《理财经理基金、外汇、黄金-三合一综合销售技能与话术提升战斗营》
《理财经理基金、外汇、黄金-三合一综合销售技能与话术提升战斗营》详细内容
《理财经理基金、外汇、黄金》
《三合一综合销售技能与话术提升战斗营》
【课程背景】
目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：
1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；
2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；
3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低
；
4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。
【课程收益】
1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；
2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率；
3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；
4、掌握客户投诉处理技巧，有效解决因产品收益未达预期、公司流程约束等问题引起的
客户投诉。
【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证
劵客户经理、基金客户经理、基层主管
【课程时间】
2天，12小时。
【课程大纲】
一、从宏观到微观大类金融产品投资心法
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 大类金融产品四架构
3. 美联储 vs 欧央行 vs 人行
4. 美股 vs 欧股 vs A股
5. 地表金融六巨头关联性分析
6. GDP vs利率 vs 股市梳理
二、基金营销吸金大法
1. 大类基金产品未来发展
2. 案例 : 招行投研报告
3. 案例 : 中行在线投资固化方案
4. 定投风险分析
A.2008 年
B. 2015年
5. 案例 : 广发基金销售工具
6. 演练 : 基金话术前、中、后梳理
7. 促成关键问题大解析
A.6124买的
B.已经亏三年
C.经纪下行
D.越买越套
E.新任务
F.只买理财
G.我很保守
H.打新收益好
I.留给我孙子
J.只剩五毛钱
K.你可以保证吗?
三、全球货币销售大解析
1. 美系货币销售关键
2. 欧系货币销售关键
3. 大洋洲货币销售关键
4. 亚系货币销售关键
5. 原材料货币销售关键
A. 铁矿石货币
B. 黄金货币
C. 黑金货币
D. 软性原材料货币
6. 避险货币销售关键
7. 科技货币销售关键
8. 外汇管制货币销售关键
9. 近十年主流货币走势解析
A. RMB USD EUR GBP JPY HKD CAD SGD
10. 演练 : 外汇话术前、中、后梳理
11. 促成关键问题大解析
A. 看不懂
B. 风险太高
C. 不好判断
D. 我习惯炒股
E. 我朋友都亏钱
12. 案例 : 中行外汇宝、两得宝
四、书中自有黄金屋-纸黄金营销葵花宝典
1. 纸黄金分析
2. 纸黄金的交易优点 ?
3. 伦敦金 PK 黄金宝 PK 人民币金
4. 客户买入纸黄金需求梳理
5. 演练 : 黄金话术前、中、后梳理
6. 促成关键问题大解析
A.2011年亏到现在了
B.在也不相信银行了
C.之前也是听你们的建议
D.本金都亏光了
E.价差太大
五、粤通卡销售梳理
1. 粤通卡客群分析
2. 营销思路大解析
3. 话术设计与反对问题大作战
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