大客户销售_四川_成都_企业内训课程

大客户销售课程体系

工程机械行业的大客户销售

　　部工程机械行业大客户销售基础　　1什么是大客户？　　2大客户购买的4大特点　　2.1相互影响　　2.2决策复杂　　2.3周期长　　2.4受广告影响较少　　3工程机械行业大客户特征　　4销售和购买流程的比较　　4.1引导期　　4.2竞争期　　5讨论：工程机械行业销售管理的难点与方法　　第二部工程机械行业客户开发的销售流程管理　　6工程机械行业的销售流程管理　　6.1客户定位　　6.2信息分析　　...

讲师：孙海峰查看详情

大客户销售技巧与策略培训

单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分析2.客户心理需求分析3.客户采购的四个因素4.客户选择供应商的要素分析5.影响客户采购的因素模型6.采购分析图7.项目客户关系分析8.项目成单=组织利益个人利益人情...

讲师：朱华查看详情

大客户销售技巧与策略-朱华

引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分析2.客户心理需求分析3.客户采购的四个...

讲师：朱华查看详情

大客户销售技巧与策略(内训）

讲师：朱华查看详情

《大客户营销》课纲课时：6H

大客户营销主讲老师:王念山课程时间:1天授课方式:理念讲解＋案例分享＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动课程收获:❑客户开发的渠道❑拜访客户的流程❑如何建立信赖感❑如何进行沟通与谈判❑保持客户联系长期合作课程大纲第一部分:成交客户前先成交自己-我为什么做客户经理1.客户销售工作的好处与难处2.客户经理的角色定位3.不能进入的思想误区4.设定自己的人生目标5.我们的职责【讨论】做客户经理的十大好处和我们的...