商业模式创新与竞争力升级

 新商业，新打法，创造大增长 

讲师：黄武林    原华为供应链与运营部部长、企业经营管理实战导师    

对象：老板、各级高层管理者    

规模：50人    

费用：4980 元/人   

时间：10月17、18日 周五、周六 杭州 

【课程大纲】

第一章 互联网带来的商业变化

一、数据重构商业  流量改写未来

案例：新浪、腾讯

案例：阿里VS苏宁、银行

二、基础平台和上层变现

1、用户价值与商业价值

案例：拆解腾讯

案例：支持宝

案例：滴滴打车

案例：Google

三、营收和产品

1、营收与产品进行分离

案例：新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360

2、产品、用户需求和体验

案例：Apple VS Nokia

案例：余额宝VS银行

四、跨界整合

1、多层次/跨行业的商业生态

2、行为数据

案例：拆解京东

案例：拆解小米

第二章 什么是商业模式

一、什么是商业模式

案例：中国好声音

二、商业模式四个部分

1、价值体现

2、价值创造

3、价值传递

4、盈利变现

案例：拆解阿里

三、商业模式与价值链关系

第三章 商业模式九画布

一、客户细分

二、价值主张

三、渠道通路

四、客户关系

五、收入来源

六、核心资源

七、关键业务

八、重要合作

九、固定成本

案例：ZARA

第四章 商业模式类型

一、长尾商业模式

二、多边平台商业模式

案例：Sony PS3到PS4

三、免费式商业模式

1、免费增收

2、免费平台

案例：四川航空

3、诱导

案例：惠普

四、开放式商业模式

1、由内向外

案例：小米

2、由外向内    

案例：Nokia

第五章 商业模式创新

一、资源驱动

案例：阿里

二、产品和服务驱动

案例：京东

三、客户驱动

案例：星巴克

四、财务驱动

案例：惠普

五、多中心驱动

案例：拆解亚马逊

第六章 打造竞争力

一、85后90后成为消费主力

1、习惯变了

2、渠道变了

3、团队变了

二、模式的问题

1、人的问题

2、钱的问题

3、节奏的问题

案例：京东、良品铺子、三只松鼠

黄武林博士  企业经营管理实战导师

20年的企业管理与创业实战经验

北京大学管理学博士

青岛农业大学客座教授

北京大学讲师/清华大学、浙江大学、西安交大、暨南大学、华为大学特聘讲师

中国企业家协会（全国性）理事

国际注册ACI职业沙盘认证讲师

日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师

曾任：华为（世界500强） | 供应链与运营部部长

曾任：三源色集团 | CEO/创始人

曾任：维也纳酒店集团 | 高级副总裁

曾任：军队副营级干部

擅长领域：企业经营管理、商业模式创新、战略规划、领导力、华为管理等

→ 现任今日资本合伙人，并成功投资BOSS直聘、良品铺子、三只松鼠等企业

→ 中国铝业集团、格力集团、碧桂园集团、创维集团、万科集团、温州康奈集团等知名企业长期合作管理咨询顾问

黄老师拥有近20年的企业管理与创业实战经验，从华为销售一线开始，完成超10亿销售额，后晋升为区域供应链、质量与运营部长，熟悉掌握管理体系。之后开始创业，梳理行业特点，打造出行业新模式，明确战略规划与执行，经过多年时间努力，最终将三源色以14.5亿人民币完成上市公司并购。又与维也纳集团合作创办维享商旅，探索酒店业未来的商业新模式，完成锦江集团对维也纳25亿人民币的并购，并实现维也纳从360家店到2400家店的飞跃。在以往的工作中同时投身于专业的咨询、培训事业，励志帮助更多的创业企业快速健康成长。先后为中国烟草、格力集团、安徽卫视、中国平安等近300家企业的战略、运营、市场、人事等人员进行培训，学员满意度达100%。

黄老师将现代战略管理、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合，针对国内企业的实际情况，研发出适合中国企业的战略管理、终端销售、营销管理和体验式训练系统，采用专业化、系统化的教练方法，情景体验式的教学模式，刚柔并济而富有哲理的讲解，使受训者产生潜移默化的影响，并自发的改变。

实战经验：

曾任华为公司供应链、质量与运营部部长：在职期间主导公司的市场、供应链及运营和管理，推进及组织完成公司重大运营计划，建立业务部内部信息系统、完善IPD流程工作。全面维护三大运营商客户，完成过超10亿业绩项目。

曾任三源色集团 合伙人/CEO：梳理行业特点，打造出行业新模式，完成A轮、B轮融资。明确战略规划与执行，经过多年努力，在全国开发了近100个汽车专业驾驶、运动基地。后将三源色以14.5亿人民币完成上市公司并购。

曾任维也纳集团 副总裁：与维也纳集团合作创办维享商旅，完成锦江集团对维也纳25亿人民币的并购，并实现维也纳从360家店到2400家店的飞跃。以B端为主，转变锦江及维也纳原有营销模式，从C端的开发向B端大客户及核心客户的开发，探索酒店业未来的商业新模式。与滴滴、美团与港中旅等企业签订战略合作，共同深度开发出行、餐饮和旅游业务。

主讲课程：

高管必修课：

《新时代下的商业模式设计与落地工作坊》

《DSTE从战略制定到执行管理体系工作坊》

《年度经营计划制定与执行工作坊》

《企业经营与管理的挑战与机遇》

《组织变革与管理创新》

华为标杆学：

《向华为拿结果-BLM战略执行》

《领导力建设与华为管理创新成功之道》

《向华为学组织活力打造与管理》

《华为LTC业务管理实践》

《华为高效工作法与目标管理工作坊》

授课风格：行动教学--案例+诊断+生动有趣+分享+现场解答

部分服务客户：

医药行业：中国医药集团、三九集团、人福集团、马应龙集团、哈药集团、哈药生物科技、人和集团、金域集团……

金融行业：中国邮储、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中国农业发展银行、中国建设银行、中国交通银行、中国平安银行、光大银行、民生银行、招商银行、中国人保、中国人寿、中国太保、中国平安……

制造行业：中国一汽集团、中国二汽集团、北京汽车、上海汽车集团、东风汽车集团、长安汽车集团、五菱汽车集团、中国中车集团、海尔集团、三一重工、山河智能、中国重汽、山重建机、丰田汽车、美的集团、万和集团、深圳奥拓电、富士康集团……

交通运输行业：中国航天集团、中国航空集团、凌云集团、中航工业集团、云南机场集团、西安航空、江航集团、南方航空集团、顺风集团、白云租车……

化工行业：武钢集团、大庆油田、中海油、江汉油田、南阳油田、大冶有色金属集团、紫金矿业集团、山东黄金集团、云南铜业集团、神华集团、中国能源集团、中国石油集团、中国石化集团、扬子石化、仪征化纤……

家居家装服饰：台湾永大电梯集团、顾家家居、欧派集团、尚品宅配、居然之家、中国服装、美尔雅集团、雅戈尔集团、报喜鸟集团、浪登集团……

农业行业：蒙牛集团、伊利集团、光明集团、六和集团、华英集团、金健米业、汇源集团、花花牛集团、温氏集团、正邦集团、正大集团……

通讯行业：华为集团、中国移动、中国电信、中国联通、特发信息、搜狐、阿里巴巴、腾讯、中油信息、诺基亚贝尔、京东方……

电力行业：国家电网、华力集团、华能集团、大唐集团、中国核电集团、南方电网、葛洲坝集团、广西水电集团、……

房地产建筑行业：远洋集团。恒大集团、华润集团、中铁建工、中建三局、中建五局、中建七局、绿地集团、东湖高新集团、武汉卓尔集团、金科集团、中天集团、东莞实业集团、佛山实业、龙湖物业、无锡融创地产……

商业贸易：中国烟草、淘宝、中百集团、中商集团、香港百佳超市、大润发超市、苏州大洋百货……

高等院校：北京大学、清华大学、中国人民大学、复旦大学等、浙江大学、西安交大、暨南大学、青岛农业大学等上百所985、211高校EMBA总裁班

其他行业：中央电视台、人民日报、中国教育电视台、安徽卫视、中央人民广播电台经济之声、农业部县市长培训班、农业部乡镇长培训班等各种政府机构

部分学员评价：

黄武林老师的课程贴切工作实际问题，进行深度剖析，我们主要合作“绿萝美巢”项目，给予我们准确定位、形象设计、团队建设等方面的诊断与培训，取得了不错的效果，学员们对其风格及态度表示满意。希望以后加强合作！

——中国铝业股份有限公司  朱润洲副总裁

黄武林老师主要合作内容是战略运营这块，并引入华为高效团队打造的模型，开展课堂教学。作为江西的企业，很需要这样的较前沿的理念和工作方法。诊断准确、课程实操性强，取得了不错的效果。我们已经聘请其为我司顾问，帮助企业发展。

——江西正邦集团  林印孙董事长

2012年我们请黄武林老师到企业进行管理咨询并授课，主要对人资板块和市场板块进行了深度合作，黄老师以军队、华为对标，在这两板块为我司做出切实可行的方案，并帮企业进行培训，抓落实，实现了销售业绩提升及团队的优化。

——温州康奈集团  郑秀康董事长

2013年作为创业企业，我们遇到很多问题，请了黄武林老师来辅导，重新梳理了企业竞争价值，明确了目标，规划了团队建设方案，并进行了融资介绍及引入，让企业快速成长发展，今天我们已经B+轮了，感谢黄老师的付出！

——深圳力科科技有限公司  聂志红总裁

黄武林老师帮我们引入华为高效团队打造的模型，开展课堂教学。诊断准确、帮我们分析出了核心问题，并带领团队制作出全面的改善方案，课程实操性强，取得了不错的效果。解决了运营流的问题，我们已经聘请其为我司顾问，帮助企业发展。

——中亚集团  黄炳煌董事长

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