《向世界一流企业学管理》实训营——

 《向华为学：科学分钱》

【卷首语】

华为是个世界级的奇迹。从6个人筹资21000元起步，发展到目前有全球达20万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。华为也是当今世界上重要舆论焦点之一。在连续几年遭遇美国发起的全面围剿和极限施压下，给华为带来极大挑战。但是，华为依然韧性崛起。华为为中国企业的崛起做出了榜样，在5G高科技领域登上了世界顶峰。

华为是如何将十几万名知识型员工组织起来，凝聚在一起，并持续激发他们的内在潜能和价值创造能量的？华为是如何在确保方向大致正确的同时，通过分利、分权、分名让组织始终充满活力，让员工乐于群体奋斗，分灶不分家的？知识型劳动价值贡献有时是隐性的、间接的、长期性的，华为是如何评价员工的价值贡献，如何分配价值的？又是如何平衡劳动方和资本方的利益分配，从而激发劳动方全力创造价值的？华为是如何设计激励要素，与不同业务场景、不同人群、不同岗位层级进行有效匹配，牵引公司战略实现，激发员工的内在动力的？许多企业家也舍得给员工让利分钱，但往往钱分得越多，员工越抱怨，人心越散。如何正确地分钱，让钱分得既程序公平，又科学合理，让人心服口服，这是一个世界级的管理难题，也是中国企业家在分钱的过程中普遍面临的困惑，《向华为学科学分钱》为我们总结提炼了华为分钱的底层逻辑，也为我们分享了华为分钱很多具体的可学习、可操作的做法。

一、主办单位：浙江省企业联合会

浙江省企业家协会

浙江省工业经济联合会

二、协办单位：浙江亚美信教育科技有限公司

三、参加对象：董事长、总（副）经理、中高层管理者

四、时间地点安排：  

学习时间：2025年8月23-24日（2天）

学习地点：浙江·杭州国际博览中心大酒店·五楼城山厅

（杭州市萧山区奔竞大道353号·4号门）

五、实训营学习议程安排：

时  间

实训营主题内容

授课导师

参会人员报到，入住酒店

第一天：8月23日（周六）

08:30—08:50

学习签到/预习教材/主持人开班

09:00—12:00

《向华为学：科学分钱》（1）

卞老师

12:00—14:00

自助午餐及午休

14:00—17:00

《向华为学：科学分钱》（2）

卞老师

第二天：8月24日（周日）

09:00—12:00

《向华为学：科学分钱》（3）

卞老师

12:00—13:30

自助午餐及午休、退房

13:30—16:30

《向华为学：科学分钱》（4）

卞老师

16:30之后

优胜小组颁奖，学习结束，自由返程

六、实训营学习提纲：

第一部分: 业财融合的财经管理体系

1. 从传统财经到战略财经

2. 财经价值与定位，财经业务模块全景图

3. 业财融合的下的财经三支柱组织结构，支撑业务与经营的财经流程

4. 业财组织管理：考核与能力获取

5、华为如何实现业财融合？其他企业可以借鉴什么？

第二部分：财经必懂的经营底层逻辑

1. 卓越经营的理念：持续有效增长，扩张与控制的平衡，效率效益的追求，长期与短期的利益平衡

2. 经营开展的基础：经营责任定位

3. 经营体系全景图，经营管理“6要素”

4. 经营全流程，从战略到经营（预算，核算，经营分析），到指标体系，到维度数据

第三部分：作为业务合作伙伴，财务如何与销售、研发、供应链业务流融合，支撑业务开展？

1、销售财经、产品（研发）财经、供应制造财经，支撑业务什么，如何与业务并肩作战？

2、 财经如何做好信用管理，管好应收账款，防范坏账风险？

3、 财经如何管好合同？合同的关键要素

研讨：企业对业务的支撑，哪些职责没有做到位，需要如何改进？

第四部分：财务如何“算好账”，满足业务需求？ -经营报表与考核报表，满足业务管控的不同需求

演练：企业经营报表与考核报表的设计

第五部分：卓越财经经营的抓手：参与战略规划，用好经营管控“三驾马车”

1. 财经参与战略规划，输出支撑业务战略的财务战略

2. 案例：财经管控经营的三驾马车

3. 弹性预算管控机制，灵活支撑业务开展

案例：弹性费用管控案例

演练：弹性费用管控方式

4、经营分析与预测：财务业务如何配合，识别问题，分析问题，解决问题，管好经营过程，实现卓越的经营成果。

案例： 什么是好的经营分析报告？

演练：

① 演练经营分析报告结构

② 演练根因分析

第六部分：课程总结，落实下一步行动

七、授课导师简介：

卞志汉 老师

【企业管理咨询】领衔专家

华为公司 原财经变革项目负责人

华为公司 销售融资信用体系创建人

《科学分钱》服务品类的开创者

担任过30多家企业的咨询顾问，咨询服务的领域涵盖，战略到执行，全面激励，绩效管理，组织优化，流程授权，任职资格等。帮助企业突破增长瓶颈，激发组织活力，提升组织绩效。 主要服务过的企业（部分）：汉德车桥、意可航空、南孚电池、维也纳酒店集团、自然堂、韶音科技、木屋烧烤、Ulike、锐明技术、沪上阿姨，骏丰频谱、广州银行、康恩贝药业、奇正藏药、正中集团、杭州纳美、名雕装饰、雄帝科技、国显科技、永艺股份、SKG集团、金豪漾集团……

2025年《向华为学成长实训营》学习时间安排

参加对象：

各企业创始人、总经理、副总经理、企业中高层经营管理人员、各级经济管理干部等。

学习费用：

1.系统报名15门课程主题学习，费用优惠价为85200元/人；

系统报名7门课程主题学习，费用优惠价为42800元/人；

单独报名任意1门课程主题学习，费用为6800元/人。

2.每家企业可组团参加任意模块学习，团报优惠价为42800元（以7人次计）和85200元（以15人次计），超出人次的费用可按优惠均价核算。

3.企业团队金卡：22万元/50人次；

企业团队钻石卡：42万元/100人次；

（注：企业团队金卡和钻石卡有效期限为2年）

4.企业团队学习：88万/年；

  （注：企业在1年有效期中，不限人次不限模块参加学习）

以上费用包含学员培训费、资料费、中餐费及其它杂费等。学员的个人差旅费及住宿费自理，可由会务工作人员协助预定。

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