《数字化供应链与产销协同》

【课程时间】11月28-29日

【培训地点】佛山

【培训费用】RMB4800 元/人（含培训费、教材费、税费、茶点）

【课程对象】需求计划，S&OP，销售，市场，商务，供应链计划，生产，财务，客服，渠道等管理人员

课程背景

后疫情时代，企业需求计划管理的难度越来越大，并且很多公司，缺乏供应链计划的整体协同，常常会导致供应链的三高三低三多三差的问题。

三高：呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低：库存周转率低、利润率低、客户满意度低

三多：救火多、会议多、内耗多;三差：交付绩效差、质量一次合格率差，计划协同差。

如果你的企业有如下疑问，欢迎参加高上老师的《数字化供应链与产销协同》

为什么我们企业的预测准确率低的可怜？

为什么生产计划频繁变更？

为什么库存很高但是还频频缺料？

为什么跨部门沟通越来越困难？

为什么客户订单无法准时交货，客户投诉不断？

课程收益
1.提升思维与认知，供应链高度看交付与库存

2.了解S&OP会议内核、提高需求预测准确率的方法

3.理解需求管理对于企业经营业绩的影响以及相关绩效指标(KPI)的选择

4.理解需求管理者应具备的管理理念，专业知识，业务技能以及职责所在

5.掌握基本的统计技术及其应用能力，并掌握统计技术之外的其他重要预测编制技术

6.定义促销预测管理流程，掌握各种促销预测的编制技术

7.定义新产品预测管理流程，掌握常用新产品预测编制方法及其应用场景

8.理解如何鼓励销售，市场等以及客户积极主动参与到预测过程，实现真正的协同

9.通过行业案例分享，理解行业标杆管理水平，寻找自身管理差距

课程大纲

导入篇：当下供应链管理所面面临的挑战

1.求快求新不求本，供应链管理比拼的是认知力和执行力（基本功）

2.问题不是单方面的。不是 供应链 vs 其他部门，是公司 vs 现有问题

3.供应链不是感性认知，是数据化下的理性认知

一、后疫情年代我们面临的挑战

1、 数字化时代，企业供应链面临的挑战（缺料、缺人-专业人才）

2、目前供应链管理的挑战---安全  保交付 控库存 避风险---搭建供应链韧性

3、我们如何打造具有韧性的敏捷型供应链体系？

现场讨论：

搞清楚，和供应链计划部门相关的，会有哪些数据端口，协同部门，他们有哪些诉求。

我们为什么要做产销协同？不做，会有什么后果？

二、供应链计划成熟度模型

1、数字化供应链执行框架（横向、纵向）

第一步：明确产品战略（定位）

第二步：搞清楚你的产品属性

第三步：评估公司目前研产销供一体化的成熟度

第四步：公司库存管理的标准化程度

第五步：找出客户需求满足流程---系统瓶颈

2、协同->信任->信息透明->节点数据可靠性

三、供应链数字化概述

1、 数字化供应链执行框架

2、 供应链的数字化转型中，企业需要思考的问题：需求、技术、团队、风险

3、供应链数字化：大数据分析的前提

a)数字化供应链的发展现状介绍

b)供应链发展阶段与数字化成熟度：

c)不同行业数字化的区别

四、如何做好产销一体化的协同计划

1、需求的概念、特征

独立需求；相关需求；横向部门是如何看待和处理这些需求；

稳态、趋势、周期&季节、趋势+周期、离散-随机

2、预测的概念、影响预测的要素

3、供应链计划管理的理想状态

4、供应计划体系

Ø供应平衡的基本业务内容

Ø需求规划的类别、产能的构成分析

Ø产能规划的步骤

Ø产能的衡量标准与体系

Ø如何合理规划与改善产能？

Ø效率改善的基础与改善方向

5、产销协同架构（职能分工内容）DP MS PP MC 采购

需求计划模块

专题：需求预测管理中的关键技术和方法论

1、产品目录和客户分类管理的重要性

2、影响需求预测的内部和外部因素

3、理解为何预测调整说明比数据本身更加重要

4、理解常用统计技术的基本原理以及应用环境要求

专题：如何做数据清洗

工具：预测影响性因子澄清与模型搭建

预测技术有哪些算法与模型

Ø如何降低对预测的依赖度？

Ø需求预测的方法

Ø季度月度、预测计划、产能计划编制

l案例讨论：如果客户不给预测，如何安排生产&原料采购？

专题：六个步骤帮助你完成一份准确的MPS

6、建立基于数据和事实的内外部信息分享和沟通机制

7、搭建透明、共赢、协同的组织文化氛围

专题讨论：如何开展有效的S&OP会议？会遇到哪些坑？！

ØS&OP的功能

ØS&OP的流程

ØS&OP的输出

ØS&OP文化的建立

工具：S&OP check list

五、落地篇：案例分享和圆桌讨论

通过企业实际应用案例的分享，并结合前面的培训成果，深刻体验何为最佳的需求预测与S&OP运作实践。分析案例企业在需求领域的管理优势和不足之处，并就以下主题展开讨论：

1、需求管理职能应向谁汇报，如何让销售市场有效参与预测

2、有效的需求预测应该在哪个层次上，SKU？

3、当各部门意见不同时，如何获得协调一致的预测

4、何为最佳的产销协调流程，S&OP会议应该有哪些主题

5、如何基于行业特点选择最佳的绩效管理指标

6、分享各自企业需求预测与S&OP的管理体验

课程总结-回顾-家庭作业要求发布

讲师介绍

高上 老师

【专业资历】

nSCMP（供应链管理专家）授权讲师、教材作者

n中物联专家委员会委员

n中物联供应链运营1+X项目专家组成员

n上交大MBA特邀讲师

n4D®领导力认证导师；CTT企业效能教练认证讲师

n南开大学经济学硕士

n17年跨国外企管理经验（海归，可全英文授课）

【职业经历】

n曾先后任职于西门子（城市快消事业部）、舍弗勒（汽车事业部）等知名外企的供应链经理，17年以上供应链管理实践经验，拥有数年跨国公司管理经验。

n擅长数字化供应链、产销协同、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目，曾带领团队，获得集团全球最佳实践奖项（Integrate Planning—整合计划&敏捷供应链），数年间，学习并考取了9门通识类认证课程的授权讲师资格。

n案例教学：企业自己的案例和其他企业案例结合；

n工具方法实操性强：工具全部免费开源，课上确保学员通过电脑操作，当场学会计划工具的运用；

n高老师在外企，从基层计划员做到亚太供应链经理，了解各类学员的实际问题，可提供落地方案

n在管理咨询过程中，除了运用丰富的专业知识和经验，助力客户提供落地的方案和工具，帮助企业提升整体供应链效能，还成功的为客户企业文化的改善和落地，公司工作氛围的促动，做了不少贡献。

n高上老师有着数年留学、跨国企业工作经历，掌握多文化下的企业管理精髓，气场强，思路清晰，善于互动。在引导学员进入导师创造出的场景过程中，使得学员可以深刻认知并领会培训内容，善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。

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