结果可控的年度营销计划
结果可控的年度营销计划详细内容
【课程预期效果】
⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性
⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数
⒋掌握营销计划中的基本技巧
从今年就重新开始执行 ……
【课程针对对象】
本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。
【主讲专家：王建先生】
国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授；
王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事……
内容：
【课程主要内容】 一天
一、年度营销计划是干什么的？
计划不是给老板制定的
→营销计划的121法则
→计划就是“让我相信你”
→营销计划与公司计划体系的关系
→什么是年度营销计划
二、细节中的结果而不是结果中的细节
→计划中的结果导向型管理
→营销计划就是使绩效细节化
→年度营销计划与绩效考核
三、如何制定年度营销计划
→认清形势与营销问题
如何描述环境与竞争描述
如何发现关键营销问题
如何理清你的营销思路
→设立有竞争力的营销目标
营销指标的作用
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
→设计营销组合策略
→市场行动计划的制定
四、年度营销计划的执行
→用什么人是关键
→建立并维护规则
→建立组织与激励机制
→变化是正常的，但不是借口
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
→销售行动计划的制定
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
日程： 2005年12月28日
费用： 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿费用自理
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