经销商课程体系
经销商管理概论 经销商概述、经销商与厂商、销售人员的关系 如何制定经销商政策、渠道结构选择 经销商返利政策 经销商激励管理 经销商促销管理 经销商应收账款管理 经销商合同管理、经销商冲突管理 经销商绩效评估 如何建立防窜货系统 销售人员如何开发经销商 销售人员开发前的心理准备 经销商的选择标准、经销商选择工作流程 选择经销商的策略和误区 销售人员如何管理经销商 经...
讲师：王兵查看详情
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下...
讲师：刘云查看详情
“市场开发与经销商管理技能提升”课程体系介绍（全程案例讲解训练落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场...
讲师：刘云查看详情
《重视舞弊风险》汽车经销商经营过程中常见内控盲点主讲：王敏【课程背景】近年来网上报道了多起有关汽车销售服务企业（4S店）舞弊案例，由于汽车行业大额现金流量的特点，往往涉案金额巨大，使企业以及客户遭受了严重的财产损失，除财产损失之外甚至严重影响到企业声誉。层出不穷的作案手法使企业管理人员防不胜防，建立完善的企业内部控制是防止舞弊发生的有效手段，但需要明确的是，内部控制不是万能的，风险也无法完全消除，...
讲师：王敏查看详情
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下...
讲师：刘云查看详情
《风险控制》汽车经销商内控风险与税务风险的防范主讲：王敏【课程背景】近年来网上报道了多起有关汽车销售服务企业（4S店）舞弊案例，由于汽车行业大额现金流量的特点，往往涉案金额巨大，使企业以及客户遭受了严重的财产损失，除财产损失之外甚至严重影响到企业声誉。层出不穷的作案手法使企业管理人员防不胜防，建立完善的企业内部控制是防止舞弊发生的有效手段，但需要明确的是，内部控制不是万能的，风险也无法完全消除，但...
讲师：王敏查看详情
课程大纲：部分：在竞争市场上“赢”的关键要素ü竞争市场的构成与概念ü产品、产品的生命周期与定价策略ü广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争üSWOT方法：分析竞争的形势ü发现竞争中的差异ü将差异转化为竞争优势ü确定差异与可持续竞争优势ü在劣势中找优势第二部分：中国市场环境中的渠道特性ü变局－中国企业的市场机遇与挑战ü营销－中国企业的成功要素ü中国经销商群体形成的独特环境ü中国文化特质的独...
讲师：张晶垚查看详情
《重视舞弊风险》汽车经销商经营过程中常见内控盲点主讲：王敏【课程背景】近年来网上报道了多起有关汽车销售服务企业（4S店）舞弊案例，由于汽车行业大额现金流量的特点，往往涉案金额巨大，使企业以及客户遭受了严重的财产损失，除财产损失之外甚至严重影响到企业声誉。层出不穷的作案手法使企业管理人员防不胜防，建立完善的企业内部控制是防止舞弊发生的有效手段，但需要明确的是，内部控制不是万能的，风险也无法完全消除，...
讲师：王敏查看详情
一、分销渠道的选择1.开拓新市场模式2.销售期望值战略3.经销商四种矛盾4.销售核心竞争力二寻找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以点带面法4．其它四方法三、控制权强弱模式1.“化敌为友”法2.“自建网络”法3“门当户对”法4.连锁与直销四、价格战和窜货治理1.经销权处理2.“5-3-2原则”：五、销售战略计划1．三级流通2．成本和费用3．通路与终端4．如何降费用六、战略与控制1．控制权强弱模式...
讲师：顾樾查看详情
《风险控制》汽车经销商内控风险与税务风险的防范主讲：王敏【课程背景】近年来网上报道了多起有关汽车销售服务企业（4S店）舞弊案例，由于汽车行业大额现金流量的特点，往往涉案金额巨大，使企业以及客户遭受了严重的财产损失，除财产损失之外甚至严重影响到企业声誉。层出不穷的作案手法使企业管理人员防不胜防，建立完善的企业内部控制是防止舞弊发生的有效手段，但需要明确的是，内部控制不是万能的，风险也无法完全消除，但...
讲师：王敏查看详情
一、分销渠道的选择1.开拓新市场模式2.销售期望值战略3.经销商四种矛盾4.销售核心竞争力二寻找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以点带面法4．其它四方法三、控制权强弱模式1.“化敌为友”法2.“自建网络”法3“门当户对”法4.连锁与直销四、价格战和窜货治理1.经销权处理2.“5-3-2原则”：五、销售战略计划1．三级流通2．成本和费用3．通路与终端4．如何降费用六、战略与控制1．控制权强弱模式...
讲师：顾樾查看详情
章：建立区域经销商的竞争优势 1、建立区域市场竞争优势 区域市场营销面临的挑战 区域市场优势战略理念 建立区域市场竞争优势的战略意义 2、区域市场拓展的六大矛盾 近期销售业绩与长期发展的矛盾 销售渠道与多元化产品分销的矛盾 区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 经销商与自建营销网络的矛盾 促销投放与目标市场战略的矛盾 财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾 3、区域市场优势建立...
讲师：王兵查看详情
突围-经销商如何做强做大 课时：12H
突围-经销商如何做强做大主讲：崔淼目前，中国零售行业发展迅速，但经销商的经营思维也存在着一些缺陷，厂家与经销商之间是俱荣俱损的关系，厂家当然希望经销商发展得更快更好，但由于某些经销商思想观念出现偏差，思维狭隘，小农意识，小富即安，不能放开手脚，缺乏做大做强的意识，影响了自己和厂家的发展！所以，为了经销商自己的利益，也是为了厂家更远大的发展，有必要对经销商进行一次观念的转变和心灵的洗礼！本引入“全程...
讲师：崔淼查看详情
区域市场开拓与经销商管理【学习目标】➢渠道结构的分析与规划➢对渠道开拓与发展的四个步骤➢对渠道进行有效管理的措施➢对渠道有效扶持的手段与方法➢建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度【课程大纲】一、渠道策略篇1、全面认知行业渠道市场➢渠道管理发展的历程与4P；➢市场“赢销”的关键因素是什么？➢渠道的定义与建立的四项原则；➢渠道的价值分析➢各种成功的渠道运作模式案例讨论：公司在中国的渠道发展与未来...
