市场营销课程体系
企业经营与资本市场对接的超凡智慧与技巧 课时：6H
企业经营与资本市场对接的超凡智慧与技巧课程概要：2008年的金融危机，使全球经济陷入萧条之中。中国在这场危机中虽然也蒙受损失，但凭借其强大的内生动力，很快就摆脱危机并成为世界经济的火车头。在其强大的内生动力之中，资本市场的再次雄起和巨大的新资本浪潮正在改变着中国，改变着世界经济的新秩序。创业板的高调开启，创投基金的快速发展，股权融资的普遍接受，第三板即柜台交易的积极推进，有关政策法规的大量出台，多...
讲师：郭彧查看详情
精细化促销管理---远离传统促销的“三拍”管理模式 课时：12H
【课程概述】由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源好钢用到刀刃上，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢？如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的三拍管理！但对于促销费用和促销品进行有效管理的难...
讲师：杨云查看详情
课程目标：1.了解人性的规律，理解影响和改变听众的心理学原理2.掌握引发听众兴趣的基本技巧3.掌握增加演示说服力的技巧4.掌握制作打动人心的PPT的技巧5.掌握创造良好氛围的心理技巧6.掌握演说中的非语言技巧7.学会应对演说时的紧张及其他情绪8.学会搜集和管理演示所需素材时间：2天（12小时）对象：企业市场、销售人员课程大纲：第一天：Lesson#1人是怎样被改变的人性的规律-暖身：1分钟自我介绍...
讲师：孙彦查看详情
《做项目、抓质量，搞好市场营销》课程大纲：市场营销项目管理与质量控制概述市场营销项目管理与质量控制的新发展市场营销项目管理与质量控制基本概念市场营销项目、市场营销项目生命周期、过程市场营销项目干系人组织形式及其影响市场营销项目的五个阶段：启动、计划、执行、控制、收尾企业推行市场营销项目管理与质量控制探讨公司市场营销项目管理与质量控制实战案例（市场营销）背景介绍第一单元市场营销项目启动实战培训市场营...
讲师：冯彦辉查看详情
章工业品战略营销新模式——4E理论未来的营销重点是什么一定是标准的模式，按照符合企业本身构建的模型进行营销战略的定位。营销标准模式的重要性已经被企业所认同，在刚刚过去的27年，许多专业报纸、杂志、网络都纷纷把营销模式作为热点，而工业品行业的营销模式又是如何呢？4E的出现解说了这一切。 节 工业品战略营销新模式——4E第二节 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 第三节 科特勒大师“4P”引发的...
讲师：丁兴良查看详情
健康产业品牌与营销 课时：12H
《健康产业品牌与营销》【课纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲；【课程对象：医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。【课程目的：通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法，提升健康产业品牌...
讲师：刘有法查看详情
医院营销策略与模式创新 课时：12H
《医院营销策略与模式创新》【课程纲要】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；中国人力资源开发研究会专家；国内多家教育集团核心专家成员；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲；曾为国内不同医疗卫生机构组织的区域性医院院长公开课担任主讲；曾为国内不同地区、不同规模、不同性质的医院做过团队培训、管理咨询与策划服务。...
讲师：刘有法查看详情
商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销 课时：6H
《商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销》授课老师：何理课程时长：1-3天课程对象：各级营销管理者、营销人员适用行业：不限课程效果：-掌握快速获得客户认可的能力；-掌握面对面说服的技巧；-学习关键客户和大客户销售技巧；-学习有效激励别人的方法。课程大纲：第一部分、客户服务前提--服务角色定位解决困惑：我为什么能持续留在公司为客户提供超值的服务？一、GAME：老板角色vs员工角色（结论：每个人去考虑...
讲师：何理查看详情
销售人员工作态度激励 课时：6H
销售人员工作态度激励培训大纲第一部分销售应该怎么做？事实举证金融危机带来的商机事实举证非典带来的十大商机事实举证50年全球危机商机纵横1、态度比能力更重要2、相信的力量故事菲利浦皮蒂特！故事意大利皮斯阿司3、相信的道理著名心理学家的实验4、信心的来源天生第一名、生来独一无二的道理！事实举证逆境中的英雄本色！事实举证二战中的英雄本色！视频坚持的力量！5、逆境中的工作态度邮政大臣！6、逆境中的机会希望...
讲师：杨世奇查看详情
销售渠道开发与经销商管理 课时：12H
销售渠道开发与经销商管理课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？渠道为王；战略定位和反思经销商不是搬运工，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。本课程将主要针对公司的渠道销售及相关管理人员。对于直接的销售...
讲师：张晶查看详情
大客户销售礼仪 课时：6H
大客户销售礼仪主讲：陈大伟课程背景世界是平的，变化中的地球村和中国，决定购买您产品的大客户采购人员也越来越国际化，越来越习惯了规范的礼仪，在同质的产品到处都是的今天，满足国际化采购人员对礼仪的需求成了您在大客户销售成功中的关键因素之一。80/20法则：您的产品质量的是80，销售技巧和礼仪是20，但触动大客户购买你产品的可能是您20的销售技巧特别是销售礼仪。销售礼仪是情感服务的基础，是吸引人和事物魅...
讲师：陈立文查看详情
资本经营制胜之道 课时：6H
资本经营制胜之道【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人；多家教育集团专家成员。多家高等院校客座教授。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。课程对象上市企业与集团企业董事长、总裁、总经理。课程收益【解决学员五大盲点：一组织盲点；二战略盲点；三融资盲点；四并购盲点；五资源盲...
讲师：刘有法查看详情
商务谈判技巧培训 课时：12H
商务谈判技巧培训-课程背景：商务谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人...
讲师：张晶查看详情
致胜销售培训 课时：6H
致胜销售培训-课程背景：目前商业环境竞争非常激烈，以往我们一直沿用的销售方式已经不能在这个环境下出奇制胜了。在这个基础上我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提...
讲师：张晶查看详情
客户异议处理与二次销售 课时：6H
客户异议处理与二次销售课程背景：从接近客户、调查、产品介绍、示范操作、提出建议书到签约的每一个销售步骤，客户都有可能提出异议；愈是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解客户的异议，每化解一个异议，就摒除您与客户一个障碍，您就愈接近客户一步。优秀的客户异议处理，会为二次销售带来绝佳的市场机会课程时间：1天课程大纲：第一部分：客户异议的含义1.何为客户异议？2.异议的种类3.异议产生的原因第二部分...
