市场营销课程体系
房地产销售致胜培训 课时：6H
房地产销售致胜培训课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。...
讲师：张晶查看详情
销售团队的建设与管理 课时：6H
销售团队的建设与管理课程收获-理解团队的重要性-团队内沟通问题的解决-正确积极参与团队建设-清楚管理角色的定位以及方法运用课程时间1天课程大纲第一单元：团队协作与效能产生-销售冠军是怎样炼成的？1.勤学2.苦干3.人缘好4.会思考-团队高效能的产生案例：航空母舰的护航编队1.如何协同作战2.团队内角色的自我认知3.貌似我为人人，实则人人为我讨论题：热火为什么打不过小牛？第二单位：团队建设的选，训，...
讲师：张晶查看详情
市场营销管理 课时：12H
市场营销管理营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单2、一般人不能用于实战3、有没有比4P4C更体系的营销？……这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管【课程优势】以全互动的形式对《市场营销管理》这一世界经典进行全案例演...
讲师：李力刚查看详情
陌拜技巧及人际交往策略 课时：6H
陌拜技巧及人际交往策略第一部分陌生拜访技能一、陌拜的由来二、销售的种类陌生拜访前一、访前准备公文包、材料成就人生三要素二、寻找客户8法取、用、网、生、换、挖、联、横三、目的、目标和计划目的目标计划快速成交的六个条件四、陌拜消戒技巧陌生拜访中一、销售自己五步二、销售必知四要素态度（角色、定位）方法（常规、流程）技巧（偶然、细节）调整（激励、清醒）三、销售人成长三部曲敢！能！会！四、客户购买四流程吸、...
讲师：杨世奇查看详情
房地产销售培训 课时：6H
房地产销售培训课程背景：本课程是一套专为房地产企业及专业代理公司的销售主管、销售经理、销售培训师及专业售楼人员而设的专业房地产销售技巧课程，本课程引入香港及国际的房地产专业销售技巧，结合国内市场实际设计而成。房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打造一支最具核心竞争力的王牌销售团队。这是一套代...
讲师：张晶查看详情
金牌销售教练提升手册 课时：12H
金牌销售教练提升手册-课程背景：最好的销售经理就是最好的教练，只是自己销售能力强而不去或者不会辅导下属员工，都是失败的行为。本课程从训练者的心态，思考角度，实际操作流程，对应的技巧几个方面来与大家一起提高销售教练的教练技能。让销售冠军的销售能力可以得到复制进而培养出一批又一批的销售高手。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、...
讲师：张晶查看详情
网络营销 课时：12H
网络营销企业内训课程21世纪要么电子商务,要么无商可务！受全球经济危机的影响，中国大量中小企业生存、发展陷入困局，传统渠道已经很难帮助企业快速拓展更大的市场，网络营销先行一步将成为企业走出困境做有效的营销利器！电子商务时代的到来，企业营销变革势在必行，企业该如何未雨绸缪规划网络营销？如何制定快速赢利的网络营销策略？如何打造网络营销精英团队？如何寻找网络营销内训专家？如何整合传统资源与互联网资源？如...
讲师：张守辉查看详情
商业银行服务营销流程再造剖析 课时：6H
商业银行服务营销流程再造剖析培训背景：本课程将是传授网点工作流程、优化营业网点流程、客户营销流程等卓越实用的方式、方法，塑造银行良好的主动服务形象，激发学员岗位自豪感和工作热情；增强服务营销主动意识；提升信息收集、分析和挖掘能力；培养客户关系拓展和管理技巧，并掌握如何接触客户、了解需求、推荐产品。同时将强化管理角色意识，加强自身管理职责；促进管理者在实际工作中不断优化自身管理行为，以满足银行发展及...
讲师：马艺查看详情
从销售高手到管理专家 课时：6H
从销售高手到管理专家课程背景：一份权威的统计显示，现在的职业经理人，65以上的人曾经从事过营销工作，而58的人所学的专业为工科或理科，从事科技工作出身。本课程为您揭示这些专业人士成功转型的秘诀。课程特色:1.着力于中层销售干部核心技能的训练。该课程从中层销售干部的自我定位开始。覆盖管理思维和管理的基本功，2.课程内容全面。理论联系实际，对管理人员的实际工作具有很强的指导意义。从而提出了极具针对性的...
讲师：张晶查看详情
成功电话营销技巧 课时：6H
成功电话营销技巧课程背景：本课程是专门针对从事电话销售工作的人员而设计，旨在帮助他们突破电话营销人员的心理障碍，建立积极的心态，同时掌握成功的电话销售技巧和沟通技能，为公司树立良好的服务形象。学习对象:-直接从事电话销售的业务人员-以电话作为主要交流工具之一的其他销售人员-主要以电话方式与客户接触的客户服务部人员-其他在工作中涉及电话销售以及电话销售管理的人学员收益:-树立积极的销售心态-掌握规范...
讲师：张晶查看详情
【课程大纲】一、市场调研与行业分析1.产业研究1.1宏观环境研究1.2行业竞争格局研究1.3企业自身能力研究诊断2.产业链分析与前景预测；2.1产业链信息流研究2.2产业链渗透模式2.3行业发展趋势研究2.4商业模式研究3.抑制行业客户发展的障碍有哪些？4.行业客户需求该如何把握？5.针对行业需求，我们该如何运筹帷幄？二、竞争优势分析--六步法选择合适的目标市场合适的竞争对手竞争对手的优势分析（S...
讲师：丁兴良查看详情
部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略：博傻策略、设计营销、服务策略§管理应对...
讲师：崔学良查看详情
企业业绩倍增之道 课时：6H
《企业业绩倍增之道》【简介】【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；营销九段创始人。【课程对象：企业中、高层经理人。【课程收益：解决学员八大盲点：一迎合盲点；二展示盲点；三变化盲点；四维系盲点；五资源盲点；六对接盲点；七利润盲点；八价值盲点。【本模块，是一套以销售目标为导向的盈利模块；本模块，是一套以销售方法为导向的智慧模块；本模块，是一套以销售案例为导向的实操模块。第一部分：知彼解己从消费心理...
