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专业销售技巧

培训讲师：王鉴

培训费用：3200元

赠送积分：3200

服务电话：010-82593357

专业销售技巧详细内容

专业销售技巧
主   讲：原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴
时间/地点：2011年11月18-19日/广州     课程费用：3200元/人
课程概要
专业销售技巧（PSS）为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤，它使销售过程不再盲目、具有策略，能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而，对于如何把控专业销售的关键环节，仍存在以下问题——
 如何设定销售目标？
 如何把握专业销售的核心环节？
 如何理解业务顾问的关键行为？
 如何展开预约会面的应对策略？
针对以上问题，我们特邀原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生，与我们一同分享《专业销售技巧》的精彩课程，详解专业销售技巧的七大步骤，帮助您认知和熟练掌握有效开场、探询需求、特征利益转化、异议处理、达成协议等关键环节，从而在多变的销售过程中步步为营，成功签单。
课程收获
 陈述客户拜访的双重目标
 运用需求探询和特征利益转化的方法
 陈述处理异议的原则与误区
 陈述预约会面的应对策略
课程对象
本课程适合希望提升销售技能的职业人士，比如区域经理、销售经理/主管、业务发展经理、市场经理/专员、资深销售代表等
课程大纲
【第一天上午】
一、专业销售核心
1、AIDMAS购买心理分析
2、专业销售步骤与程序图解
二、销售风格与评估
1、测评：你离“业务顾问”有多远？
2、案例：带着构想拜访客户
三、销售目标设定
1、搜集信息和引发决定?
2、销售目标举证练习
【第一天下午】
四、销售七步骤解析
1、事前准备
（1）长期准备 vs. 短期准备
（2）职业形象检视要点
2、接近客户
（1）找到你的M.A.N.
（2）四种引起注意的开场
3、调查需求
（1）客户动机分析“TWINS”模型
（2）视频：控制销售会谈的方法
4、产品介绍
（1）FAB法则 - 提供产品利益
（2）视频：介绍产品利益的手段
【第二天上午】
5、方案演示
（1）目标 - 加强客户购买欲望
（2）演示注意事项
6、提案建议
（1）为什么做提案？
（2）提案结构和制作要领
7、缔结拜访
（1）缔结的三个步骤和七种技巧
（2）视频：达成交易的关键行为
五、异议处理策略
1、处理反对意见的原则与误区
2、如何与难缠的买主沟通？
（1）案例：墨菲卖车的启示
【第二天下午】
六、客户预约技巧
1、预约会面流程与关键
（1）案例：麦克的电话推销
2、使用方案陈述计划表
专家介绍
原美国辉瑞公司中国区市场经理   王鉴
实战经验
曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理，在工作中积累了丰富的销售和管理实战经验。他精于大客户销售策略、销售团队管理与潜能发掘领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售策略与团队管理培训与咨询，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中实施有效的销售策略、销售流程、销售人才管理。
专业背景
获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。
授课特点
授课风格沉稳、严谨，采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程，课堂互动的参与性极强。
主要课程
专业销售技巧、有效管理销售团队、大客户销售策略与技巧、客户需求发掘及成交技法、客户决策循环解析及对策……
服务客户
艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行……

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数智化班组管理技能系统提升培训 2026-04-14

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内训师必备：AI助力高效课程开发 2026-04-14

内训师必备：AI助力高效课程开发收费标准：￥2000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐证书：颁发上海市人工智能技术协会培训证书。课程目标：掌握与AI对话的基础技能，在课程开发场景中灵活运用AI工具，显著提升工作效率与创造力。参训对象：内部讲师、课程开发师，课程制作人等。授课形式...

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RBA8.0责任商业联盟行为准则 2026-04-14

RBA 8.0责任商业联盟行为准则课程时间2026年4月14-15日2天（第一天9:30-16:30；第二天9:00-16:00；6H/天）课程地点苏州：姑苏区宝带西路1177号世茂广场I幢1211室培训费用2980元/人（含教材、午餐、茶点和证书）；缴费方式开课前一周通过银行账户转账，特殊情况下开课当天以现金方式缴纳费用。一、课程背景RBA行为准则（RBA...

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VDA 6.3-制造过程审核 2026-04-14

培训时间/地点：2026年4月1415日（星期二星期三）/嘉兴2026年8月1213日（星期三星期四）/苏州收费标准：￥3500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：VDA6.3【2023】介绍汽车行业制造过程审核的基本要求，学习制造过程审核策划、实施和报告的...

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新客户开发与销售业绩提升 2026-04-14

新客户开发与销售业绩提升培训师严家明培训费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；食宿费自理。课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收...

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自我管理-高效能的管理认知与职业经理人角色定位 2026-04-14

自我管理-高效能的管理认知与职业经理人角色定位收费标准：￥4500/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益：建立以结果为导向的管理认知，明确管理者承上启下的角色，培养职业化的思维，从独立贡献者走向团队管理者。掌握高效能管理的运用要点及自我管理、向上辅助，向下管理的技巧，提高管理能...

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PSCR-产品安全与符合性代表 2026-04-14

PSCR-产品安全与符合性代表课程时间2026年4月14-15日 2天（第一天：9：30-16：30；第二天：9：00-16：00）课程费用3500元/人（含教材、午餐、茶点和证书）；开课地点苏州：姑苏区宝带西路1177号世茂广场I幢1211室（地铁3号线新郭站2出口直达）缴费方式开课前一周通过银行账户转账，特殊情况下开课当天以现金方式缴纳费用。课程概述汽车...

讲师：资深讲师详情

双赢谈判实战共创工作坊 2026-04-15

双赢谈判实战共创工作坊费　　用：5280元/人 (包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)学员对象：管理人员、骨干精英、涉及沟通谈判岗位工作人员等认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)　备　　注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备...

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