《360°全方位降低采购成本——采购价格分析与成本控制》

——情景化模拟、咨询式学习、私懂法探寻、问题即答案

【时间地点】2026年7月18-19日

【课程费用】5600元/人（含教材费、培训费、中午工作餐费等）

【课程对象】总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。

【课程背景】

全球经济下行，市场需求萎缩，“黑铁时代”竞争环境不断恶化，销售预测不准、产品技术更新加快，企业成本压力愈加困难。采购与供应链总成本占比较大，成为企业降本增效的重心。

    采购降本，不是促销活动的短期行为，无法成为企业价值创造与利润的驱动力，这种“伪降成本”更无法为企业竞争力可持续赋能，这导致很多企业在错误道路上越陷越深。造成企业成本管控难的原因纷繁复杂，部门与部门之间环环相扣，稍有脱节就可能牵一发而动全身，故需要洞悉企业内部与外部博弈力、采购部门横向和纵向的协调。就如减肥，重点思路不仅仅是减“肥”的方法，更是探寻与思考“肥”的动因，针对性思路与系统方案，才能创造供应链的盈利价值。

课程结合老师多年的企业咨询顾问经验，站在企业如何可持续盈利与股东价值角度，深入剖析降本增效的底层逻辑与思路，借鉴博弈棋盘，通过OTEP模型构建可持续降本方案，缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

课程教学采用情景化模拟、咨询式学习、私懂法探寻、行动学习方法，授之渔而非鱼，开源学习，你将能够：

     树立全局化、系统化成本管理理念

掌握并评估供应商报价的方法

市场力量博弈棋盘降本

搭建OTEP模型的可持续降本体系

团队研习理解采购成本管理重点与技术

学会如何全面降低采购成本

策略性管理采购成本/制定降本方案

【课程大纲】

第一讲：反思，大行其道的伪降本

案例：某企业伪降本的死循环

案例：材料成本下降近半，业绩却下滑12亿
料工费成本分析的真正应用

被“标准成本模型”带偏的陷阱

识别供应商成本表陷阱 

采购如何认知“真成本”？

瓶颈TOC成本

采购降本增效整体思路

第二讲、供应商价格分析
供应商价格评估方法

报价单信息分析

价格评估的11种方法

不同类别物质适用的方法

第三讲：博弈力量降本棋盘

市场分析供方与需求博弈矩阵

波特5力模型

降本的四大策略：

-利用供应商之间的竞争

-寻找与供应商的联合优势

-改变需求的性质

-全方位管理开支

16种降本方案与64种方法详解

-共同生产实现价值

-目标成本法

-善用合约

-简化内部流程/缩短L/T

-改善供应商绩效

-招标采购

-自制或外包决策

-VE/VA价值工程/价值分析

-产品生命周期成本法

-总成本法TCO

-采购先期参与EPI与供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

作业成本导向法

第四讲、构建可持续降本OTEP体系

企业天天要求降本，为何效果不大？

降本增效管理闭环

OTEP模型思路

起底不同供应链降本思路

成本竞争力的组织设计

增效的团队优势

博弈棋盘的技能分析

卓越的绩效反馈与优化

（课程后回岗位运用……）

【讲师简介】

柳荣/Jasunlau

PSCC采购与供应链专家会会长

国内知名实战采购供应链与精益化管理专家顾问

采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

华夏管理培训网特聘制造管理类首席顾问

畅销供应链管理类书籍《采购与供应链管理》等作者

清华大学/中山大学/华南理工大学/上海交通大学/暨南大学总裁班班、MBA授课老师

多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。

 　　柳荣老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，工具方法实用实效；培训以其丰富的工作经历为背景，结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

     服务过的客户包括：

中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团（三局、五局等）、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、长城集团、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团、招商银行，中国建材集团、中建东方装饰。

【柳荣老师专著】

柳老师采购与供应链系列丛书获得2023年人民邮电出版社70周年“优秀作译者

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上课时间

2026年07月18-19日 深圳

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