大客户销售课程体系
行业大客户营销策略与实战技能训练 2天 课时：12H
|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客户的营销基本思想与项目拓展策略制||、解...
讲师：彭可望查看详情
行业大客户营销策略与实战技能训练 2天 课时：12H
|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客户的营销基本思想与项目拓展策略制||、解...
讲师：彭可望查看详情
大客户营销策略和卓越客户服务 课时：18H
大客户营销策略与卓越客户服务【课程收益】➢提升服务意识与客户服务、营销策略➢提升以客户为中心的服务意识与理念➢掌握客户开发营销策略与技巧➢了解大客户关系维护管理的关键➢提升并掌握银行的客户关系管理能力➢提升顾问式销售的核心竞争力与➢学习顾问式销售水平与技能提升【课程特色】➢融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式➢精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。➢将为学员提供一套诊断...
讲师：陈元方查看详情
【政企大客户三部曲2】-《政企类大客户销售管理》 课时：12H
大客户销售课程背景：客户天天在想什么？干什么？如何同客户建立关系？建立什么样的关系？如何交往核心领导？如何成为长期的朋友？创造客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系课程目标：了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起大客户销售的理念；掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策划；掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任...
讲师：枫影查看详情
《邮政EMS物流大客户销售实战特训营》 课时：12H
《邮政EMS物流大客户销售实战特训营》【前言】在现代物流高速发展的今天，中国物流企业的发展格局初步形成，不管是通用性还是专业性的物流企业，网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。在新的形势下，物流服务产品将逐步倾向同质化。这时，物流产品的销售将是物流企业竞争的重中之重，谁具有强大的营销能力，谁拥有强大的营销队伍，谁就掌握了这场竞争的制高点。《邮政EMS物流大客户销售实训营》将帮助您：.掌握...
讲师：陈元方查看详情
一、广告大客户销售基本概念大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客户销售周期大客户销售流程之执行守则案例：因为看病帮忙，小任与黄经理的关系急剧升温……共振型销售销售互动的3种模式共振型销售的特点与优势培养客户关系的步骤客户关系的5个转折建立关系的误区大客户销售的5把“金钥匙”二、广告大客户购买分析问题：大客户采购是怎样操作的？有什么规律可循？大客户分类大客户组织分析大客户的组织结构大客户组织运行的7...
讲师：彭小东查看详情
狼性传媒大客户营销训练营 课时：12H
狼性传媒大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为...
讲师：彭小东查看详情
狼性大客户营销训练营 课时：12H
狼性大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上...
讲师：彭小东查看详情
狼性大客户营销训练营 课时：12H
狼性大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上...
讲师：彭小东查看详情
广告销售之市场开拓与战略大客户销售 课时：6H
广告销售之市场开拓与战略大客户销售【授课时长】1-2天【课程收益】以广告主为中心的营销观念市场开拓的技巧及模式区域市场策划与行动方略高层、高阶广告销售技巧应用广告组织销售如何擒贼先擒王多客户广告销售管理销售漏斗运用【授课对象】广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，销售经理，部门经理，营销总监等；【课程特色】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解...
讲师：彭小东查看详情
一．大客户价值的三个分析：什么是大客户企业应该在什么实施大客户战略的佳时机1.内在价值型大客户2.只购买产品本身的价值。3减少成本及采购努力。外在型价值大客户：战略价值型大客户，大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区；大客户需要的组织结构，销售=推销营销=行销二．大客户营销战略增进客户关系；1.开展联谊活动，2.邀请领导走访参观或组织旅游，成本会议，3.产品互销，礼尚往来，4.冠名赞助。一举多...
讲师：彭小东查看详情
讲：传媒营销之广告大客户销售－－概念与战略 帮助客户了解传媒营销之广告大客户销售与普通销售的不同之处和大客户销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大客户销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。 一、大客户关系的复杂程度 ●动机问题－－组织动机与个人动机 ●已有动机与创造动机 ●决策影响－－多因素与多力量综合 ●决策周期 二、现代大客户采购流程分析 ●“谢绝推销”的启示 ●客...
讲师：彭小东查看详情
大客户销售突破行销技巧 课时：12H
大客户销售突破行销技巧特训营【培训目的】21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。企业销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发，大客户营销是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的重要保障之一。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的高层管理者加以足够的重视。市场环境正在由“产品价值主导”转向“客户需求为主导”的时代，面对日益变化的市场规则，企业每天重要...
讲师：彭小东查看详情
课程大纲1．客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2．商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗？有能力参与吗？有机会胜出吗？值得我们去赢吗？竞争策略–正面交锋，侧翼攻击，各个击破，主动防御，战略巩固3．需求认知–发掘购买的需求度发现客户问题，促使采购立项企业需求的三个方面–从市场到运营效率个人利益...
