如何快速“制造”销售人员
如何快速“制造”销售人员详细内容
课程观点：
★人海战术是最有效的战法！
★管理的核心是“可替代”！
★销售精英是靠不住的！
★管理就是将公司意志变成每一个人的行为！
★能培养多少人，能管理多少人就能做多大！
★销售就是：如何将产品换成钱！
★单兵作战能力是制胜的关键！
★训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！
★拥有制造“合格”士兵的能力重要！
★执行的基础是训练！
课程内容：
一、制造与“人海战术”
“人海战术”是最优秀的战法
“优秀销售”是靠不住的
能“培养”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
如何提高甄选销售的准确率
甄选需要“老君炉”
用人标准是甄选的关键
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造＝模压式训练系统
入门训练系统的设计与实施
随岗训练系统的设计与实施
专项训练系统的设计与实施
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。
四、“制造”是管理的基础
如何让销售人员“服从”管理
如何将领导的想法变成员工的行为
你凭什么比别人多拿钱
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
讲师介绍：
王建
王建先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！CNBM推荐讲师之一。
国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。
王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
学习对象：
• 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
• 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
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