《运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与管理技能实战沙盘》
《运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与管理技能实战沙盘》详细内容
《运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与管理技能实战沙盘》
【课程对象】
金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管
【课程时间】
2天，12小时。
沙推实战规则 ---------------------------------------------------------------
1. 分组并竞赛方案
2. 大类金融产品营销管理沙盘解析
3. 沙盘范例
4. 资产配置投资目标
5. 时事推演
【课程大纲】
一、行长的自我定位—教练角色
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 教练式管理的定义
3. 常见的管理问题
A. 如何识人?---困惑/现状：识人不科学、测评没工具
B. 如何管理?---困惑/现状：员工没方法、主管没方向
C. 如何沟通？---困惑/现状：怨指标产品、怨市场客户
D. 如何执行？---困惑/现状：员工找借口主管喊口号
E. 如何激励？---困惑/现状：主管喊加油员工喊加薪
4. 管理教练与传统管理者的区别
A. 分解指标—员工沟通
B. 布置任务—过程管理
C. 催促结果—引导启发
5. 辅导期待的效果与收益
A. 透过---教练辅导的风格：指挥、影响
B. 他人---教练辅导的对象：能力、意愿
C. 做事---教练辅导的重点：工作、任务
D. 取得---教练辅导的导向：获致、赢得
E. 成果---教练辅导的目标：效率、效能
二、OJT（on-job training）（团队建设管理）
1.OJT的特点
A. 贴近实际
B. 面对面
C. 体验辅导
三、同业大类金融产品特性沙盘分析与方案推动
1.分析侧重 (下列各项抽一)
A. 国有行 VS 股份制 VS 城商行 VS 农商行 (含银行特性)
B. 股权基金 VS 固收基金 VS 定投 VS黄金
(含宏观面+市场面+消息面+技术面分析)
C. 存款 VS 理财 VS 养老保险 VS 医疗保险 (含短+中+常期配置)
2.管理面=日、周、月
A. 过程管理
B.结果管理
C.结果管理-设定目标
3.辅助销售面=前(话题式引导) + 中(亮点吸引客户.邀约来行) + 后(面谈技巧)
四、大类金融产品沙盘活动组织与策划
1. 网点微沙龙
2. 理财沙龙
3. 观念性沙龙
4. 情感性沙龙
5. 出国金融
6. 小区活动
7. 供应链沙龙
8. 成功沙龙三大关键因素
A.沙龙活动 A、B、C三部曲
B.主题调研与魔鬼训练营
C.讲座干货准备
D.拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法
9. 头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户
10. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练
11. 头脑风暴:灯光美气氛佳
12. 掌握地利，未战先赢
13. 三句话营销与四促成
14. 展开1个月黄金追踪
授课照片
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服务客户
1. 中行-南京.广州.杭州.无锡.绍兴.青岛
2. 建行-新疆.长沙.泉州.襄阳
3. 农行-忻州.韶关
4. 工行-青岛.苏州
5. 北京银行-南京
6. 柳州银行-柳州
7. 华泰证劵-南京.镇江
8. 银河证劵-佛山
9. 海通证劵-广州
10. 广发证卷-中山
11. 中银国际-杭州
12. 中信证卷-成都
13. 中信建投-南京.重庆
14. 中原证劵-南京
15. 中投证劵-山东
16. 中泰证劵-烟台.济宁
17. 国元证劵-重庆
18. 国都证劵-合肥
等部分金融机构
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