品牌成功电商之路(天猫和淘宝实战篇)
品牌成功电商之路(天猫和淘宝实战篇)详细内容
课程内容
**部 淘宝和天猫深度剖析 电商行业趋势的白皮书
天猫双十一背后的故事
l数据解读1:天猫双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量
数据解读2:双十一天猫的竞争对手B2C平台表现
数据解读3:双十一带来的传统行业的商务电子化的变革
互联网思维**式:用户思维 【小米案例分析】
互联网思维第二式:简约思维 【海尔案例分析】
互联网思维第三式:极致思维 【阿芙案例分析】
互联网思维第四式:迭代思维 【360案例分析】
互联网思维第五式:流量思维 【QQ案例分析】
互联网思维第六式:社会化思维 【微信案例分析】
互联网思维第八式:平台思维 【BAT案例分析】
互联网思维第九式:跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】
三、天猫和淘宝的电商运营本质透析
1. 品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案
l运营方案1:原有品牌延伸到线上,线上线下差异化的经营法则
l-【案例分析:某服装类目案例】
l运营方案2: 新品牌,从线上发展再将其延伸到线下,以此实现线上线下联动
l-【案例分析:某家电入淘案例】
2.商务“电子化”的三种运营模式
l-模式1 电商资本
l-【案例分析:某服装电商案例】
l-模式2 电商品牌
l-【案例分析:成熟品牌案例分析】
l-模式3 盈利主义
l-【案例分析:某家居案例】
3. 轻松进入淘宝/天猫的运作模式(自营VS代运营)
(1)自建电商团队。店铺运营 数据致胜 【某品牌运营方案分享】
(2)与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】
淘宝和天猫运营实战
一、视觉营销篇
(1)广告图设计3大心法
l-广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】
-广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】
-广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】
(2)广告图设计4大技法
l-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
l-风格表里如一【系列案例演示】
l-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
-细节决定效应【系列案例演示】
(3)宝贝详情页的设计分析
l-宝贝详情页设计的4大模块思路
l-5大招式消除购物疑虑【案例演示】
-6个情感因素留住消费者【案例演示】
l-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
l-N种关联方式来促成交易【案例演示】
(4)代表性电商品牌的视觉素材欣赏
二、宝贝卖点挖掘文案篇
(1)淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
(2)产品卖点提炼的9大螺旋式方案
l-【各大类目案例分析】
三、电商渠道引流篇
(1)淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示
(2)淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】
(3)PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
(5)全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】
四、精英团队组建篇
(1)淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲
(2)不同阶段电商团队组建的规划
(3)店铺运营中的绩效管理
l【素材:淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】
五、淘宝和天猫店铺成功篇
l(1)简单三招,双12轻松成交34万【案例】
l(2)双11品牌复盘,你也可以决战下一个光棍节【案例】
l(3)家居某类目店铺的成功故事【案例】
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