大客户销售课程体系
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》 课时：12H
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为某个大客户迟迟拿不下来而心烦不已？您是否为大客户总是对合作不满意而郁郁寡欢？大客户是企业销量重要的来源，如何赢得大客户的青睐并建立长期稳固的合作关系？【课程收益】掌握大客户销售的四个重要问题提高卖入、维护大客户的成功率提升大客户业绩，最终完成经营指标掌握大客户生意提升五步骤【课程特色】从多年的营销工作经验中总结并提炼而来的...
讲师：廖大宇查看详情
全维度大客户营销 课时：12H
全维度大客户营销营销，是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。而大客户营销，更是一项非常复杂的系统工程。它面对的是不同的部门、不同系统的人，要把这些不同系统的人、不同的利益结合在一起，达成一个统一的、各个部门都认可的结果，就需要我们运用不同的方法、策略，从建议者、使用者、参与购买者、协商谈判者、再到招投标各个阶段，说服决策者，...
讲师：郭春明查看详情
《大客户营销：销冠体系化成长秘籍》 课时：12H
大客户营销：销冠体系化成长秘籍课程背景：当前存量博弈的周期中，市场环境风诡云谲，客户需求发生着改变，期望值也发生改变，决策流程更是改变，您的大客户营销团队是否也存在如下困局：1.无法找到营销业绩可持续增长的作战模式！2.无法在营销组织内形成统一的销售语言与行为标准3.无法摆脱无休止的价格竞争和不可控的商机流失！4.无法建立高ROI的客户开发计划和高品质的竞争优势5.无法准确地预测销售收入，并持续地...
讲师：沈瑞查看详情
《销售觉醒：大客户销售流程与技能》课程大纲 课时：12H
销售觉醒：大客户销售流程与技能前言:很多人认为好销售是天生的，“口才好”、“情商高”、“灵光”、“热情”、“性格开朗大方”等似乎都是给好销售的标签。但在实践统计中，我们发现，很多性格内向的人，懂得客户管理方法加上好的执行，依然可以成为销冠，同时成绩又会促使销售更加自信，即使内向看上去也够“开朗”。每个销售经常将管理这个职能完全托付给销售经理，却忽略了对客户的管理是销售管理的基础。真正的销售技能不仅...
讲师：刘帅查看详情
《B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀》针对企业客户的销售技巧与长周期项目管理策略主讲：林皇瑾老师【课程背景】B2B销售项目周期长，涉及决策链复杂，需求挖掘与推进难度大。客户采购流程受预算、时间表、竞争对手等多重因素影响，如何精准推进是销售人员的核心难题。-本课程旨在解决大客户销售中的“开发难、谈判难、推进难”三大问题。当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售...
讲师：林皇瑾查看详情
《智胜未来——AI赋能的大客户销售实战与中高层管理升级》 课时：18H
《智胜未来——AI赋能的大客户销售实战与中高层管理升级》课程背景在半导体与电子元器件行业，大客户销售周期长、决策链复杂、项目信息透明度低、竞争激烈。作为销售中高层管理者，您是否面临以下困惑：获取项目信息不完整，无法判断商机真伪？项目资金来源不明，担心回款风险？客户内部决策链复杂，找不到关键决策人？市场信息碎片化，难以精准洞察行业趋势？销售团队经验依赖性强，新人上手慢？会议多、报表多，管理效率难以提...
讲师：廖大宇查看详情
大客户销售策略（2天版本） 课时：12H
2286072523353251202178050大客户销售策略课程方案大客户销售策略课程方案课程背景随着市场的发展及大客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破大客户，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压价公司的产品价格和性能明明优于对手，却惨...
讲师：徐凌云查看详情
大客户销售策略-6天版本 课时：24H
1504950854710023558527203403263902178685大客户销售策略课程方案大客户销售策略课程方案228607252335课程背景随着公司业务的拓展，各企业面临如何加强市场营销的布局，抓住机会与核心客户深度战略合作，取得市场的持续成功。然而以往的业务人员销售模式，往往存在一些问题和表象：习惯于跟单模式，不会主动挖掘客户需求缺乏对市场的敏锐能力，市场信息来源有限，无法快速拓...
讲师：徐凌云查看详情
《价值营销——大客户营销技能训战》 课时：12H
价值营销——大客户业绩提升技能训练课程背景：在当今这个瞬息万变、竞争激烈的市场环境中，大客户销售正面临着前所未有的挑战与机遇。企业为了争夺有限的市场份额，不惜投入大量的人力、物力和财力，然而，销售效果不佳的现象却仍然普遍存在。这背后，隐藏着诸多深层次的原因，其中最为突出的便是销售理念的模糊与盲目性。许多销售人员过于依赖所谓的“经验”和“直觉”，缺乏系统性和科学性的销售策略与方法。他们往往不清楚成功...
