创赢谈判技巧实战工作坊【课程背景】90的谈判失败源于以下痛点：​准备不足：盲目砍价，却不知对方底线​情绪失控：被对方激怒或陷入对抗，导致谈判破裂​让步不当：一退再退，最终签下quot;亏本协议quot;​信息误判：错把对方quot;虚张声势quot;当真实威胁​僵局无解：双方卡死在一个条款上，无法推进本课程直接针对企业谈判中的高频痛点，通过quot;工具+话术+心理战quot;组合拳，让学员在价格谈判、资源争夺、冲突解决等场景中快速破局，避免quot;谈崩quot;或quot;被坑quot;，高效率达成谈判效果，并和谈判对手建立长期合作关系。【课程收益】思维升级：从quot;对抗quot;转向

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创造客户价值的专业销售技巧【课程背景】当前企业销售面临三大断层：在激烈的市场竞争中，销售人员的专业能力直接影响企业业绩增长。然而，许多销售团队仍面临以下挑战：客户信任难建立：60的销售拜访因开场不当被客户拒绝需求挖掘不精准：仅30的销售能准确识别客户核心痛点成交降价依赖：80的销售在议价环节被迫降价成交周期过长：平均跟进5次以上才能促成交易本课程基于销售全流程方法论，结合行业标杆案例，帮助销售团队提升获客、建立信任、挖掘客户需求、成交缔结及客户长远经营能力，实现业绩可持续增长。【课程收益】1、个人能力提升掌握客户需求分析、高效沟通、等核心技能学会精准开场、深度提问、价值传递等关键技巧提升异议处

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《标准驱动，动销为王》OTC代表专业化拜访八步骤主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在OTC市场竞争白热化的今天，标准化、系统化的门店拜访流程已成为提升销售效率的核心竞争力，这涉及到拜访目标、流程、技巧与客情的系统性匹配。而OTC代表在现实的门店拜访过程中，却常常遭遇这些共性挑战：如何做好拜访准备，尤其是拜访目标该如何有效设置？如何通过做店面检查发现生意机会？如何保证拜访流程的规范性和现场灵活性？如何做陈列助销、活动助销？如何有效利用店教技巧传递产品竞争优势？如何科学跟进门店库存并避免断货或积压？如何降低拜访过程中客户的抗拒和抵触情绪？本课程基于多家知名外企全球验证的“零售拜访八步骤”黄金标准，

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《赢得客户心智，驱动业绩增长》非职权影响力的五个魔力引擎主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在激烈竞争的市场环境中，仅靠公司品牌和产品优势已不足以赢得客户认同和深入合作。业务人员、客户经理、项目经理常常面临困境：无权命令客户，却要引导决策；无权强制合作，却要推动项目进程；无权降低条件，却要化解僵局实现共赢。企业在推动客户合作时，通常会面临以下问题：如何让客户从“被动接受信息”变为“主动认同价值”？面对强势或犹豫的客户，如何有效引导其决策方向？如何在不降价、不妥协核心利益的前提下，化解谈判僵局？如何建立超越交易的深度客户信任，实现长期合作？如何在复杂销售或多方决策链中，精准影响关键角色？非职权影响

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《精准传递学术价值，高效达成会议目标》如何举办学术会议并高效传递学术内容主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】学术会议是医药企业传递产品信息、推动临床诊疗进步、构建专家网络的重要平台。在当前医药行业变革与合规监管日益严格的新形势下，如何合规、高效地组织学术会议并精彩呈现内容，已成为学术专员和市场经理的核心技能。一场成功的学术会议，既能有效传播医学知识，又能精准传递产品价值及公司形象，同时规避合规风险。在实际操作中，医药企业一线伙伴却常面临以下诸多挑战：如何在新形势下准确把握学术会议的真实价值与合规边界？不同类型的学术会议（如科室会、圆桌会、区域会、全国会）应如何区分策划与执行重点？如何运用5W2H

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《价值谈判：驱动企业利润增长与战略合作的核心技能》双赢谈判实战工作坊主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在当今合作共赢的商业环境中，谈判能力已成为企业核心竞争力的关键组成部分。研究表明，卓越的谈判能力能为企业带来515的额外价值提升，而糟糕的谈判可能导致20以上的利润损失甚至长期客户关系的损失。哈佛商学院谈判项目主任指出：quot;真正的谈判高手不是最强势的讨价还价者，而是最善于创造价值的设计师。quot;如何避免因准备不足而陷入被动应对的谈判困境？怎样控制谈判中的情绪波动，防止关系破裂与合作机会流失？为什么谈判常常陷入零和博弈？如何提出创造性解决方案实现价值共赢？如何准确判断对方的真实底线和利

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