优势销售管理模式高级课程
优势销售管理模式高级课程详细内容
内容简介，
核心概念和纲要 • 讲师介绍
• 课程介绍
• 总体目标核心 • 调整对企业培训的预期
• 处理好工作中重要公事
• 注意控制通讯设备
模块一
销售场合的管理：
以物体为主，工具支持 • 样品，展示品
• 产品手册，各种招贴
• 业务洽谈地点的选择
• 动态客户评价
• 客户采购流程图
• 大客户拜访前提 • 标准展示流程和内容
• 客户导向的产品说明书规范
• 洽谈地点以及方式
• 客户价值权衡分析
• 客户采购流程匹配
• 大客户访问准备
模块二
人员管理：
以工作流程为主，
测量支持 • 确立目标的作用
• 接待客户流程
• 产品展示流程
• 商谈流程
• 客户记录要求
• 销售会议、主题、总结、共享启发及书面任务等 • 两个销售顾问的对比
• 销售流程的四个步骤
• 四个环节的衡量标准
• 分解销售顾问能力为三个方面
• 知识，技能，经验的具体体现
模块三
销售管理：
以活动为主，
依靠清晰的标准 • 销售人员业绩考核
• 销售人员招聘
• 销售业绩与销售目标设置
• 人员安排，知识传递过程的计划
• 销售能力测试与反馈 • 通用销售流程八步
• 销售人员快速测试
• 左右脑水平鉴别
• 前三分钟的应对和沟通
• 接触目的以及方法演练
• 初期沟通的三个重点
• 提问的关键技巧
• 客户利益“话术”练习
• 主控对话向销售发展
模块四
实施管理核心能力及对应工具：
确保足够激励 • 销售管理两个核心方向:人、过程
• 针对人的管理
• 针对过程的管理
• 销售手册的作用
• 绘制九阵图快速打造销售战士 • 绘制销售管理要素框架图
• 绘制人员成长路线图
• 绘制有效的过程效应反应图
• 应用九阵图，八象限，四风格
尾声
打造卓越销售经理：
销售业绩提升才是硬道理…… • 行动
• 实践
• 应用 • 自我体会
• 辅导销售能力的应用
• 对销售顾问的看法
讲师介绍：
孙路弘：著名销售行为专家，最受企业欢迎的销售领域讲师之一，科特勒营销集团中国区高级顾问，具备国内外实际的销售管理经验，同时对国内外的销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。
曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰汽车卓越销售顾问项目，浦发银行的金融产品营销主管，啤酒行业的品牌定位项目，TCL电器的全国销售主管，宝钢多个事业部的主要大客户主管以及区域销售经理，创维销售部有关主管，奥迪中国所有经销商的总经理和销售总监，部分省中国移动、中国联通、中国电信的营销领域高级主管，德国柯梅令型材全国区域销售总监，摩托罗拉的主要代理商负责人等。
连续两年获评“中国十大企业培训师”，在中央电视台《对话》、《商界名家》等节目中常有精彩发言和独到观点。培训评估反馈满意程度均在90%以上，更为可观的是，学员将所学销售技能运用在实际业务的操作中产生了明显的效果，企业业绩显著提高。
推荐课程
TPM工厂实战班（离散型） 2026-04-14
TPM工厂实战班（离散型）收费标准：￥5300/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：当今的市场环境下，技术进步和管理创新是确保企业核心竞争力的两大手段。通过管理创新，优化制造现场的人与设备的两个核心要素，提升品质、降低成本、确保及时交货，全面生产管理（TPM）是最佳解决方...
讲师：王老师详情
数智化班组管理技能系统提升培训 2026-04-14
数智化班组管理技能系统提升培训培训时间/地点：2026年4月1415日（星期二 星期三）/苏 州收费标准：￥4200/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：班组管理承载着产量、质量、成本、效率等核心要素的达成。普通的班组管理因人而异，卓越企业的班组通过系统实现了高效运行。本...
讲师：杨老师详情
内训师必备：AI助力高效课程开发 2026-04-14
内训师必备：AI助力高效课程开发收费标准：￥2000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐证书：颁发上海市人工智能技术协会培训证书。课程目标：掌握与AI对话的基础技能，在课程开发场景中灵活运用AI工具，显著提升工作效率与创造力。参训对象：内部讲师、课程开发师，课程制作人等。授课形式...
讲师：葛老师详情
基于MTL和LTC流程的营销战法 2026-04-14
基于MTL和LTC流程的营销战法日期/Date2026年04月14日-15日 上海 讲师/Lecturer崔老师 费用/Price¥6800元/人上海：2026年04月14日-15日（崔老师） 课程概述/Overview【课程背景】--HW用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着HW从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通...
讲师：崔老师详情
RBA8.0责任商业联盟行为准则 2026-04-14
RBA 8.0责任商业联盟行为准则课程时间2026年4月14-15日2天（第一天9:30-16:30；第二天9:00-16:00；6H/天）课程地点苏州：姑苏区宝带西路1177号世茂广场I幢1211室培训费用2980元/人（含教材、午餐、茶点和证书）；缴费方式开课前一周通过银行账户转账，特殊情况下开课当天以现金方式缴纳费用。一、课程背景RBA行为准则（RBA...
讲师：曹老师详情
VDA 6.3-制造过程审核 2026-04-14
培训时间/地点：2026年4月1415日（星期二 星期三）/嘉 兴2026年8月1213日（星期三 星期四）/苏 州收费标准：￥3500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：VDA6.3【2023】介绍汽车行业制造过程审核的基本要求，学习制造过程审核策划、实施和报告的...
讲师：严老师详情
新客户开发与销售业绩提升 2026-04-14
新客户开发与销售业绩提升培训师 严家明培 训 费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；食宿费自理。课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收...
讲师：严家明详情
自我管理-高效能的管理认知与职业经理人角色定位 2026-04-14
自我管理-高效能的管理认知与职业经理人角色定位收费标准：￥4500/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益：建立以结果为导向的管理认知，明确管理者承上启下的角色，培养职业化的思维，从独立贡献者走向团队管理者。掌握高效能管理的运用要点及自我管理、向上辅助，向下管理的技巧，提高管理能...
讲师：贾老师详情
PSCR-产品安全与符合性代表 2026-04-14
PSCR-产品安全与符合性代表课程时间2026年4月14-15日 2天（第一天：9：30-16：30；第二天：9：00-16：00）课程费用3500元/人（含教材、午餐、茶点和证书）；开课地点苏州：姑苏区宝带西路1177号世茂广场I幢1211室（地铁3号线新郭站2出口直达）缴费方式开课前一周通过银行账户转账，特殊情况下开课当天以现金方式缴纳费用。课程概述汽车...
讲师：资深讲师详情
双赢谈判实战共创工作坊 2026-04-15
双赢谈判实战共创工作坊费 用：5280元/人 (包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)学员对象：管理人员、骨干精英、涉及沟通谈判岗位工作人员等认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 备 注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备...
讲师：牟老师详情
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [潘文富]公司规范化改革的前期铺垫
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
