经销商课程体系
1、经销商老板学，你怎么看？1）经销商与企业家的差距2）工业品经销商五大特质3）你是五星级经销商吗？4）互动案例（1）：品味《商道》的“财上平如水”5）反思自己的生意观6）老板的五项修炼7）互动案例（2）：经销商的二次创业如登天？2、公司化经营，好学又好用1）公司战略与老板志向2）业务目标如何硬着陆3）让组织流程解放自己4）互动案例（3）：倒在二次创业路上的经销商大佬5）工业品营销的基本功6）搭班...
讲师：叶敦明查看详情
课程大纲： 部分：厂方代表的格局修炼和全面提升 很多厂方代表所做的工作，其实是“物流”，是“货”与“款”的操作，即催促经销商将款打过来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。 厂方代表对经销商的管理任务： 从厂家向商家拉动，促进经销商盈利，做大做强，形成健康的渠道网络。 从商家向厂家拉动，积极反馈市场信息，厂家产品改良、政策修正，使厂家做强做大。 厂家与商家的双向拉动，...
讲师：金戈查看详情
3-打造狼性经销商 课时：12H
赢在终端——打造狼性经销商主讲人：金戈•厂家需要的是狼性的经销商团队•经销商只有在本地区做大品牌，做大渠道，才能做大销量•经销商只有成为狼，才能从多如牛毛的品牌丛林中杀出来，独树一帜何谓狼性经销商？是指那种具有坚定不移的成功信念，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的经销商团队，他们不甘平庸，不向困难妥协，励志奋发，为完成厂家下达的销售任务绝对奋斗而又不断树立品牌形象。★是什么限制了经销商业绩的迅速...
讲师：金戈查看详情
新零售终端销量突破S6制胜系统0130810课程背景课程背景02567305课程目标课程目标门店生意不好，怎么办？是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提高进店率？还有成交率？客单价？忠诚...
讲师：李骏查看详情
《渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧》 课时：12H
渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧0130810课程背景课程背景你是否懂得根据自己公司的政策制定一套区域规划作战方案，进行区域市场开发？在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？0159385课程目标课程目标了解市场、渠道、经销商的相关概念掌握经销商招商的标准和流程掌...
讲师：李骏查看详情
《渠道管控——经销商政策制定与高效管理》 课时：12H
渠道管控——经销商政策制定与高效管理0130810课程背景课程背景经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商产品品类销售不均，高利润产品销售不理想！经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？经销商整体素质低，没有渐进提升机制！厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小！...
讲师：李骏查看详情
金牌课程《工业品渠道开发和经销商管理》 课时：12H
工业品渠道开发和经销商管理0130810课程背景课程背景在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？0159385课程目标课程目标学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。学习筛选新经销商、评估老经销商的技...
讲师：李骏查看详情
《渠道培育——经销商日常维护与管理》 课时：12H
渠道培育——经销商日常维护与管理0130810课程背景课程背景营销政策难以执行，，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？大多渠道销售人员无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，经销商怨声四起怎么办？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？0159385课程目标课程目标明确渠道...
讲师：李骏查看详情
《经销商做大做强-企业化运作助力二次创业》 课时：18H
经销商做强做大之路——企业化运作助力二次创业0130810课程背景课程背景许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。激进的企业自建渠道，代替经销商；消极的企业频繁换将，淘汰经销商；卓...
讲师：李骏查看详情
《经销商（零售商）的财务管理培训》【非财版】（两天）V2 课时：12H
经销商的财务管理培训【非财版】课程背景：在复杂的企业内部经营与外部经济环境中，如何合理的控制现金流量，保障企业安全、健康的发展？如何最大限度的利用运营资本为企业创造经济效益？如何增强自身现金管理能力，防范现金风险？企业的价值就在于它产生现金流量的能力！“现金为王”一直以来都被视为企业资金管理的中心理念。在当前的经济环境之下，对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。抓住企业现金流管理，深入企业...
讲师：何昉祎查看详情
销售渠道开发与经销商管理 课时：12H
销售渠道开发与经销商管理课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？渠道为王；战略定位和反思经销商不是搬运工，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。本课程将主要针对公司的渠道销售及相关管理人员。对于直接的销售...
讲师：张晶查看详情
经销商财富之路经销商如何才能忠诚配合？如何帮助经销商赚钱？企业维护经销商唯一的办法就是要帮助经销商挣钱！在经济下行，经营难度增大的情况下，一年一度的经销商大会，做什么最能在震撼或潜移默化中增强经销商的战略配合，点燃他们的激情？本课程以高屋建瓴的“困局、格局、布局、结局”为线索，以实战的成长模式、商业模式、团队模式为研习重点，增强经销商与厂商的配合，改变经销商坐销理念，并帮助其实现其品牌化经营，公司...
讲师：李力刚查看详情
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》 课时：12H
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价值的最为关键的工作。渠道管理人员的能力...
讲师：崔学良查看详情
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》2 课时：6H
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价值的最为关键的工作。渠道管理人员的能力，...
