品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）

品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）
一、 课程主题 
品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）
二、 课程导语 
2022年的双11全网累积销售额突破11154亿的目标，阿里巴巴集团和京东集团在美国和香港上市的红利，字节跳动抖音免费全程直播世界杯赛事，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网电商的渠道革命已经来临！
第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。
第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年双１１活动的成交额再创新纪录：１１日０时３分０１秒，交易额突破１００亿元；当天交易额突破１０００亿元。
第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。2017年双11小米手机销量第一，爆品红米。
电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台，商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台，自营还是寻求第三方代理商合作运营？之前的优缺点如何？如何实现电商的整合营销？
我们每天被不同的广告所包围，为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起；为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍？店铺首页的布局怎样才是合理的？产品描述的逻辑又是怎样展开的？三流设计师怎样才能作出一流的设计？单品营销不同时期的标题如何调整？店铺不同阶段标题及权重该如何调整？如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间，争取更多的合理利润？
随着淘宝竞争的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为，让数据提供运营的指导，回归商业零售本质，数据解读商品、客户之间的关系。
三、课程目的
抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析网络营销本质与规律
解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因
透析自营电商和与代运营商合作的优缺点
通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制
博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之
全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟
内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖
组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于网络营销
精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本
创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具：
数十家电商运营营销方案的分享
多达数十个行业电商视觉素材分享
四、 课程内容 
第一部 天猫和京东深度剖析 电商行业趋势的白皮书
一、互联网电子商务双11活动的引爆点-11154亿带来的巨变
1.电子商务发展现状
国内外电子商务行业发展的现实情况
以电子商务发展的速度、规模等数据，解析电子商务对传统行业的影响
2.传统行业网络销售发展情况
互联网对传统企业的冲击
做电子商务的趋势、企业自我突破的方法
3.传统企业网购时代的机遇与挑战
数据解读1：天猫/京东双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量
数据解读2：双十一天猫、京东的竞争对手B2C平台表现
数据解读3：双十一带来的传统行业的商务电子化的变革
传统企业与互联网思维的触电模式
“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则
互联网思维第一式：用户思维 【小米案例分析】
互联网思维第二式：简约思维 【海尔案例分析】
互联网思维第三式：极致思维 【阿芙案例分析】
互联网思维第四式：迭代思维 【360案例分析】
互联网思维第五式：流量思维 【QQ案例分析】
互联网思维第六式：社会化思维 【微信案例分析】
互联网思维第七式：大数据思维 【银泰案例分析】
互联网思维第八式：平台思维 【BAT案例分析】
互联网思维第九式：跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】
三、天猫和京东的电商运营本质透析
1. 品牌入驻京东和天猫常见的2种运营方案
运营方案1：原有品牌延伸到线上，线上线下差异化的经营法则
-【案例分析：某服装类目案例】
运营方案2： 新品牌，从线上发展再将其延伸到线下，以此实现线上线下联动
-【案例分析：某家电入淘案例】2.商务“电子化”的三种运营模式
-模式1 电商资本
-【案例分析：某服装电商案例】
-模式2 电商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主义
-【案例分析：某家居案例】
轻松进入京东/天猫的运作模式（直营VS 代运营）
【某品牌代运营合作方案分享】
自建电商团队。店铺营销，数据致胜（某品牌运营方案分享）
（2）与代运营团队合作的预防针。
【某品牌代运营合作方案分享】
天猫、京东运营实战
一、营销类网站定位与首页布局、陈列
（1）店铺视觉篇 店铺定位案例分享
（2）打造独立网站首页设计的5大原则
二、视觉营销篇
（1）广告图设计3大心法
-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】
-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】
-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】
（2）广告图设计4大技法
-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
-风格表里如一【系列案例演示】
-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
-细节决定效应【系列案例演示】
（3）宝贝详情页的设计分析
l-宝贝详情页设计的4大模块思路
l-5大招式消除购物疑虑【案例演示】
-6个情感因素留住消费者【案例演示】
l-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
l-N种关联方式来促成交易【案例演示】
（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏
三、宝贝卖点挖掘文案篇
（1）卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案
l 【各大类目案例分析】
四、电商渠道引流篇
（1）京东和天猫的自然流量和付费流量导图演示
（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】
五、精英团队组建篇
（1）京东和天猫店铺人才的招-用-留三部曲
（2）不同阶段电商团队组建的规划
（3）店铺运营中的绩效管理
【素材：网店运营人员5部门8岗位绩效列表】
六、京东和天猫B2C电商数据实战
1、电商店铺数据应用7场景
2、数据决定年度及季度招牌品类开发计划（方案分享）
3、数据决定关联产品分析4要素及监测效果
4、数据决定老客户营销4大指标
5、数据决定网店运营-读懂网店常用报表
素材：营销计划5大报表、财务4基础报表、销售6大报表
七、京东和天猫电商平台营销活动策划案
1、电商平台营销活动及大促目标及创意主题
2、电商平台营销活动及大促策略
3、电商平台营销活动及大促目标的达成
4、电商平台营销活动及大促流量目标
5、电商平台营销活动及大促的营销组分工流程
6、天猫与京东电商平台互动活动案例分享
适合对象  
品牌商及厂商  计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人
结语：2023年移动互联网的天下，互联网电商的走向将是商务的电子化。

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