课程特色与目标：

随着Incoterms®2020新规则即将实施，对于新的规则我们需要提前了解和掌握其变化，以防实施之日的措手不及，另外课程也将结合到实践工作中遇到的疑难问题进行剖析，答疑解惑。

我们的《国际贸易实务高级研修班》十几年来，已经为中国的进出口企业（大多数为世界500强企业）培养了几千名优秀的经贸人才，成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证，把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下，我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同，普遍认为经过我们培训的人才解决问题、动手能力较强，能够站在企业角度想问题，有一定的系统化思考能力及战略高度。

与《国际贸易实务高级研修班》不同的是，《国际贸易实务高级研修班》侧重从头到尾的动手操作能力，而《本课程》注重疑难问题解决能力。老师根据多年学员的常见问题及论坛交流群的一问一答，经过认真开发、整理、再创作，汇聚成此课程，实战实用，定能为您将来遇到棘手问题的时候解燃眉之急，或提供思想的源泉与火花，如同拿到一本万能工具箱。

培训对象：

（一）企业管理层/贸易部、进出口部、外贸部、国际采购部、物流中心等涉外部门；

（二）外贸型企业相关企业管理层、业务部、等相关负责人；

（三）为了有效的达成，建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。

课程大纲：

【第一天】

第一章 Incoterms2020贸易术语与Incoterms2010区别及引发的合同、关务思维转变？

目标：经过多轮争论和博弈，新版本的贸易术语Incoterms2020®新规则即将实施，提前预知规则的变化，实施后及时抓住订单和商机，抢先一步，不要因为“不知道”而丧失生意，代价高昂……

（一）Incoterms®2020

1.FOB术语是否应当进行大幅修改？是否应当适用于集装箱运输？部分专家认为FOB是中国进出口企业使用最广泛的贸易术语，应当保持其稳定性，大幅修改会给实务操作带来混乱。部分专家指出，根据目前的实际使用情况，FOB已被广泛适用于集装箱运输，应当修改FOB的适用范围以符合贸易实务发展趋势。哪样更加适合你？

2.E组有哪些变化？Incoterms2020引发的新版报关单的雷区在哪里？

3.C组有哪些变化？Incoterms2020让发货人有更多的选择余地、更舒服的方式哪些？

4.D组有哪些变化？Incoterms2020与2010的分界线在哪里？

5.Incoterms货权如何分割？没有解决的货物所有权问题如何处理？所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

6.违约责任与损害赔偿

7.卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）

8.买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）

9.索赔与不可抗力

10.仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

第二章 国际物流争议解决处理&运输合同风险防范

目标：进出商天天和承运人及其代理人打交道，如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险？运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本节力图对运输合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险。

1.货运代理如何选择？——独创6Z评估模型帮您答疑解惑（新招投标法修改的启示）

2.运输延迟、发生甩货如何赔偿？

3.货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？

4.纠纷后，原件、传真件、扫描件证据力你了解吗？

5.关于审理海上货运代理纠纷案件若干问题的规定有哪些？

6.承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….

7.货代责任险（FSL）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？

8.提单背面条款到底有哪些？对货主有何重要意义？

9.散杂货程租、期租、滞期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

10.船东为何总是不听劝阻，随意改变卸货港？

11.运输合同如何审查？如何控制4防线（合同主体+合同签订+合同履行+合同救济）

12.冤有头，债有主，车队的货运险能否及是否有能力保障你的货物？如何有效保障？

【第二天】

第三章 信用证审单技巧与融资&汇率风险规避

目标：信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？

（一）信用证审单规则与软条款识别

1.INVOICE交单注意事项；

2.PACKING LIST交单注意事项；

3.B/L交单注意事项；

4.C/O交单注意事项；

5.INSURANCE POLICY交单注意事项；

6.L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？………

7.信用证47条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？

8.船东不给签发副本,复印正本能否交单？

9.信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

10.信用证常见软条款解析；

（二）其他金融工具及融资方式

1.短期贸易融资方式： 

出口商（打包贷款/出口信用证押汇/出口托收押汇/抵押贷款/国际保理）

进口商（开证授信额度/进口信用证押汇/进口托收押汇/提货担保）

中长期贸易融资：福费廷/卖方信贷/买方信贷/内保外贷/国际租赁/项目融资BOT&PPP

2.保函与备用信用证区别与联系？

3.国际保理与福费廷区别与联系？

4.出口信用保险

（三）汇率及其形成机制与进出口中合理运用

1.人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？

2.外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？

3.人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

4.外贸实现成本锁定的途径：金融衍生品交易（远期结售汇/掉期交易/人民币外汇期权）

第四章 关检合并与2019新版AEO视角下的关务、退税、核销合规疑难解析

目标：大多数关务和报关行只关注报关单的正确与否，局部的正确最后引发税务与核销风险，“整体最大”是企业领导关注的唯一“正确价值观”，如何协调与系统化思考才是一名合格的“关务人”，“背锅侠”不再背锅！

1.海关总署（商品检验司、动植物检疫司、卫生检疫司）职能及包装相关公约

2.二手设备进口注意事项 &检验标准及退运出证

3.进出口征免税常见问题 & 进出境修理物品常见问题？

4.货样广告品报关金额是否有限制 &进出境快件分类与监管

5.免3C相关规定&海关对“佣金计入完税价格”有哪些规定？

6.一不小心转入缉私，走私行为如何界定？

7.海关缉私按照什么标准罚款？冰冰条款 VS 空姐代购（案例分析）

8.邮寄物品与溢短装处理 &何为报验状态？海关查验又出新规！

9.什么是使成交价格无法确认的因素？成交价格方法中的“间接支付”指的是什么？

10.进出口货物适用何时实施的税率？&进出口货物税款的如何退还与补征？

11.向外方支付的违约金是否应计入海关完税价格？

12.进项税为何不直接退给企业？转口贸易收付汇当前应该方法的风险有哪些？

13.进项税是用来抵扣销项税的，出口退税退进项了，销项税被少抵扣不也是损失？

14.报关出口的币种是美元，境内收款能否申报出口退税吗？

15.报关出口退税期限及延期？九种不能收汇，提供何种证明进行申报？

16.2019新版AEO认证实施与核心理念（内部控制、财务状况、守法规范、贸易安全）

17.商品归类六脉神剑详解&企业商品归类疑难问题&商品归类救济方法有哪些？

18.海关价格稽查的重点及流程 &海关专项稽查企业如何应对？

19.特许权使用费稽查应对（专利权、商标权、著作权、专有技术使用费，分销或转售权费）

20.加工贸易保税料件及单耗、净耗、损耗率、工艺损耗

21.金关二期 &申报单耗超出单耗标准部分如何处理？加贸企业账务难以平衡的原因？

22.中美原产地规则认定标准差异&中美贸易战对未来贸易方向、政策的启示有哪些？

讲师介绍：刘老师

北京世企联合企业管理咨询有限公司高级培训师，国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。

曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

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