“做最具技巧性的销售” 338

做最具技巧性的销售 现任招商银行信用卡中心行销业务主任的钱力说：信用卡的销售是天下最具技巧性的销售。一支成功的信用卡销售队伍，不仅需要强悍的市场执行能力，同时需要有专业的风险识别能力。而说到入行经历，

详情

走出网路营销理念的误区 308

走出网路营销理念的误区网路营销：是数位经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来衆多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的

详情

通缉客户”── 一种逆向寻找目标市场的营销模式 297

通缉客户── 一种逆向寻找目标市场的营销模式 (一)通缉客户是逆向寻求目标市场的有效方法 通缉客户是进行需求规划的、逆向的、反传统的寻找目标市场的营销模式。需求规划，是指企业根据预测和分析，制定生産和

详情

销售商品先从销售自己做起 563

销售商品先从销售自己做起 你一定也有过这样的经验，告诉朋友哪一家餐厅很有特色，哪一家小吃店口味很好又经济实惠，哪一家服装店正在做促销大打折扣，哪一家咖啡厅的气氛很好，服务态度又令人满意，你会主动告诉别

详情

现代营销在中国 304

现代营销在中国编者按：米尔顿 科特勒是一位具有26年丰富专业经验的世界着名营销实战大师。2001年米尔顿 科特勒第一次到中国，在北京、深圳、武汉、上海、大连等地，将营销理论从实战的角度进行了演绎，听衆

详情

营销就是战争 311

营销就是战争 战争属於商业竞争的一部分，同时，也是人类利益和活动的冲突。这是早在１８３２年普鲁士退役将军卡尔 冯 克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点。伟大的战略哲学家因此名垂千古！据相关资料统计，

详情

营销策略的五个层面 321

营销策略的五个层面 企业营销要突破三个层次：首先要知道自己的企业存在什麽问题；第二要找到解决问题的方法；第三，要通过实际操作，证明方法是可行的。在实际的营销运作过程当中，有90的人包括专家都会告诉你存

详情

陶瓷营销三个环节不容忽视 270

陶瓷营销三个环节不容忽视 在现代市场经济条件下，市场是企业生産经营的出发点和归宿。面对竞争激烈而残酷的陶瓷市场，努力探索市场营销工作的新思路和新方法，打造管理、技术和服务三位一体的营销品牌，极力扩张市

详情

E-mail营销十忌 294

E-mail营销十忌 电子邮件是一种公认的高效廉价的网上营销手段，然而如果不了解E-mail营销的伦理和游戏规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。 如果你想有效地发挥E-mail营

详情

钢市营销战略 290

钢市营销战略 今年以来，在市场经济利益的驱动下，钢铁産业固定资産投资迅猛增长，各大钢铁企业加快技术改造、结构调整；许多业外民营企业大力投资钢铁业，发展势头迅猛。外国资本十分看好中国钢铁市场的前景，日本

详情

如何避免邮件营销中的错误? 295

如何避免邮件营销中的错误？ 许多营销人员对我们诉说同一个非常棘手的问题：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，花了时间、精力和不少费用，却得不到任何回报。问我有何方法解决这一问题？ 邮件营销（包括传统

详情

如何控制终端的营销策略与管理 322

如何控制终端的营销策略与管理 随着国民经济持续的增长，人们生活水平不断的提高，消费者需求变的越来越多元话、层次化，消费个性特徵愈来明显。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网路营销和终端营销，占领终

详情

中小企业市场营销的五种策略 603

中小企业市场营销的五种策略 中小企业要持续稳定发展，建立有自己特色的营销制度是关键。目前适合中小企业的营销策略有如下几种： １、市场细分，夹缝经营策略 一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业

详情

十大营销误区扼杀本土企业 323

十大营销误区扼杀本土企业 上海杰信营销谘询机构对近３００多家企业进行诊断和剖析，认本土企业在营销管理上与外资企业存在着巨大差距，尤其是在对营销管理的认识、了解和实际操作上仍然存在着诸多致命的误区！他们

详情

CMO能从CLO身上学到什么? 399

对于CLO来说，他们需要跳出企业培训看组织和员工学习，他们需要更关注培训的整体、现在和未来战略，并将企业战略与员工的学习成长战略关联起来。首席学习官已成为HR和培训精英们的未来职业重点发展目标。 CL

详情

企业文化中的会议营销 723

爬上一座高山也许需要10多天，但从山上掉下来只需10秒时下金融海啸的袭击让中小企业家们深刻地验证这句话的内涵。要成就一家伟大的公司需要10年、20年、甚至100年，但是倒闭一家企业可能是一瞬间的事！有

 蒋小华详情

活学活用才有销售业绩 285

大文是个卖糖的商人，每天都得到各村落收购糖。回家后，他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外地去贩售。然而，在包装这些糖时，大文却经常把糖掉在地上，虽然他一点也不在乎，但是他的老婆却非常心疼。她总是等

详情

导购培训，你准备好了么？ 292

《天下无贼》中葛优扮演的黎叔有句话：你知道21世纪最贵的是什么吗？mdash;mdash;人才！一个真正的人才，是能够明白自己的目标，把握自己方向，懂得总结实战经验和工作中的感想，虚心学习接受新知识的

详情

知名企业的公益原则：公益必须营销！ 540

知名企业的公益活动到底要不要营销，这是一个没有标准答题的选择题：企业是一个赢利组织，如果企业做雷锋不留名，与企业的经营宗旨相悖，对企业股东对企业员工有什么理由交待？如果企业对自己所做的公益活动期待回报

详情

业务员与客户打交道的五大忌 274

业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在

详情

中国老龄产业巨大的商业机会 370

来自中国老龄工作委员会的一项统计数据显示,2006年我国60岁以上的老龄人已达到1.50亿，每年还以3.5％的速度增加。随着我国老龄化人口的进一步增加和人民生活水平的提高，老龄消费产业已经应运而生。今

 邢必刚 详情

促销是把双刃剑－－小议康师傅开盖有奖 353

促销是把双刃剑，弄不好会杀敌一千自损八百。真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的招式、还要根据自己的内功使出多大的力度等。 　　现在营销中想一招制敌是越来越难了，揭盖有奖在近几年的营销中被证明是

 李临春详情

如何成功建设营销团队？ 271

有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗？你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢？反正你没有去过！神父确实没有去过天堂地狱，不知道

详情

营销已死 重新洗牌! 263

随着时光的流逝，丰富多样的产品逐渐能满足每个人的需要了，但游戏规则也因此而改变mdash;mdash;一切都为创造需求。市场人员教育我们（通过大量的电视广告）去拓展更多的需求，而消费者则总是竭尽全力去

详情

七个有效技巧平息你的客户的怒火 574

七个有效的服务小技巧，引导客户冷静下来与你合作。 　　你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。

详情