销售心理学课程受众：销售人员课程时间：1天（6小时）授课形式：案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+课堂呈现+情景演绎+角色扮演课程背景：由于每一位客户出生、环境、学历、工种不同，所以每个人的思维和行为有一定的差异化。在销售过程中，对待年长的客户和年轻的客户，不可使用同样的话术；面对一般老百姓客户和单位型大客户，不可使用同样的话术和方法。如何与不同的人打交道，如何探索不同类型的客户，是本次课程的主要内容。课程大纲：第一讲：心理学中的销售人员自我认知与探索开篇思考：战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰互联网时代客户现状与团队现状影响业绩的五大心理要素优秀销售人员必备的五大特质高情商销售人员的诠释第

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营销谈判沟通艺术5.0版权登记号：国作登字2019A00712251课程受众：营销人员、大客户营销人员、营销管理人员课程时间：2天（12小时）授课形式：团队心态与营销实战穿插进行（每个半天课，前20分钟），通过案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+团队展示+情景演绎+角色扮演等形式教学。课程背景：有客户而无法“拿下”；有团队而没有朝气；无法复制出“虎狼之师”；解决以上三个部分需求，是本次培训主要的设计思路。大多数新生代营销人员缺乏狼性的工作态度。而从角色上来讲，客户方还有可能是国营大客户，甚至于企业高管决策者，如何在不具备虎狼意识的团队中打造狼性精神；如何在身份角色出现悬殊的情况下（销售人员

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大客户深度开发与招投标课程受众：大客户营销人员、营销管理人员、招投标部门人员课程时间：12天（612小时）重实战与真实案例推演授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎课程研发背景：在大客户（单位型客户、VIP个人型业务）营销中，人际关系是放在首位的，而在人际关系较好的情况下，应当如何深挖客户的需求，如何科学的做好招标，提升中标率；是本次课程我们要探讨的主要方向。从大客户商务洽谈到谈判技巧；从招投标全流程分析到高难度标的如何实现成交，落地指导大客户营销。本课程可提供学员公司过往真实标书，3—4份，做现场推演。注：一天课程不涵盖该部分。本课程共计四个篇章，多场

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互联网商业思维与互联网营销思维课程受众：中高层管理者、中层营销管理者、大客户营销课程时间：1天（6小时）授课形式：案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+课堂呈现+情景演绎+角色扮演课程背景：了解互联网智能化时代优秀的企业是如何运作商业模式，了解商业模式在互联网时代重要的意义。增强企业决策者或中高层阅历；增加大客户营销管理者谈资。课程中涉及：腾讯、360、阿里、小米、滴滴出行、拼多多、bilibili、百度、京东、美团、字节跳动、叮咚、大疆、摩拜等互联网企业，本课程只限于分享与讨论。课程现场禁止录音、录像。课程大纲：第一讲：互联网时代营销团队现状互联网时代互联网企业现状与营销常见的困惑影响营销

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七星剑阵营销法7.0版版权登记号：国作登字2019A007120091 课程受众：营销团队、营销团队负责人 学员人数：理论版（人数无上限）、实战版（60人以内）课程时间：2天（12小时）授课形式：课堂呈现+案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+情景演绎+角色扮演课程研发体系与背景：大多数营销团队很难带出新生代营销高手，应用当年带70、80后的方式带今天的90后，无效！现状：现在年轻人不好带啊！行业竞争已经进入白热化期，从知名度而言，谁也不会轻易输给谁。天天送油，客户越来越油，客户去哪儿了？缺客户！有客户来了，不知道如何下手沟通。直奔主题，费了半天口舌，客户留下一句话“我要考虑一下”。。。。。

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渠道深度开发与客情关系维系课程受众：渠道营销人员、渠道管理人员课程时间：2天（12小时）授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎课程研发背景：掌握互联网时代渠道客户开发策略、学习客户心理学、掌握谈判沟通技巧与客情关系维系从渠道客户开发基本知识到渠道深度开发专业化策略，从关键人物基本交流到如何做朋友、交朋友。从关键人物心理学与行为轨迹分析，到商务洽谈；从了解客户需求到商务沟通成交；360度无死角分析，落地指导渠道客户营销。本课程共计四个篇章，以理论讲解、案例讨论分析为主。还原渠道客户实战场景，角色扮演式情景互动授课，这是一场有热度、有实战的营销竞技类培训。课

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