《黄金定投销售启示录》
《黄金定投销售启示录》详细内容
《黄金定投销售启示录》
【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、
高阶主管、
【课程时间】
1天，6小时。
【课程收益】
1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！
2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据
随机变化。
3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险
4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络
5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力
【课程大纲】
一、从分析黄金到销售黄金
分组PK竞赛
1. 黄金需求分析
A. USDX
B. 恐慌
C. 通胀
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 黄金价格影响因子-国际情势变化
A. 量化宽松
B. QE
C. OT
3. 黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌
4. 黄金价格涨跌因子-季节性因子
A. 加息通道
B. 降息通道
5. 如何短线判断黄金价格?
A. FOMC会议
B. 压力与支撑
6. 黄金投资四法
7. 销售场景演练
二、黄金定投基本功
1. 一个中心 两个基本点
2. 定投投资心法
3. 景气循环与黄金市场
4. 投资的微笑曲线
5. 定投的黄金时机
6. 坚持+复利＝投资致胜
7. 结果比过程重要
8. 人是英雄钱是胆
9. 标的怎么挑好坏不一样
10. 目标设定 按部就班
11. 机械操作 去除人性
12. 不必为一棵树 放弃整个森林
13. 定投V.S单笔 超级比一比
A. 亚洲金融风暴后的黄金
B. 科技泡沫后的黄金
C. 调高印花税后的黄金
D. 金融海啸后的黄金
三、黄金定投进阶宝典
1. 单笔+定投-亏损基金快速解套
2. 定时不定额-有效降低投资成本
3. 定时定值-适时获利持盈保泰
4. 案例 : 招行黄金定投四分法
四、熟练黄金定投销售流程与演练
1. 黄金定投是投资入门的基本功
2. 利用黄金定投来开发客户可事半功倍
3. 黄金定投推广的SOP与反对问题处理
A. 客群需求分析
a) 投资大幅亏损
b) 没时间看盘
c) 具有稳定现金流
d) 对投资经验不足
B. 销售要点与话术
C. 反对问题处理
4. 头脑风暴 : 场景演练
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