课程大纲Outline认知篇：全面认知解决方案式销售教学目标一：哪些因素决定销售者无法实现卓越的业绩教学目标二：为什么原有的销售方式在今天已经变得无效教学目标三：为什么客户需要定制化的解决方案教学内容1： 销售者面临的三大挑战教学内容2： 什么是解决方案式销售教学内容3： 解决方案式销售的目标、原则和方法原理篇：建立“为客户着想”的销售思维教学目标四：什么是为客户着想教学目标五：我们应该为客户想什么教学目标六：如何真正地做到为客户着想教学内容4：“为客户着想”的含义教学内容5：客户需求的两种类别教学内容6：为客户着想的关键方法方法篇：销售模型步——发现教学目标七：什么是好的“问题”教学目标八：

 张建伟查看详情

课程大纲Outline认知篇：全面认识营销沟通v 内容1：理解双赢、价值、认知v 内容2：营销沟通的核心方法v 内容3：营销沟通四步行为模型【教学视频案例一：苛刻的财务总监】原理篇： “为客户着想”v 内容4：什么是“为客户着想”v 内容5：应该为客户着想什么v 内容6：如何为客户着想【教学视频案例二：严谨的财务总监】行为篇：营销沟通模式步——确认v 内容7：确认信息的准确性与客户认知v 内容8：确认阶段的目标与价值v 内容9：确认阶段的问题类型【教学视频案例三：银行的金牌客户经理】行为篇：营销沟通模式第二步——探询v 内容10：了解客户的需求与想法v 内容11：探询阶段的问题类型v 内容12

 张建伟查看详情

课程大纲Outline心态篇：新常态下的营销心态转变教学目标一：新常态下营销环境的变化与挑战教学目标二：哪些因素决定营销者无法实现卓越的业绩教学目标三：为什么原有的营销方式在今天已经变得无效教学内容1： 营销环境现状分析教学内容2： 新常态下客户经理面临的三大营销困境教学内容3： 心态与业绩之间的关系理念篇：树立新常态下全新的营销理念教学目标四：理解推销与营销的区别教学目标五：为什么客户需要定制化的解决方案教学目标六：什么是真正地为客户着想教学内容4： 推销与营销的区别教学内容5： 什么是解决方案式营销教学内容6： 什么是为客户着想方法篇：营销模型步——发现教学目标七：什么是营销的起点教学目标

 张建伟查看详情

项目流程Process整个项目的实施将按照以下五个阶段进行：阶段1：项目调研对客户经理的工作现状、营销实践中遇到的问题和障碍，尤其是我行的营销现状、进行分析，为下一步的项目实施提供依据。阶段2：课程培训在阶段的基础上，实施版权课程《利率市场化下的方案营销》，并在课程结束时，布置《行动学习研究课题》和相关作业要求阶段3：行动学习在课程结束约后一个月的时间里，学员实践相关课程的理念、方法、流程、工具和技巧 ，并结合自身的营销实践完成《行动学习研究课题》课后作业。阶段4：案例训练营在前三个阶段的基础上，以案例训练营的方式展开训练和考核。...

 张建伟查看详情

课程大纲Outline理念篇：利率市场化带来的营销挑战教学内容1： 营销环境现状分析教学内容2： 利率市场化下的三大营销困境教学内容3： 利率市场化下的营销理念案例教学篇1：《错失良机的客户经理》教学内容4： 推销与营销的区别教学内容5： 缺乏市场洞察能力的表现教学内容6： 缺乏需求挖掘能力的后果案例教学篇2：《专业的客户经理》教学内容7： 什么是有效的市场拓展教学内容8： 什么是真正的需求挖掘教学内容9： 市场拓展与需求挖掘背后的营销模型实践工具：《方案营销模型》套路篇1：营销模型步——发现教学内容10：信息收集的方法教学内容11：信息收集的渠道教学内容12：客户需求的发现实践工具：《发现需

 张建伟查看详情

教学视频案例一错失良机的客户经理认知篇：全面认识解决方案式销售v为什么客户需要定制化的解决方案？v为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客户着想”的销售思维v教学视频案例二为客户着想为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？v为什么我的产品价格更低，客户还是拒绝购买？v为什么与客户建立信任关系总是那么难？内容4：什么是“为客户着想”内容5：应该为客户着想什么内容6：如何为客户着想行为篇：行为模式步——确认v为什么销售人员明明知道提问的重要性，但还是不喜欢提出问题？v教

 张建伟查看详情