银行业绩高速成长的秘密武器 ——TOC瓶颈突破理论的实际应用
银行业绩高速成长的秘密武器 ——TOC瓶颈突破理论的实际应用详细内容
授课讲师：张光禄老师
课程对象：银行各部门工作人员
课程时长：1天（6小时/天）
课程大纲：
- 什么是瓶颈突破理论
- TOC的起源
- 瓶颈突破理论的基本假设
- 系统的固有简单性
- 系统应该是和谐的，不存在冲突
- 瓶颈突破让你的业绩持续高速增长
案例：阿迪达斯中国4年净利润提升400%的核心方法
- 瓶颈突破理论灵魂三问
- 瓶颈突破五步法
- 六大图标形成TOC的引导技术（GROW模型）
- 远大目标图
- 现况图
- 冲突消云图
- 未来图
- 负面分支图
- 战略战术图
- 运用六大图表实现业绩长虹
- 不要掉进部分最优的陷阱
- 认清目标和现状的差距
- 对症疗法不能解决问题
- 聚集在一起的不好的现象
- 寻找不小心犯错的人
- 从部分最优转向全体最优
案例：通过现况分析真正的归因
- 让大家都能接受的对立消除法
- 改变是什么
- 面对改变的六种抵抗心里
- 改变与不改变的对立
- 消除对立的突破口
- 简单而有效的对立消除法
现场演练：小组伙伴间相互找出一个冲突并且解决它
- 从关联逻辑处看大局的现状把握法
- 寻找问题根源
- 从关联逻辑认识问题
- 将复杂的现象简单化
- 制作现状图的方法
- 确认现状图逻辑性的方式
- 消除各部门的核心对立
现场演练：按小组画出基于小组共性问题的现况图，并检查其逻辑性
- 制造逆转的未来构想法
- 反转不好的现象
- 创造未来
- 切断消极分支
- 集中处理中间目标的目标达成法
- 想出简单跨越障碍的方法
- 深度刨析目标运作公式（目标三角形理论）
- 隐藏的障碍慢慢浮现出来
- 将精力集中于完成中间目标的前提条件
案例：华日家具仅用一个季度完成2亿营收的绩效改善法
- 锻炼预判能力的行动顺序决定法
- 迈出第一步的勇气
- 用现状、需求、行动的三个提问方式绘制
- 使用全体最优将一切联系在一起的战略战术实践法
- 拥有崇高的理想
- 建立远大目标图
- 稳定才能带来成长
- 保证战略战术表里一致
- 将管理层和基层连在一起的战略战术图
- 实现终极理想
现场演练：通过政策的改变，突破营业网点盈利能力
张光禄老师的其它课程
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师课程背景：为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔20
讲师：张光禄详情
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师课程背景：为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔20
讲师：张光禄详情
《信贷条线综合营销技能提升课程》 03.12
《信贷条线综合营销技能提升课程》主讲：张光禄老师【课程背景】在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给银行及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。各金融机构的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线
讲师：张光禄详情
《个贷条线综合营销技能提升课程》 03.12
《个贷条线综合营销技能提升课程》主讲：张光禄老师【课程背景】在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给银行及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。银行的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙
讲师：张光禄详情
《客服中心业务管理及数据分析能力提升》 03.12
《客服中心业务管理及数据分析能力提升》主讲：张光禄老师【课程背景】随着互联网金融的快速发展，商业银行为客户提供了非常丰富多元的金融产品和服务。金融产品和服务逐步从卖方市场转向买方市场，商业银行只有精准把握客户需求，研发符合客户需求的产品，努力提升客户体验，才能吸引客户，不断挖掘客户价值。客户之声（VoiceofCustomer，VoC）作为提高客户体验的重要
讲师：张光禄详情
银行储备干部管理技能提升课程张光禄老师课程背景：我们常常说老板定战略，高管定策略，中管盯效能，基管盯执行。作为企业后备核心力量的我们，应该如何带领好团队使其为企业创造更大的价值？这是摆在每个储备干部面前的一个艰巨的使命。课程收益：老师会从管理者的定位、管理者应具备的思想、技能等为大家展开讲解，让学员对管理岗有一个全面的认知，通过具体的方法和现场的演练让学员能
讲师：张光禄详情
理财-资管新规下的资产配置策略(1) 03.12
资管新规下的资产配置策略课程讲师：张光禄老师课程大纲：一、为什么我们忙忙碌碌还达不成自己设定的目标？1.定位出现了偏差理财经理到底是干什么的2.方向选择出了问题正确的做事儿还是做正确的事儿3.成功销售公式的深度分析我们到底该做什么事儿二、到底什么才是金融理财？1.目前理财市场需求庞大2.在金融理财产品众多的当下机构爆雷事件频发例：e租宝、泛亚有色理财客户为何
讲师：张光禄详情
决胜信用卡营销——向信用卡销冠学习发卡营销中的策略及技巧课程背景：在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给我们银行带来了全新的机遇。信用卡在银行业务中占据举足轻重的战略地位，拓展发卡量、加大交易量、这些都是增加银行中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自
讲师：张光禄详情
理财-共同富裕与家庭财富管理的体系建设- 03.12
共同富裕与家庭财富管理的体系建设张光禄老师课程背景：2020疫情使全球经济运行、社会发展面临极大挑战。在这百年一遇全球危局之中，家庭如何度过财富风险时刻，现有家庭风险管理体系重建、权益投资梳理就显得尤为必要。行业的中低端市场早已是红海之争，信息不对称打破原有销售逻辑、互联网和政府普惠产品，对这个市场的冲击更是前所未有；而行业的中高端市场，其实还是一片蓝海。对
讲师：张光禄详情
净值型理财产品营销特训营 12.31
课程设计思路：根据客户经理的工作性质和业务能力需要，设计如下四个板块课程，分别为：《金融专业知识前导》、《金融专业知识精进》、《营销、销售、谈判》、《客户分层管理和客户经营》 培训时长：金融专业知识部分：24天（6小时/天）营销能力提升部分：4天（6小时/天） 课程大纲：金融专业知识前导一、到底什么是净值型的理财产品？二、为什么我们要开始重点销售净值型理财产
讲师：张光禄详情
- [潘文富]厂家招商中的直接与间接
- [潘文富]从商业思维看待交社保
- [潘文富]厂家新任销售总监的基础工
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21262
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20335
- 3行政专员岗位职责 19123
- 4品管部岗位职责与任职要求 16379
- 5员工守则 15544
- 6软件验收报告 15467
- 7问卷调查表(范例) 15211
- 8工资发放明细表 14671
- 9文件签收单 14317