销售技巧课程体系
开发药品第三终端实战销售技巧 课时：12H
开发药品第三终端实战销售技巧课程目标➢掌握系统的医药营销思维理念；➢全面了解医药第三终端及其特点；➢全面提升医药营销人员的第三终端营销技能与技巧；➢全面提升医药营销人员的客户跟进与服务技巧；➢全面提升营销人员的积极心态与团队合作观念；➢快速提升第三终端营销人员销售业绩。授课方式课程内容第一篇：第三终端营销理念篇第一节：对医药营销的理解➢医药营销的概念➢传统营销与顾问式营销第二节：第三终端及其基本特...
讲师：谭晓斌查看详情
顾问式销售技巧专题培训 课时：12H
顾问式销售技巧专题培训一：课程背景当越来越多的销售技巧对客户不起作用的时候，其实我们应该要反思为什么？不是能力和经验的问题，是我们的角度和方式的问题；产品同质化严重，顾客选择性增强，竞争对手强大的时候我们的销售该怎么做？除了创新产品和创意，销售的意识和思路也要有所改变；二：课程作用曹庆兵老师的顾问式销售课程可以帮助销售从业人员改变销售的错误认知，打开全新的职业通路和销售业绩的增长。道术结合的讲解，...
讲师：曹庆兵查看详情
《顶级销售能力与销售技巧“七步法”》 课时：12H
VUCA时代顶级销售能力与销售技巧“七步法”课程背景：销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一，所需要的“Grit坚毅指数”与军人已十分接近。日趋激烈的商业竞争，越来越高的客户要求，难以致信的变化速度，这些都是销售人员所不得不面对的现实困难。由此销售人员需要发挥更多的功用化，不再仅仅是一个产品或服务的代表，而需要成长为一个有丰富专业知识的顾问来帮助客户做出明智的购买决策。在销售合作中销售人员只有...
讲师：林柔君查看详情
《深度KYC与顾问式销售技巧提升》（银保方向） 课时：6H
深度KYC与顾问式销售技巧提升（银保方向）课程目标在银邮渠道转型背景下，抓住持续客户经营主线与保险顾问式营销模式训练，帮助渠道落地以产品为中心向以客户为中心转变；从以考核为导向（疲于应付），向以需求为导向转变，使渠道营销岗位焕发战斗力和从业自信。本课程结合8090客户经理学习特点，寓教于乐，强调参与的获得感。课程亮点体系化：结合CRM系统与客户档案工具，深入盘点KYC的流程逻辑，集KYC的定位定义...
