采购成本分析与供应商关系管理

主讲：原华为全球专家、华为CEG专家 王博

课程对象：企业中高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门

及其他相关部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士

课程时间：2025 年 8 月 9-10 日

课程地点：广州

课程费用：4800元/人

岗位收益：

1. 掌握采购综合成本分析方法

2. 能够根据公司需要制订采购策略3. 掌握供应商质量控制的常用方法4. 掌握供应商绩效管理的常用方法

企业收益：

1. 优化采购流程，降低采购成本，缩短货

期，提升供应链响应速度，提升企业竞争力

2. 强化供应商质量管理，减少供应链风险，保障产品质量

课程背景

古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购管理不仅关乎企业的成本控制，更是企业战略的重要组成部分。有效的采购成本分析和供应商关系管理对于降低成本、提高效率、保障供应链稳定性和提升产品质量至关重要。

在不稳定的市场环境下，企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要在保证不断供的情况下，实现采购降本。为了应对这样的挑战，采购人员不能再从单一的低价角度去做原材料的降本，而是要通过采购成本综合分析，来保证总成本最低，在原材料供应上实现降本、保供和增值的平衡。如果您在目前的工作中遇到以下挑战——

 如何去分析供应商的报价，挖掘出降价空间？

 没有历史参照，这个项目的采购价格应该在什么水平才合适？

 采购价格降了，客人订单也交了，但核算后却亏了，这个问题出在哪里？ 怎样管理供应商能实现共赢，构建供应链的壁垒？

针对以上问题，我们特邀原华为全球专家、华为 CEG 专家王博老师为我们分享《采购成本分析与供应商关系管理》的课程，本课程旨在帮助企业采购管理相关人员系统化、实战化地掌握采购成本分析与供应商关系管理的关键技能，以应对实际工作中的挑战。

课程特色

实战导向：结合讲师 10 多年华为及中小企业采购体系优化经验，提供实战案例分析，并针对学员实际工作中遇到的问题，提供解决方案。

互动性强：通过案例演练、讨论分析和问题解答，提高学员参与度和学习效果。

课程大纲

第一讲：采购的目的

1、采购仅仅是买便宜货吗

2、我们应该确定什么样的采购目的

3、采购目标对公司总成本的影响

【分析与讨论】

（1）为什么会出现毒奶粉事件

（2）为什么说采购决定企业的生死存亡

第二讲：采购的综合成本

1、采购的综合成本构成分析

2、影响采购价格的主要因素

3、供应商的报价方式分析与我们的对策【分析与讨论】结合本企业的自身特点（1）分析本企业的采购综合成本

（2）确定哪些价格因素可以由采购部把控

（3）可以采用哪些方法规避价格波动风险

第三讲：物料的评估因素

1、不同种类产品的评估因素

2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素

3、物料评估因素的权重设置

4、物料评估因素对综合成本的影响

第四讲：如何制订采购策略

帮 助 中 国 企 业 持 续 成 长

新 一 代 学 习 卡 价 值 领 创 者

课程大纲

1、如何制订采购策略

2、如何分析行业趋势

3、如何分析供应商情况

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求点

6、如何处理新供应商

7、如何处理新物料

8、如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势

9、为什么要实施 PDCA 循环

第五讲：供应商认证流程1、如何处理潜在供应商2、如何处理认证供应商3、如何处理下单供应商4、供应商认证的基本步骤

第六讲：供应商选择流程与成本控制

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

第七讲：供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法

第八讲：如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何通过绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评

第九讲：供应商合作的关键点

帮 助 中 国 企 业 持 续 成 长

专家简介

王 博

原华为全球专家、华为CEG专家

【实战经验】

二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历。在华为任职期间，有四年多在亚洲泰国、欧洲西班牙、法国等多个国家工作经历，是华为全球专家团专家，华为全球专家团 CEG ，华为西班牙国家电信/法国电信项目全球高级经理，华为非洲产品推广项目全球高级经理，华为全球销售管理部全球高级经理。也跟随任正非亲身经历华为管理变革，是中国第一批GSM、UMTS 研发团队专家，华为第一批 ISC 专家团专家，华为第一批集成项目研发(IPD)专家，华为第一批海外采购供应管理变革与 ERP 推行组专家，华为第一批市场管理变革推行组成员，华为全球专家团采购供应商全系列管理专家。

【主讲课程】

全球采购：国际化采购方法与策略、战略采购与供应商管理、供应商管理与谈判技巧及合同风险控制、降低采购成本与供应商谈判技巧、实战采购综合成本分析与降价技巧、制定采购策略与合同管理、实战投标管理等。

【服务客户】

北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、骆驼股份、回天新材料、华南汽车蓄电池、中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中国检验认证集团、广州移动、广东电信、国家电网、广东新能源、东莞同兴化工涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、西安海天天线科技股份、武汉凡谷电子技术、武汉正维电子技术、武汉德维斯科技、北京旭普科技、东莞众工电器……

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