§市场启动困象丛生§竞争加剧利润稀释§销量与利润难以平衡二、家居建材企业如何规划区域市场§学会分析市场才能启动...
讲师：崔学良查看详情
部分建材行业的区域市场格局与行业特征一、建材行业的行业特征与发展格局§竞争加剧背后的市场格局变化§企业突围与发展趋势§市场格局的变换与竞争态势二、区域市场的特征与竞争机会§深度分销与精细化管理呼之欲出§主动营销迎来新的发展机遇第二部分家居建材的区域市场规划一、家居建材企业必须直面的市场困局§市场启动困象丛生§竞争加剧利润稀释§销量与利润难以平衡二、家居建材企业如何规划区域市场§学会分析市场才能启动...
