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情境式双赢谈判技巧

  培训讲师:常敏

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  培训费用:2400

  赠送积分:2400

    服务电话:010-82593357

情境式双赢谈判技巧详细内容

谈判,是心怀靶的目标强烈的沟通,双赢是这种沟通最甜美的果实,大家都想摘取这个果实。人人都可能是双赢谈判英雄,因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自信,我们才说摘不到的果实是酸的。 课程目标 通过"资深观察员",准确了解自己在谈判风格上的优缺点; 学习的不仅仅是进行谈判的技巧,更是高屋建瓴地打造"超级谈判专家; 了解行为对谈判过程和结果的影响,并通过封闭式的严格训练,达到双赢的结果。 体悟与不同风格的商业对手、同事、上司、部属的相处之道。 课程特色 1,本课程会增加你的高度,让你够得着摘取"双赢"果实,它采用独特的"练习--(观察员)观察--统计--总结分析--理论--实践"课程模式:记录学员现场练习的行为表现,并统计、分析,对比权威统计数据,对每个学员的谈判风格,提出改进意见和评估报告,从而促成学员的自信,还有勇气。 2,本课程融合心理测试、角色扮演、案例分析等多元化且有效的培训方式,课堂气氛活跃,学员在轻松的状态下更有效地汲取课程的精华,为将精华运用到工作中奠定了坚实的基础。 参加对象: 希望提高对内对外谈判技巧的所有员工. 课程费用: 2400.0元/人(含培训费、资料、学员留影、同学录、午餐费以及茶点等费用,外地学员可协助安排食宿,费用自理)

第一天: 介绍课程设计结构、特点
——练习1“选择”(分组进行,10轮)
练习分析 (8个要点:目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、授权)
谈判基本概念:程序、概念、种类
管理游戏
谈判准备 (目标、谈判话题、 优先级、界限、选择)
——练习2销售谈判 -准备阶段(分组)
谈判计划步骤与策略介绍
练习2计划 (分8组进行)
练习2谈判 (分4组进行)

第二天
分析练习2
影响行为与谈判行为的功能与用途
数据练习
练习2行为反馈
低调反应者
谈判中常见问题及对策
总结 (概念回顾、成人学习的规律)

常敏:
获国际专业机构认证培训导师,曾成功地为多家跨国公司(惠普、菲利浦、麦当劳等)及(北方地区)北大方正、联想、宏基、东方科技以及(广东地区)阿姆斯壮、广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等企业负责客户满意与客户服务技巧、时间管理、团队建设、有效的沟通、双赢谈判技巧等现代管理课程的培训。
截止到2003年底累计授课时数18000余课时,培训学员20000余人次。在常年的培训生涯中,常老师积累了各行各业的大量案例,在培训中信手拈来,讲授技巧已达到相当高的水平。

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