营销管理课程体系
市场营销与营销战略管理（也可非营销人员的营销管理） 课时：12H
市场营销与营销战略管理—企业营销战略管理训练系列课程•培训目标世界上对经营成功企业的最新研究表明：一个成功的企业必须具备长远的营销战略谋划，即经营战略。战略管理是指企业面对激烈的经营环境变化、适应未来严峻挑战，谋求长期生存和不断发展，在充分了解市场环境和分析自身条件基础上，对人、财、物及信息等资源总体性谋划和管理实施的过程。战略管理萌芽于２０世纪５０年代，在６０年代至７０年代逐渐为人们所认识。８０...
讲师：张科平查看详情
讲新思维：服务营销运营管理的新思维1.1两项共识，贯穿始终l互动员工；高超的管理者如何互动员工l愉悦员工；高超的管理者怎样愉悦员工1.2问题隔离、因素分析l你在团队管理中的困惑和主要问题有什么l你认为这些问题产生的三个内因、外因分别是什么1.3服务营销管理新思维的几个关键词l客户的变化：消费模式与web2.0l员工的变化：新生代及其特征l竞争环境的变化：快公司、轻公司第二讲巧举措：服务营销管理举措...
讲师：周力之查看详情
讲新思维：服务营销运营管理的新思维1.1两项共识，贯穿始终l互动员工；高超的管理者如何互动员工l愉悦员工；高超的管理者怎样愉悦员工1.2问题隔离、因素分析l你在团队管理中的困惑和主要问题有什么l你认为这些问题产生的三个内因、外因分别是什么1.3服务营销管理新思维的几个关键词l客户的变化：消费模式与web2.0l员工的变化：新生代及其特征l竞争环境的变化：快公司、轻公司第二讲巧举措：服务营销管理举措...
讲师：周力之查看详情
营销管理与业务推动技术 课时：6H
章：销售活动管理一、销售活动分类二、什么是业务人员的“活动量”？三、什么是销售活动管理呢四、活动量管理的内涵五、销售活动管理的目的六、活动量管理的项目七、销售活动管理的定义八、如何做好个人活动管理九、如何安排充实的一天第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营一、晨会的功能与作用二、晨会应达到的效果三、晨会流程与运作要领四、夕会经营的功能五、夕会经营的运作要领第三章：头脑风暴——开发设计二次产品一、客户...
讲师：张晨查看详情
《营销管理与业务推动技术》 课时：6H
营销管理与业务推动技术》 章：销售活动管理 一、销售活动分类 二、什么是业务人员的“活动量”？ 三、什么是销售活动管理呢 四、活动量管理的内涵 五、销售活动管理的目的 六、活动量管理的项目 七、销售活动管理的定义 八、如何做好个人活动管理 九、如何安排充实的一天 第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营 一、晨会的功能与作用 二、晨会应达到的效果 三、晨会流程与运作要领...
讲师：张晨查看详情
《网点联动营销管理》 课时：12H
《网点联动营销管理》【课程时间】：2天，共12课时第一部分转型网点负责人的角色定位四大使命经营分析与运营管理市场拓展与客户维系安全控管团队建设角色定位变革者PK执行者管理者PK领导者第二单元营销组织及各岗位督导基础客户：对公及对私柜员、大堂经理对公及对私柜面客户识别客户转介柜面七步曲与“一句话交叉营销”简介大堂经理客户分流客户关怀厅堂十瞬间与“顾问式营销”简介有效客户：账户经理账户经理电话邀约电话...
讲师：谢嘉凌查看详情
讲、差异营销——将同样产品卖出不同1.产品的同质化是不可逆转的趋势2.营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来3.如何找到自己产品被接受的理由4.如何让自己产品感性差异5.如何让感性的力量使普通的产品与众不同6.感性产品如何创造了被接受的独特空间7.本节用案例介绍了如何进行感性差异第二讲、品类差异化——实现以小搏大1.如何让弱小的产品进行差异化营销2.如何让自己产品的能量聚集于一点3.如何改变你产...
讲师：郭彧查看详情
市场营销管理 课时：12H
市场营销管理营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单2、一般人不能用于实战3、有没有比4P4C更体系的营销？……这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管【课程优势】以全互动的形式对《市场营销管理》这一世界经典进行全案例演...
讲师：李力刚查看详情
讲课提纲：前言：营销企业的全部工作做好企业的基本条件营销企业面临的多重竞争谁是我们的敌人心法的改变是重中之重一、营销管理的基本的问题企业的“短板”影响企业效能的发挥寻找企业的“短板”够吗企业的基因决定企业的生命强化全局观念减少边界矛盾确认管理课题的前提是寻找问题从哪些方面寻找问题二、营销管理的基本对策美国人为什么没有讲质量管制什么更加重要诊断自己的企业核心竞争力三种检验标准核心运作能力核心知识竞争...
讲师：裘文才查看详情
《厅堂营销管理目标》 课时：12H
飞跃大堂——从执行者到管理者【课程背景】营业网点是银行的展示厅，一个有序、友好、高效的营业厅体验是客户对银行的第一印象，同时，大堂也是客户停留的重点区域，是发现机会并营销的重要场所，所以一个优秀的大堂经理是网点厅堂工作中的核心人物、是厅堂管理、营销、服务的骨干。很多年轻的大堂经理不同程度存在个人服务和营销技能不成熟，对流程不熟悉，难以预见及应付突发状况，缺乏对大堂经理岗位的认识和职责梳理等问题；部...
讲师：宋子博查看详情
模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场调研能力技能提升1.优秀督导市场分析能力...
讲师：刘云查看详情
商业银行转型时期的优质服务与营销管理 课时：6H
商业银行转型时期的优质服务与营销管理培训背景：中国银行业竞争日趋激烈，银行网点已不仅仅是银行形象和服务的窗口，更是终端营销的主战场，各银行纷纷提出了由核算交易主导型网点向服务营销主导型网点转型，这不仅仅是对传统观念的冲击，更是对构建网点营销体系和培养营销专业团队的挑战！培训目的：1、帮助新员工树立积极心态、明晰职业价值观、深度认知服务、融入团队2、转变员工的服务心态与服务意识，明确职业发展与规划3...
讲师：马艺查看详情
《企业赢思维-营销管理创新》培训授课大纲模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营...
讲师：刘云查看详情
凡是复杂的都不是本质sup2;市—交换，换得价值sup2;场—场所，人气之地sup2;营—营造，营造气势sup2;销—实现，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：营销分析案例：张总监立竿见影做市场sup2;环境分析sup2;顾客分析sup2;竞争分析sup2;自我分析第三章：细分定位sup2;营销演讲——细分内幕sup2;市场细分策略sup2;目标市场选择sup2;目标市场定...
