张建伟老师的内训课程
认知篇：全面认识顾问式销售v新的市场竞争形式对销售带来哪些机会与挑战v为什么旧的销售方式在今天已经变得无效？v教学视频案例一错失良机的客户经理客户购买行为发生了哪些变化？v市场快速变化中的销售机会与挑战理念篇：“为客户着想”的销售思维v什么是“为客户着想”v以“客户为中心”的含义v客户需求的两种类型v如何做到为客户着想以及为客户想什么v如何与客户建立信任关系行为篇：顾问式销售流程教学视频案例二为客户着想流程一：筛选客户信息v发现和获得潜在客户v如何筛选销售机会？v发现和筛选客户的标准流程二：获取销售机会v如何获得拜访客户的机会？v客户拒绝拜访的问题分析v电话预约拜访工具：商业理由教学视频案例三
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认知篇：全面认识解决方案式销售v 为什么客户需要定制化的解决方案？v 为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客户着想”的销售思维v 为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？v 为什么我的产品价格更低，客户还是拒绝购买？v 为什么与客户建立信任关系总是那么难？内容4：什么是“为客户着想”内容5：应该为客户着想什么内容6：如何为客户着想行为篇：行为模式步——确认v 为什么销售人员明明知道提问的重要性，但还是不喜欢提出问题？v 为什么销售人员提出的问题客户总是不愿意回答？
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认知篇：全面认识顾问式营销v新的市场竞争形式对营销带来哪些机会与挑战v为什么旧的营销方式在今天已经变得无效？v教学视频案例一错失良机的客户经理客户购买行为发生了哪些变化？v市场快速变化中的营销机会与挑战理念篇：“为客户着想”的营销思维v什么是“为客户着想”v以“客户为中心”的含义v客户需求的两种类型v如何做到为客户着想以及为客户想什么v如何与客户建立信任关系行为篇：顾问式营销流程教学视频案例二为客户着想流程一：筛选客户信息v发现和获得潜在客户v如何筛选营销机会？v发现和筛选客户的标准流程二：获取营销机会v如何获得拜访客户的机会？v客户拒绝拜访的问题分析v电话预约拜访工具：商业理由教学视频案例三
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教学视频案例一错失良机的客户经理认知篇：全面认识解决方案式营销v为什么客户需要定制化的解决方案？v为什么使用多年的营销方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式营销内容2：重新定位营销的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式营销行为模型原理篇：建立“为客户着想”的营销思维v教学视频案例二为客户着想为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？v为什么我的产品价格更低，客户还是拒绝购买？v为什么与客户建立信任关系总是那么难？内容4：什么是“为客户着想”内容5：应该为客户着想什么内容6：如何为客户着想行为篇：行为模式步——确认v为什么营销人员明明知道提问的重要性，但还是不喜欢提出问题？v教