市场营销课程体系
销售冠军特训营 课时：6H
销售冠军特训营课程背景：没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝；由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单！在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言！在长时间没有业绩或业绩不理想的情况下，再积极的工作态度又能保持多久？久之便会产生懈怠、消极、逃避，这也是为什么销售人员流失率高的原...
讲师：冯贤胜查看详情
面对面顾问式销售 课时：6H
面对面顾问式销售核心提示：人与人面对面交流，如果没有强烈的吸引对方的魅力，成功的机会几乎很小。（日本销售之神原一平师傅吉田高僧语）培训收益：调节心态，克服心理障碍，提高销售技巧，提升业绩。课程大纲：第一部分：提升销售业绩的利器――销售人员心智模式1、销售是成功人士的基本功2、特色销售人员应具体的5项专业化3、销售人员必修的职业理念第二部分：销售冠军的法则――取得客户信赖1、客户接触接受接纳的过程2...
讲师：冯贤胜查看详情
优势执行力 课时：6H
优势执行力主讲：风青杨课程大纲第一章执行力决定企业生死存亡一、战略再好也需要有人执行1.差异边缘化理论2.工作要有效率3执行越到位越有发展前途二、标准和制度不用会怎么样？1．100-1=02．没有万无一失3．有制度不执行的结果太空第一人三、一切成功都离不开细节1细节决定成败卡梅隆2保持沟通的重要3不怕一万，就怕万一第二章高效执行力是如何打造的一、没有任何借口1.有结果才叫执行2.不是做事而是做成事...
讲师：风青杨查看详情
谈判高手是怎样炼成的 课时：6H
谈判高手是怎样炼成的主讲风青杨课程大纲前言：为什么我们需要谈判？中国古代历史上的著名谈判案例战国时期触龙说服赵太后我们的生活里也经常需要用到谈判孩子是如何谈判的？第一章：谈判认识的三大误区：一．只有重大事情需要谈判，一般情况下用不着。并非谈判选择我们，而是我们选择了谈判。人一生都在谈判相对于其它解决矛盾和纠纷的方式，谈判的成本最低。二．谈判是与辩论吗？辩论与谈判的区别心理学告诉我们每个人见不得别人...
讲师：风青杨查看详情
领袖营销思维 课时：6H
领袖营销思维主讲：风青杨课程大纲第一章赢销之道一、成功之路二、人生两大投资三、营销的魅力四、营销的发展历程五、如何创造需求六、销售的动力快乐与痛苦的力量第二章赢销中的沟通智慧一、如何实现有效沟通？二、站在别人的角度考虑自己的问题三、合理控制自己的情绪四、肢体语言五、倾听的智慧六、肯定认同技巧七、面对拒绝的技巧八、建立信赖感的12种方法九、先处理心情再处理事情十、解除抗拒的方法第三章大客户销售模式一...
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双赢销售谈判技巧-风青杨 课时：6H
双赢销售谈判技巧主讲：风青杨学员对象：销售人员课程目的：提高销售技巧和销售策略课程目标：生活中都离不开一张嘴，说话、交流、谈判是每个人必备的先天性条件。无论你做什么都想有一个好的语言表达和谈判技巧；你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你又能够在谈判中创造与对方双赢的结果吗？通过本课程可以帮助你学习谈判技巧的基本理念，掌握在谈判过程中所需要的技巧，赋予你谈判的自信，改变被动谈判为主动谈判，把双...
讲师：风青杨查看详情
品牌营销与整合营销传播 课时：12H
品牌营销与整合营销传播主讲：风青杨课程大纲 一、营销创新与品牌塑造1、任务和挑战1-1问题：产品大国与品牌小国1-2挑战：从哪儿着手品牌塑造与营销突破1-3全面认识市场营销生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念案例分享：福特汽车、通用汽车、BuickSail1-4、产品组合策略1）产品组合的深度和宽度2）4PS与4CS3）产品生命周期各阶段的营销策略：投入期、成长期、成熟期、衰老期2、品牌认知...
讲师：风青杨查看详情
团队职业化的打造 课时：6H
团队职业化的打造主讲：风青杨学员对象：企业中高层，企业主管课程目的：强化学员在工作过程中的规范化，完全以管理实践操作为着眼点，确保学员懂得工作的规范性决定着职业化的水平，课程价值全面针对中国企业普遍存在的员工职业化程度低，工作方式不规范，工作随意性大的典型特点，对企业员工在具体工作中涉及到的最常用、最重要的行为进行职业化规范。本课程重在强化学员在工作过程中的规范化，完全以管理实践操作为着眼点，确保...
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一线万金之电话营销 课时：6H
一线万金之电话营销主讲：风青杨【课程对象】：电信、保险、房地产、汽车、银行、证券、宾馆、广告、教育、保健、医药等行业营销、客服、公关人员。【课程目标】：一、理解电话营销的优势与劣势，了解电话营销的作用，明白影响电话营销效果的因素及改善的方法。二、掌握电话营销所需要准备工作：制定电话营销的目标和技巧、电话营销礼仪、掌握客户资料收集的五种方法及客户信息管理的四种表格；重视产品知识与行业知识、灵活使用辅...
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实战营销技能与技巧 课时：12H
实战营销技能与技巧课程目标-掌握系统的营销思维理念；-掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧；-销售中的沟通技巧与异议处；-全面提升营销人员客户服务能力；-全面提升营销精英的综合素质与团队执行力；-使营销人员在短时间内快速提升销售业绩。授课方式讲授游戏练习小组讨论录像观摩故事分享角色扮演案例分析启发式、互动式教学课程对象：营销人员授课老师：谭晓斌授课时间：12小时课程内容第一篇：营销理念篇第一节：...
