《准备好了吗？未来零售银行2020大趋势》
《准备好了吗？未来零售银行2020大趋势》详细内容
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、未来零售理念与发展
1. 案例:布雷特金恩 Bank1.0~4.0未来零售银行发展趋势
2. 头脑风暴 : 面对改革我们可以作什么
3. Bank 4.0 各大行在做甚么
4. 未来的利率市场将由市场决定。
5. 全球主要经济体的利率
6. 存款利率与经济关系
7. 人民币汇改进程
8. 利率 VS 物价
9. 利率市场化 我们的影响
10. 头脑风暴 :瑞士银行如何做个金
二、各银行营销制度比较
1. 全员营销 < à管户营销
2. 如何做大存款,且符合新规定
3. 拉存款è冲资产
4. 优秀案例一 : 厅堂一体化管理
5. 优秀案例二 : 催眠大法
6. 优秀案例三 : 完美客户体验
7. 客户分级：目标是鲸鱼？小银鱼？
8. 适合的客户才是好客户
9. 目的：客户付出
10. 结论：合则两利
三、零售一体化创新七战术
1. 富贵迎宾优化标准版
2. 他行vip抢夺
3. 轰轰轰战术
4. 微笑天使活动
5. 360度营销
6. 大堂**模式
7. 礼物桌猎杀模式
四、客户分群与切入点
1. 客户8大切入点
2. 营销人员四大职能面向
3. 营销流程与营销技巧
4. 营销三大阶段
5. 头脑风暴 : 投资客户**想看到谁
6. 五大营销招式梳理
7. 银行产品卖点梳理与话术提炼
8. 头脑风暴 : 制作专属于您的产品介绍
9. 常用的三种促成技巧
10. 反对问题处理
11. 常用标准话术汇总
五、渠道开拓心法
1. 大幅提升曝光效应
2. 九格明星脸
3. 布置任务（1~2周内）: 如何开拓属于自己的市场
4. 景气循环图营销法（底部区篇）
5. 拓户之火眼金睛
6. 出发前武器准备
7. 品牌宣传与肉搏战
8. 头脑风暴 : 设计您的精良武器
9. 实战篇 : 豪华小区大作战
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