市场营销课程体系
销售倍增技巧 课时：6H
SalesBoostingSkills销售倍增技巧多数销售人员的销售方式很单一，常按公司的传统、自己习惯的来做，以至于业绩到一定水平就产生瓶颈。为此，软实力教练特别研发出这门课程，助你掌握系统专业的管理自己的销售活动，多种手段开拓市场，突破业绩。上课益处：-找出重点客户-有系统的进行专业销售分析-增加销售效果-增加开拓市场的手段和思路-让顾客愿意多次购买-开发新客户和新机会-建立长远而双赢的顾客关...
讲师：陶文钧查看详情
天上午下午一、开场白1-1、营销和销售1-1-1、销售1-1-2、营销1-1-3、销售和营销问题1-2、市场动态博弈的环境1-2-1、市场决策变量1-2-2、产业外部环境1-2-3、企业内部环境二、市场博弈—商战模拟2、电脑沙盘模拟感知2-1、局2-2、第二局三、市场博弈—商战实操3、电脑沙盘模拟认知3-1、第三局点评、分享和讨论：营销目的、目标和策略3-2、第四局点评、分享和讨论：和谁竞争与学谁...
讲师：蔚尚耕查看详情
一、营销创新带给我们的惊喜经典案例的启示：1、客户愿意与其谈一场爱情的产品2、强调个性、激情、快乐与创新产品3、研讨：以上案例给我们的冲击与启发二、我们的思维如何创新1、认识创新与创新思维2、创新思维的N种基本特征3、唤醒我们的创新意识4、十种主要的创新思维方法5、了解创新思维的基本工具与方法6、创新意识、创新能力测试三、战略思维的创新是基础1、客户的需求和欲望有多少？2、我们能够满足客户的哪些需...
讲师：张梅毅查看详情
高成交的门店销售技巧 课时：12H
StoreSellingSkills高成交的门店销售技巧30的销售人员在驱赶顾客！60以上的销售人员不定期流失！！75的销售人员是理货员加解说员！！！90的终端销售人员被培训后无人管问！！店员的销售能力不强会导致贵公司损失很多潜在的生意。快来参加这门专为门店人员设计的课程，获得以下益处：-更强的销售意识-更有效的探寻顾客需求-更高的士气和信心-更高的销售业绩-赢得重复购买-创造忠诚客户课程大纲：一...
讲师：陶文钧查看详情
大客户销售策略 课时：12H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定；-客户看不到我方产品的优点，只知道...
讲师：陶文钧查看详情
市场营销创新的破局与落地（1天） 课时：6H
市场营销创新的破局与落地课程背景：以移动互联网为代表的新技术，以及伴随着互联网诞生和成长的新一代，让商业环境造成了巨变，传统的市场营销思路和渠道遭受巨大挑战。在营销工作的开展中，我们常常会遇到这样的问题：“行业内各家公司的营销方案同质化严重，如何才能脱颖而出，获得关注和流量？”“现有市场趋于饱和，怎样才能挖掘新的市场？”“产品都差不多，怎样才能找到更多吸引眼球的卖点呢？”本节课就是帮助大家学习和利...
讲师：鄢茹郡查看详情
市场营销策划的八步分析法【课程核心】1、新产品的种类比较多,选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;2、确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模.竞争态势.市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法3、针对新产品的市场策划,如何规划产品定位,价格策略,渠道模式,促销策略4、如何利用卡位战略来有效规划市场及产品定位,更好地做到行业内的第一战略5、如何构建有效的商业运营模式，...
讲师：丁兴良查看详情
市场营销数据的分析与挖掘课程时间：7小时纪贺元课程简介：随着社会经济发展和企业信息化水平的提高，企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据，分析和挖掘企业营销数据，对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。本课程首先介绍数据分析的相关基础，然后介绍数据采集和数据预处理，随后介绍数据描述、相关分析、聚类、关联分析、客户画像等重要数据分析工具和模型。本课程内容丰富，贴近实...
讲师：纪贺元查看详情
《新时代勘察设计企业市场营销管理能力提升》课程背景：最近在服务几个大型设计院的项目管理咨询，都是业内赫赫有名的单位，在各自的细分行业里面都可以排进前三名，技术领先、人才济济、业务不断，似乎没有什么可焦虑的。但其实领导心里明白，市场环境已经发生巨变，再不在管理上下功夫恐怕很难应对未来的挑战。2018年中国经济增速为6.6，创近十年来新低。固定资产投资增速为5.9，基建投资（不含电力等）同比增长3.8...
讲师：梁士毅查看详情
市场营销理论 课时：12H
【课程背景】市场营销不仅是推销、广告，而是创造、传播、传递客户价值思维的活动。为培养学员以市场为导向的经营理念，训练共创、共赢的思维意识，提升就业、创业的竞争力，服务于企业或非经济组织，参与到客户价值活动之中。该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策...
讲师：祖武查看详情
决胜—像商业领袖一样思考【顾客价值与市场营销篇】 课时：12H
决胜—像商业领袖一样思考[顾客价值与市场营销篇]课程背景《决胜—顾客价值与市场营销》课程由我们在欧洲的专业开发团队与雷诺汽车携手打造，为学员提供了独特的学习体验：他们将化身成为汽车行业巨头公司的高层管理者，在纷繁复杂、竞争激烈的商业环境中发挥自身的领导才干，制订重大决策，引领公司迈向更辉煌的明天。模拟拥有四个特色鲜明的汽车细分市场：经济车型、家用车型、豪华车型以及环保车型。作为高层管理者，学员必须...
讲师：吴铭洁查看详情
《小微企业产品开发与市场营销 》 课时：6H
《小微企业产品开发与市场营销》主讲：李老师（6课时）第一部分小微企业市场营销技术创新美国经济复苏的不确定性模块一市场开发同业比较与产品介绍1、中国建设银行•中国建设银行的经营情况民生银行小微金融的发展脉络•中国建设银行的小微产品介绍及业务操作模式2、宁波银行•招商银行的经营情况•宁波银行小微金融的发展脉络•宁波银行的小微产品介绍及业务操作模式3、台州商业银行•台州商业银行的经营情况•台州商业银行小...
讲师：李德胜查看详情
企业市场营销实务课程大纲（1-2天） 课时：6H
企业市场营销实务授课时长：1-2天（6课时/天）课程大纲：一、市场营销方针的确立1、我们的市场究竟在哪里（美国西部挖矿案例的拓展）2、不同的营销方针，你的选择1）一个著名的励志故事—卖鞋子，显示企业的营销方针2）别让他跑了，其实说的是李嘉诚的企业方针3）宜家的餐厅被老年人霸占了，作为总经理的你如何应对二、市场营销目标的形成1、市场的分类1）市场结构告诉你营销目标的不同2）50对50的风险收益项目你...
