危机媒体课程体系
媒体销售自我卓越修炼训练营课程 课时：12H
(版权所有归彭小东老师所有，违者必究)【课程目标】通过培训，可以使学员掌握以下技巧：1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景；2、最丰富的广告媒介实际销售分享；3、掌握媒体销售的细节执行和方法；4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介...
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广告媒体**新销售技巧精英训练 课时：2H
一.媒体新销售理念: 广告主的需求分析. 媒体广告销售就是观念销售 广告投放是一种投资行为而不是消费行为 不同媒体不同销售的区别 媒体销售的成功模式培养 职业广告媒介销售人员的营销素质 卓越广告销售精英的自我炼就 做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标 案例: 恋爱和投广告的区别 广告媒介销售的思维训练 请记住我们的大脑里有八个骗子； 广告媒介销售中成功陈述的六个步骤...
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赢在政府媒体应对实战技巧训练营 课时：6H
赢在政府媒体应对实战技巧训练营【课程背景】政府不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统以及对政府良性持续发展和正面宣传的重要性。媒体关系被称为政府对外最重要的关系，它很大程度上决定了政府在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。危机有危机的规律。一个擅长于接受及处理危机的政府才可能真正将危机转化为机会，既表现出政府对危机的承...
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一、未来新传媒格局变化对中国媒体的影响1、13年全球及中国广告市场分析2、10年广告市场总体形势会怎么样3、10年投放广告方面一些客户的情况4、如何看待一些品牌出现下滑的趋势5、改变我们广告经营状态和经营方式，怎么对应它6、未来传媒格局会有什么样的变化，对我们的媒体会有什么影响7、未来传播格局的框架8、分众传播是未来发展的趋势9、DM对现代报媒的冲击10、提高传媒的品牌形象从哪里入手二、新媒体与广...
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中国户外媒体销售实战技巧提升训练营 课时：24H
(版权所有归彭小东老师所有，违者必究)【课程背景】随着社会经济的发展，户外广告的地位和作用越来越重要，特别是在商品流通领域中起到积极的推动作用，呈现出强大的生命力。户外广告以从过去静态、固态、消极的等待消费者阅读观看的状态，向动态、多变化、积极的吸引消费者驻足欣赏的形式发展。从旋转式看板到车体、霓虹灯、热气球、高立柱等都成了户外广告的新宠。那么户外媒体的开发和销售我们又该如何做，户外广告媒体开发和...
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广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级） 课时：12H
【培训对象】广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)课程提纲壹.识刀1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)----识刀：RADAR流程(1.价值;2...
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讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售人员真正获得鉴别目标客户的专业能力。3.练习：准确识别有效广告客户。（对以上2个模块学习的实战...
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新媒体+创新品牌策划技巧训练营 课时：12H
新媒体+创新品牌策划技巧训练营【课程背景】彭小东导师认为：新媒体时代，品牌重要，占领消费者心智更重要，如何占领？解决消费者的认知；大家都知道在今天，每个人每天平均受到2千条以上广告信息的干挠，但人们却什么也记不住；人们越来越不相信广告里说的内容，我们正跨入一下“不信任”缺乏信仰的时代。互联网每天都在曝光着各类消费者的投诉。与此同时，大量的企业仍然试图通过传统的广告方式告诉消费者，我们是最好的，但消...
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章：广告媒体研究绪论 两个困惑 浪费的广告预算浪费在哪 4P-4C 广告在营销中的位置 媒介在营销传播中的重要性 广告的七大作用 媒体的作用 媒体计划的内容 媒介计划的一些重要观念 第二章：行销环境的分析 市场形势与产品生命周期 广告在各个产品生命周期各阶段的作用 指数以及加权指数的运用 CDI与BDI的概念 CDI与BDI交叉检视 第三章：媒体特性的把握 电...
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一.企业的“生存环境”正发生着巨大的变化1.“游戏规则”(全球/区域/国家)在变2.外部市场/客户需求在变3.商业规律和商业模式要变(创新)4.新技术的出现导致产品开发/服务模式要变/服务模式要变5.企业息息相关者(股东/员工/供货商等)要求在变;二.企业十大危机及其根源1.亏损危机2.现金流危机3.战略管理危机4.产品质量危机5.企业信誉危机6.企业“灰色地带危机”7.人才危机8.企业高接班人危...
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赢在媒体专业策划及购买特训营培训地点：客户自定培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训大纲：一．媒体预算制定广告投资，销售与利润的关系媒体预算制定的角度制定媒体预算的方法媒体投资占有率/市场占有率GRPS（媒体传播量）媒体投资对销售比值以上三种方法的整合SOV/SOMGapsss三种方法的优...
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讲：新媒体市场发展趋势1、营销渠道向扁平化方向转型2、重直营销向水平营销的转变3、终端拦截向网络拦截的转变4、线下企业向线上企业的转变5、广告传播向客户口碑的转变6、品牌传播向网状结构的转变7、分销渠道向价值网伙伴转变8、市场推广与客户管理数字化转变第二讲：新媒体的品牌认知1消费者为什么相信你的产品？2品牌策划是一个“阳谋”活动3消费者的认知就是品牌价值和资产4品牌承诺影响消费者认知5互联网对品牌...
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媒体策略与品牌建立实战特训营 课时：6H
媒体策略与品牌建立实战特训营（版权所有，违者必究）培训时间：1天培训地点：客户自定培训大纲：一．媒體策略與品牌建立關於品牌的獨特看法媒體是提供稻草雜物的主要管道缺乏媒體提供的材料，鳥巢將難以成形關於媒體投資傳播是一種付費溝通，所有稻草雜物都是錢。品牌傳播的投資主要是花費在媒體投資上，媒體是品牌建立的關鍵，也是浪費大的可能部分。只浪費一半嗎？媒体產業架構與流程（行销4P与4C）媒體在傳播中扮演的角色...
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媒体销售技巧提升实战训练营 课时：2H
一.媒体销售人员的忠告:1.优秀媒体销售人员的22项修炼2.媒体销售人员的沟通与说话技巧3.媒体销售人员和经理的通用原则----5W2H原则4.媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品)5.如何回答客户没有广告预算;6.广告效果是策划出来的7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;8.如何回答我们已经投放其他媒介9.你们公司已经有人在联系1.如何回答客户关于广告价格的讨价还价11.如何回答客户你们广告...
