《打造CGO》

打造CGO
—业绩增长法宝



【课程简介】

|课程时间 |2天 （6小时/天 ） |
|授课对象 |董事长/总经理 |
|授课方式 |公开课 |

【课程背景】
传统企业越来越难，业绩不升反降，一场疫情更是让很多企业举步维艰。是互联网的
冲击，还是经济下滑的压力？其实，都不是，是我们自己没有真正的核心竞争能力。怎
么办？
不管顺流逆流，增长才是硬道理，解决问题的核心要先有一个人，这是人负责公司业
绩的增长，这个人在企业是核心，他就是CGO，首席增长官。他可以调动一起资源，使用
一切办法，结果只有一个，就是企业业绩的持续增长，他是谁呢？
本课程就是详细剖析企业业绩下滑的原因，给出打造CGO的方法，找到业绩增长的“道
、法、术、器”，并用大量案例、工具、实操、训练带领老板和管理者明确方向、找到方
法、学会技术、掌握工具，从而提升业绩，做大做强！

【授课形式】
↠↠不是培训 是训练
↠↠不是讲授 是体验
↠↠不教知识 练技能
↠↠不教书本 练实战

【课程亮点】
↠↠课程类型：干货！干货！实战！实战！效果！效果！
↠↠课程设置：方法多、工具多，演练多、成果多！
↠↠学员收获：现场练习，现场辅导，听得懂、用得上、带得走、学得值。

课 程 大 纲
第一讲：CGO的业绩增长之道
——商业模式

一：时代变了，你变了吗？
传统企业的三个困惑
商业经历的三个时代
传统赚钱的三个方法
现在赚钱的三个模式
用户的三种变化
未来的三种公司
未来的三种老板
赚钱的三大市场
商业模式创新的四大思维

二、为什么要打造”CGO”?
1、什么是CGO？
2、谁是CGO？
3、怎么打造CGO？

三：反向盈利的八大模式
1、简单有效的产品盈利模式
事半功倍的品牌盈利模式
四两千金的隐性盈利模式
无法复制的整合盈利模式
资源为王的垄断盈利模式
硬核门派的收租盈利模式
无限空间的金融盈利模式
百川归海的生态盈利模式

四：产品盈利模式——产品为王，不销而销
什么产品能活下来？
差异化
难模仿
附加值
满意度
【案例解析：迪士尼的产品是什么？】
【案例解析：贾国龙功夫菜如何引来餐饮的革命？】
【案例解析：大自然地板如何用产品战略获得行业第一？】
如何做产品定位？
如何找到一个词占领客户心智？
如何做到“1米宽，100米深”？
【案例解析：奔驰、宝马和奥迪的产品定位有何不同？】
产品布局——不要输在起跑线
产品不都是用来卖的，进销差价盈利已经过时
如何找到机头产品？
如何找到机身产品？
如何找到机翼产品？
如何找到机尾产品？
【案例解析：麦当劳和好利来的产品战略有何不同？】
如何设计流量产品？
盈利产品有哪三种组合？
互联网时代如何赢得市场？——爆品战略
（1）打造爆品的金三角法则
如何找到客户的痛点？
什么是产品的尖叫点？
什么是产品的引爆点？
（2）爆品的三个层次是什么？
（3）如何找到客户的一级痛点？
【案例解析：优衣库是如何找到客户一级痛点的？】
（4）如何引爆市场？
（5）为什么未来是爆品总裁的时代？
【案例解析：某制造企业如何做产品布局并打造互联网营销系统的？】




第二讲：CGO的业绩增长之法
——品牌盈利模式之网络营销




传统企业适合做网络营销吗？
为什么网络营销做不好？
传统企业转型互联网的五大误区是什么？
如何用全网营销的四大系统突破业绩？
策划系统（如何找对网络营销方向？）
【案例解析：1亩水稻如何买到27000元？】
推广系统（如何带来更多流量？）
如何带来更多流量——矩阵营销的五大流量入口
如何让你的推广效果增加20倍？——搜索引擎推广
新媒体如何推广？——字节跳动系推广解析
如何用抖音获得千万公域流量？
抖音的八大功能你知道吗？
抖音的六大赚钱模式是什么？
【案例解析：微淼商学院如何2年做到72亿年营业额？】
转化系统（如何将流量转化为成交？）
如何将流量转化为咨询量？——营销型网站如何设计？
如何将咨询量转化为销量？——全网覆盖模式
裂变系统（如何让裂变客户并让其变成你的经销商？）
十大客户裂变模式
【案例解析：一个高档水床如何一年业绩翻6倍？】
客户裂变的7大工具
【案例解析：奔驰品牌是如何进入你的内心的？】
如何让你的客户变成经销商？

五：传统企业的四大颠覆
1. 今天的做大是把用户数做大；
2. 今天的做强是把渠道方做强；
3. 今天的转型是盈利方式的转型；
4. 今天的升级是盈利能力的升级。



第三讲：CGO的业绩增长之术
——4T运营系统
一、你的企业有这些困惑吗？
1. 为什么战略难落地？
2. 为什么目标总放弃？
3. 为什么员工不执行？
4. 为什么人心难凝聚？
二、问题的核心-缺乏运营管控系统
缺乏运营系统导致：
1. 目标不清晰
2. 分工不明确
3. 计划不具体
4. 结果不可控
三：什么是4T运营系统？
1. 什么是运营？-运营就是从计划到结果的过程管控
2. 运营有什么用？-运营是战略执行的保障系统
3. 运营的目标是什么？-运营的最高境界是自运营
4. 什么是自运营？-以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统
四：如何用4T自运营系统解决问题？
1. 战略要分解，计划要具体
2. 架构要合理，职能要落地
3. 分工要明确，职责要清晰
4. 指标要量化，结果要定义
训练：
1. 如何把公司年度计划分解到季度和月度？
2. 如何把公司月度计划分解到部门？
3. 如何把考核变成简单、高效、激励员工的工作？
4. 如何根据目标制定4T月计划？
5. 如何召开高效的4T质询会，保证战略目标的实现？
【案例解析：某制造企业战略分解表解析】
【现场演练:如何召开质询会？】




第四讲：CGO的业绩增长之器
——5R执行工具


如何建立结果思维，找到工具方法，打造一支信守承诺、结果导向、使命必达的执行铁
军？

一、R1结果定义
1. R1结果设定（门向拿开，人往哪儿走）
解析：结果设定决定了行为起点
管理者要养成事前定义做结果的习惯
2. 结果设定的原则、作用及方法。
①原则：事前定义做事的结果
②作用：结果一致，下属主动
③方法：凡事都先问结果设定是什么？

二、R2责任锁定
不是没人承担责任，而是责任没有锁定。
1. 责任锁定的原则
2. 责任锁定的终极目标：
人人头上有指标，千斤重担人人挑。
3. 责任锁定的原则、作用及方法。
案例：【街头求救】
解析：管理逻辑，明确一对一责任，而非一对多责任。

三、R3节点检查
你重视什么就检查什么，结果是检查出来的
1. 案例分析：R1+R2 低手论对错，高手论得失
2. 节点检查的核心和目的
3. 用规则来管理公司：
怎么开洋葱会议？
案例：【香港廉政公署】
解析：人们不会做你希望的，只会做你检查和考核的
越相信谁，就检查谁；处罚不能代替检查。

四、R4即时激励——奖罚时效不保，员工怨声载道？即时激励，凝聚团队，点燃动力！

奖罚不过夜，等待会产生仇恨
1. 即时激励的核心要点
2. 即时激励的四个关键：
①品牌分
②红黑榜
③做看板
④仪式感
案例：【希波克拉底誓言】


五、R5改进复制
将个人天赋与经验标准化
1. 改进复制的核心要点
2. 工业化复制对企业生命力的重要性
工具：【改进表】


如何解决事前推脱，事后甩锅？——YCYA铸造执行铁军，言必行，行必果！

六、秘密武器——YCYA承诺工具
1. YCYA工具讲解
2. 参考案例，现场实操训练
3. YCYA工具：“水果基金”如何在管理中应用
4. YCYA操作的要点

训练：【YCYA表格及话术】

七：执行超级武器——看板工具
1. 如何做正误看板？
2. 如何做改善看板？
3. 如何做流程看板？
4. 如何做计划看板？
5. 如何做梦想看板？

【案例解析：“日本丰田”的看板管理是怎么做的？】

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