民营医院《精细化促销提升版》

民营医院《精细化促销提升版》

促销简单不简单？

有人认为，促销是简单的营销行为，于是他陷入了促销依赖症，搞促销，门诊没有大的
提升，不搞促销，门诊下滑。

还有人认为，促销就是找点好的案子然后克隆，但他发现，在别家医院成功的案子，克
隆到自己医院，却是失败。

更有人认为，促销就是打折玩价格，可是都低价和免费了，却还是不来病人。

高慧明认为，促销是一整套完整而复杂的营销体系，精细化的去搞促销，才是王道。

精细化促销，可以让您的促销实现自动化积累，做一次沉淀一次，越做效果越好。

精细化促销，可以让您不用增加营销费用，仅仅靠改进促销表现，就会取得效益的增加
。

精细化促销，可以让您的活动在竞争中脱颖而出，被受众聚焦关注，被受众优先选择。





课程大纲：

一、序言：为促销正名

1.促销不等于低价，促销不等于低级，

2.促销广告不会影响品牌，促销不会引起受众反感。

3.促销的三大作用：

A.形成医院良好的走势

B.创造医院业绩的拐点

C.改变受众的就医习惯

二、 促销三要素之一，形成就医刺激

1.定价定天下——科学制订促销价格体系

2.把握患者心理——那些关于促销的心理暗示

3.聚焦与放大——提升促销效果的一些技巧

4.右脑表现法则 —— 让促销的平面更吸引人

5.移花接木——巧妙降低促销的价格敏感度

6.内外兼修——在经营中落地促销，形成内外整合

三、 促销三要素之二，提升促销的可信度

1.为什么要搞促销——促销的师出有名

2.善于傍一些大款——促销的借势

3.文字的游戏——促销可信的细节提升

4.他山之石——其他行业广告可信度学习

5.信任为王——可信度在院内经营工作中的提升

四、促销三要素之三，合理传播提升促销可信度

1.运用周易分析，促销传播的八种方法

2.从传统五行文化分析，促销的五种传播气质演绎

A.从五行相生来提升促销的传播效果

B.从五行相克来实现竞争中的取胜

五、促销自动化，让促销形成营销加法

1.促销如何形成沉淀

2.如何利用沉淀来让促销自动化

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