大客户销售课程体系
课程大纲：一、大客户销售的意义与目的1、可观的经济回报2、增强抵抗风险的能力3、建立品牌的影响力4、巩固产品的市场地位5、建立与客户的长期合作6、打造与客户双赢的局面二、大客户销售基本认知1、客户为什么会购买2、大客户销售的特点3、大客户销售的模式4、销售与采购的循环5、大客户销售核心之：找对人、做对事、说对话6、大客户经理的五个层次7、大客户经理的KBS特质三、进行有效客户分析1、客户资料的收集...
讲师：任建伟查看详情
一、大客户销售员必须的三大理念二、发现和寻找客户的途径与策略三、电话拜访大客户的策略与技巧四、登门拜访大客户的策略与技巧五、跟进大客户的有效策略和方法六、邀请客户参观考察的公关策略
讲师：高定基查看详情
课程议题（一级目录）培训内容（二级目录）授课方式部分客户决策层TOP营销政府背景的国企大客户公关国企客户的官场文化与公关技巧如何看待与处理政商关系是中国企业大、复杂的挑战之一政府背景客户的核心利益和风险；官场也是江湖，了解官场规则和官场禁忌；政府客户的显形需求和隐性需求；政府官员所遵守的原则和处理事情的方法；企业如何同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系；成为高层喜欢打交道的人：（专业人士做好准...
讲师：李俊查看详情
《大客户销售技术》 课时：12H
《大客户销售技术》主讲：佟伟富老师-160020-3175课程目标：了解现代销售的核心理念掌握大客户销售的基本流程和核心技巧有效提高大客户谈判能力-9334515875课程时间：-9334542545012H授课方式：讲师讲解、模拟训练、视频教学、案例分析、小组讨论等-933456350课程大纲：一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与现代销售综合解析大客户销售中客户在不同阶段的感觉关注...
讲师：佟伟富查看详情
大客户销售商务交往礼仪 课时：12H
《大客户销售商务交往礼仪》献给勤奋智慧的商务人士【课程时间】2天（可根据客户需求设计内容）【培训对象】企业高管、大客户销售部、职场商务人士【培训模式】讲授、多媒体、情景演练、案例分析、小组讨论等等【培训背景】有数据表明，越高端的人士越注重礼仪细节，大客户销售商务交往中，销售人员的个人素养往往起着举足轻重的作用。他不仅体现出销售人员个人的职业素养，同时体现出职业道德中是否值得被尊重，更重要的体现出一...
讲师：胡爽姿查看详情
银行大客户营销技巧（蔡颖） 课时：18H
讲另眼看银行业营销 1、银行营销分析 2、行长是营销人员的理由 3、客户经理制与现代营销导向 4、知识链接：银行全员营销/银行行长营销/银行经理营销/银行柜员营销第二讲银行大客户的销售策略 目的：大客户的类型及各自关心什么，从而找出销售策略与方法。 1.银行业的客户分类 2.80/20原则的作用 3.大客户的几种类型 4.不同类型大客户的业务重点 5.有那些策略与战术进行合作第...
讲师：蔡颖查看详情
一、银行竞争环境与大客户营销1、【小组竞技】五力模型与金融业竞争环境分析2、【案例讨论】洞察银行业未来3、【小组讨论】大客户营销的战略价值-透视客户需求-营销的本质-客户终身价值二、银行大客户识别、调查与分析1、【小组讨论】大客户识别特征2、【角色扮演】大客户情报搜集3、【案例分析】大客户需求解析：营销3维模型三、银行大客户关系运维1、【角色扮演】大客户关系建立–搜资料/找对人/沟通到位/做事有首...
讲师：余建军查看详情
大客户销售与管理 课时：12H
大客户销售与管理【课程背景】大客户问题，非常棘手，难以找到关键原因与解决方案？大客户营销费用高、成本大、条件苛刻，企业不知从何下手？大客户营销从整体战略的特殊性，到区域策略的灵活性，总是无法协同？二八原理告诉我们：80的利润来自20的大客户，大客户是企业的命脉。你关注大客户了吗？你了解大客户销售吗？你想赢得大客户吗？怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的大客户销售人员？本课程从客户的购买流程出...
讲师：吕江查看详情
一、竞争环境与大客户营销1、五力模型与竞争环境分析2、洞察未来3、大客户营销的战略价值-透视客户需求-营销的本质-客户终身价值二、大客户识别、调查与分析1、大客户识别特征2、大客户情报搜集3、大客户需求解析：营销3维模型三、大客户关系运维1、大客户关系建立–搜资料/找对人/沟通到位/做事有首尾2、维护关系三技巧-客户叛逃预警/增进客户沟通/提升客户满意度与忠诚度3、大客户拓展-敏捷开发客户需求和欲...
讲师：余建军查看详情
一、三个必备信念1.必胜的信念2.永不放弃3.感恩客户二、销售的3字方针1.察2.异3.勇三、抢单十大策略与技巧1.争抢标书2.里应外合3.设置壁垒4.攻其要害5.两败俱伤6.化敌为友7.无中生有8.强攻高层9.主攻基层10.客户价值11.商战无间道四、商务送礼的策略与技巧1.商务送礼的5W2.商务送礼的说辞3.商务送礼的忌讳4.商务送礼经验之谈5.商务送礼经典案例6.商务送礼的高境界
讲师：高定基查看详情
大客户销售降龙十八式魔鬼特训营 课时：18H
大客户销售降龙十八式魔鬼特训营一、课程背景随着当今销售市场的竞争越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。我们都知道80的利润来自于20的大客户，销售人员了解大客户需求、与大客户沟通并与其建立良好关系的能力将是决定大客户销售是否见成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握销售机会，最后通过完善的大客户管理取得成功，有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充...
讲师：李俊查看详情
海外战略大客户营销-课纲-2天 课时：6H
《海外战略大客户营销实战》（实战版）【课程背景】从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。【课程大纲】第一天导言战略客户营销的意义看清你的海外大客户海外大客户营销的误...
讲师：张慧海查看详情
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品（BToB）和消费品（BToC）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）.营销过程不可控4）.缺乏团队的组织级营销...
