销售人员如何炼就阳光心态 395

　在现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品，有的人在销售服务，有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题，努力满足客户的需求，让客户

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打败立邦的时机已经到来 269

国内涂料企业虽然近十几年中不断地有发展、有超越、有成绩，但在国内涂料市场中，占据第一宝座的仍然是立邦；在消费者的心目中，品牌知名度和影响力最大的，仍然是立邦；人们提及率最高的，仍然是立邦。 　　这是个

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谁最有潜力打败立邦 275

超越立邦、打败立邦，第二次建立中国涂料产业的市场格局和竞争秩序，率先走出国门在全球市场上赢得份额和尊敬，这是中国涂料界在未来3mdash;10年间有必要陆续完成的责任和使命，在成就和壮大企业自身的同时

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立邦在中国是怎样成功的 504

上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶

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找准合作的利益链 604

当新的《药品价格管理办法》征求意见稿在征求行业各界的意见的时候，从其所涉及的三个核心环节药品成本价、流通加价率和最高零售价等相关细则不难看出，对于招商企业、个人代理商以及过票公司而言，绝对称得上一次较

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最大的损耗是人的损耗 311

最大的损耗是人的损耗　　生意核心无非是个利字，利的来源可简单分为开源和节流。经营是开源，管理是节流。所谓节流，就是在不影响正常运营的前提下，将当前的经营成本进行严格地控制，挤出水份，并形成良性循环机制

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麦凯谈判短篇-攻心为上 341

麦凯谈判短篇 第19课 学会说不！ 不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不， 不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，

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麦凯销售短篇--攻心为上 283

价值感才是决定的关键 一位演讲者面对满屋的人，台下没人听过或见过此人，他边讲开场白边把手插进裤袋里，掏出一张20元美金：这张20元我愿用1元卖出，谁要买？ 老实说，你会不会跳起来说你要买？或者你会等几

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华为的冬天——任正非谈华为十大管理要点 295

　　公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？居安思危，不是危言耸听。 　　十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，只有危机感。

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营销之克莱斯勒公司 538

克莱斯勒汽车公司是美国第三大汽车公司，其汽车销售额在全世界汽车公司中名列第九。它的前身是麦克斯韦尔汽车公司。 克莱斯勒公司以经营汽车业务为主，也涉足产游艇、钢铁、艇外推进器等业务以及军用物资生产，以及

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网络营销先锋DELL公司 301

Dell计算机公司（DeLL　Computer）是美国的一家著名计算机生产和销售公司（http：//www.deLL.com）。目前Dell公司正处于上升时期，销售额、利润、市场份额、股价不断上升。更

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耐克——行销传播的启示 292

　　Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是近20年世界新创建的最成功的消费品公司。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Ni

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法海扬舟自行自渡——对“人生经营”的思考 397

法海扬舟自行自渡 mdash;mdash;对人生经营的思考 　 人生经营,不是要赚取外汇,不是要赚取国钞,而是要赚取人生的意义和人生价值。其核心内容是:营造美好人生,成就有益众生的事业。前提和途径,是

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为什么要势能营销？ 774

自笔者提出势能营销的理论以来，得到业界同行和很多朋友的关注，这是本人始料所未及的。作为一名热爱营销实践的职业经理人，我并非华众取宠，只是想把个人实践中的一些体会与大家分享罢了。 　　有人说两人交换一个

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金融危机下的景区广告如何投放？ 346

在金融危机的大环境下，各行各业都面临着许多这样那样的问题，而旅游业作为现当代人消遣休闲的主要方式之一，在这次的金融风暴中也受到了不小的冲击。在这样的情况下，各旅游景区应采取什么样的营销策略、应怎样进行

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美的空调终结“技术炒作” 332

日前，权威调研机构中怡康时代市场调研公司发布了2009年1-5月空调市场销售监测报告，报告显示：进入2月后，变频空调的销量保持了平均每月112的增速；国产变频市场占有率超过75，三倍于外资品牌；在国产

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经销商如何对待自建渠道的战略转移？ 321

经销商作为商品流通的一个重要的环节，承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作，是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。但是，随着市场环境的变化，市场竞争格局发生了变

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段继东：医药企业如何做好样板市场 328

所谓样板，就含有榜样、模板、典型的意思。在药品营销上，样板市场作为产品全面进入市场的热身赛，已经成为企业运作市场或者招商之前的一种常规手段，选择一个样板市场来试水，通过运作好的样板市场来寻求更好的营销

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家家宜品牌营销的几点成功之处详解 572

立顿洗涤用品实业有限公司拥有全国最大的洗衣粉单条数控生产线。家家宜除菌洗衣粉（以下简称家家宜）则是该公司旗下的一个子品牌，并且以其独特的功能用途，迅速晋升为拳头品牌。 　　家家宜诞生于2008年，它是

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涂料代言营销的全新模式 433

在2002年到2009年这间，已有十来家涂料企业相继聘请明星代言担纲品牌形象代言人，而进入2009年后，又陆续有福湘漆聘请林妙可、尹相杰代言丽莎涂料、陈建斌担纲卡丹漆和大澳漆代言人、张铁林结缘花王涂料

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中国制造如何拥抱“快品牌”时代？ 333

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，快品牌时代已经到来，这让深陷中国制造quot;之苦的企业有了新的希望。　　 　　品牌快时代到底有多快？让我们从一些实例中得到启发。当今社会让你连个安稳觉都睡不

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吴起爱兵让老妪悲哭的背后 792

战国时著名军事家吴起爱兵如子，当时村里的一个老妪听说儿子在战场上伤口化脓，大将军吴起亲自吮脓血疗伤时，不仅没有心存感激，反而痛恨万分，悲哀地哭了起来。这是为什么呢？原来，其背后存在着一种不可抗拒的絜矩

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做中国最好的外来建设者工作与生活地 315

本文认为，无论是经济的发展或文化的发展，都必须以受众为根本。广东省是中国外来人口最多的一个省份，也是人口外流最多的省份，大量的外来人口在广东汇集，在这里进行思想碰撞，并有大量的人口经由广东走向全国各地

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能否坐上“月球天梯”去太空旅行？ 408

一 人类的登月梦 说到月亮，这是一个既古老有新潮的话题。中国人对月亮的迷恋始终都没有间断过，古人为月亮吟诗作词赋予美丽吃传说。对月亮充满着无限向往，古人不能亲临月亮之上，就撰写嫦娥奔月的故事来慰寄那颗

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从唐骏“学历门”看社会的博弈系统 268

学历与能力是两个概念 学历不等于能力，能力比学历更重要。我相信这句话必然获得大多数地球人的认同。 唐骏学历门曝光不久，就有挺唐派强调唐骏早已证明其能力的高低，根本无需以学历来证明其能力。 我想：凭此反

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