采购成本降低及供应商管理（北京，3月26日）
【培训日期】2021年3月26日
【培训地点】北京
【培训对象】致力于采购降本与优化供应商管理的业务骨干与管理人员

【课程收益】
1.快速挖掘采购降本机会
2.有效缩减采购成本
3.优化供应商绩效管理体系
4.改善供应商管理策略
5.借鉴标杆企业采购管理最佳实践
敬请带着您在采购工作的中遇到的难题，步入3月26日培训现场，与中国著名实战派培训专家吴先生现场对话！

【培训方式】
利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等方式强化培训效果。

【课程大纲】
《采购成本降低及供应商管理》 主讲：吴先生（3月26日）
第一部分：挖掘采购降本机会 
一、分析采购支出
解决问题：如何按物料与供应商分析采购支出结构？
1.物料品类划分
2.按物料品类分析支出
3.按供应商分析支出
最佳实践：标杆企业采购品类的三级划分法
工具模型：帕累托原理
二、评估降本优先级
解决问题：如何快速挖掘采购降本优先机会？
1.支出金额与降本空间
2.降本难易度与降本收益
工具模型：优先矩阵
三、评估降本绩效
解决问题：如何评估采购降本绩效？
1.成本节约（Cost saving）
2.成本降幅(Cost down)
工具模型：采购降本绩效报表
第二部分: 有效实施采购降本 
一、运用定量分析降本
1.货比三家
2.分析成本结构
3.应用“生命周期成本法”合理决策
工具表单: 标准比价单
工具模型：价格与成本结构模型、生命周期成本模型
实例演算：产品成本结构分析核算
实例演算：如何货比三家？ 
实例演算：两个设备采购方案的购买决策
二、有效整合资源实施降本
1.运用集中采购缩减成本
2.优化框架协议提前布局
3.优化货源策略变中求胜
最佳实践：标杆企业利用品类整合提升采购成本竞争力
工具模型：采购总部与分部的职能整合优化模式
三、创新业务模式实施降本
1.应用价值工程创新降本
2.利用供应商早期参与降本
3.实施数字化采购降本
最佳实践：标杆企业应用价值工程优化包装成本
最佳实践：标杆企业优化设计方案降低人工作业成本
案例分享：应用电子竞标实现速赢
第三部分: 有效管理供应商绩效
一、评估供应商绩效
解决问题：如何制定供应商绩效评估标准并有效开展供应商绩效评估？
1.供应商绩效管理程序
2.供应商绩效评估陷阱
3.供应商绩效评估标准
工具模板：供应商绩效评估标准
二、管理供应商绩效
解决问题：如何确定供应商绩效改善的重点与目标？
1.识别供应商绩效短板
2.沟通供应商绩效问题
3.设定供应商绩效目标
工具模板：供应商绩效计分卡
三、改善供应商绩效
解决问题：如何应用绩效评估结果推动供应商绩效改善？
1.执行供应商绩效激励举措
2.实施供应商改善绩效计划
3.审核供应商绩效改善结果
案例研讨：针对低绩效供应商采取的不同管理方式
第四部分: 优化供应商管理策略
一、划分供应商类别与等级
1.交易型
2.合作型
3.战略型
4.绩效等级ABCD
工具模型：供应商关系类别矩阵、供方博弈力评估法、需求博弈力评估法
二、实施供应商分级分类管理
1. 供应商拜访计划
2. 供应商沟通机制
3. 供应商关系策略
4. 供应商基数优化策略
工具表单：供应商拜访计划表、供应商例行沟通计划
工具模型：供应商关系策略矩阵、供应商基数优化策略矩阵
三、改善供应商关系管理
1.平衡协调供应商关系
2.供应商管理策略与商品类别匹配
3.改善战略供应商关系策略
最佳实践：标杆企业供应商管理策略

【讲师介绍】
   吴老师，
讲师背景
供应链实战管理专家、中国物流与采购联合会核心专家、ISM注册供应管理专家CPSM认证教练、百度百科收录中国知名供应链专家、20年跨行业供应链运营与管理经历。曾任：尚品宅配城市投资人兼总经理、力天大成副总裁兼采购中心总经理、大自然地板供应链副总经理、联想电脑采购主管物控主管、台达电子采购担当物控主管。具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。
擅长课程
《供应链战略、流程与绩效》、《智慧物流与供应链管理》、《库存管理成功之道》、《供应链金融创新与风控》、《数据管理赋能供应链价值提升》、《360度采购降本》、《精益物流管理》、《优势谈判策略与技巧》、《供应商全生命周期管理》、《采购全方位风控与合规管理》等。
授课风格
注重实操：课程以采购、物流与供应链最佳管理实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。
案例丰富：深入剖析国内外供应链标杆企业最佳实践，提倡站在巨人的肩膀上学习，善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。
内容专业：课程强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。
服务客户
大型企业：伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）东风汽车（世界500强）、上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、美的集团…..
生产制造业：中海油、北元集团、信利半导体、同洲电子、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天音通讯、大洋电机、兰州石化、天津中核、长清计算机、京瓷、华恒生物、宝雅新能源汽车、街景店车新能源科技、中原化学、通伊欧轮胎、九目化学制品、庆安电气、普瑞达电梯、奇维科技、京滨汽车、雪华铃家用电器、美国思睿逻辑、崛泰科技、ITT工业集团、欧司朗（中国）照明有限公司、美国凯曼顿电器、惠雄皮具制品厂、精成科技股份、新飞通光电子技术、信宇实业、香港信隆实业、泰钢合金、华粤宝电池、融海光电、瑞表远东技术、博世视听系统、耐普罗模具塑胶制品、USCN Sourcing LLC、马田工业、南玻集团伟光导电膜、广州本田汽车、万奇特电子、湛江德利化油器、安费诺科技、艾默生网络能源、中兴集成电路设计有限公司、深南电路……
其他：晨砻采购网、天坛家具、海底捞、奈特食品、蓝天集团、卡拉威(CGC)、中航集团、中集集团、恒丰纸业、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日顺……

【费用及报名】
1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

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