销售技巧课程体系
《顾问式销售技巧》 课时：12H
《顾问式销售技巧》培训对象：所有销售人员培训课时：2天课程特色：从心理学角度，分析客户购买行为产生的心理过程和购买产品的衡量标准，做到知己知彼。以客户需求为核心而非以产品为核心，从为客户创造价值的角度营销适合客户的产品，实现从产品推销到营销顾问的真正转变。培训以实际产品及实际工作为核心内容，使课程具有很强的针对性，而非泛泛的讲解通用的营销理论。模拟真实的营销环境，设计营销步骤及话术脚本，通过角色扮...
讲师：陈巍查看详情
课程大纲: 课程引入：踏上销售冠军之路 本讲目的：树立对职业发展的信心，找到能力上的不足并确定提高方向。理解工作中压力的意义，从思想上化压力为动力。 1、分析在工作中提高销售能力的途径和方法，销售能力测试，找到每个人的技能短板，确定未来提升方向 2、转换视角的看待销售压力，销售人员化压力为动力的心态调整 讲提高效率的三个销售法则 本讲目的：了解大客户销售的特点，掌握成为客户顾问需要具备...
讲师：吴宏晖查看详情
时尚导购的专业销售技巧（1-2天） 课时：12H
2、时尚导购的专业销售技巧（1-2天）课程目标：虽然在零售行业提升销售业绩依靠的是品牌的知名度高和过硬商的品质量，然而，销售过程中如果没有娴熟的专业技能和敏锐的流行知识就无法达成销售。本课程以色彩搭配的专业知识为基础，用宏大的国际时尚视野给大家分享时尚店员必须掌握的专业销售技巧。||||1、女装品牌的专业销售|4、商务男装的专业销售||把顾客当作自己的作品|一般顾客选择西装的误区||努力创作令人感...
讲师：李爱查看详情
店面促销员销售技巧 课时：6H
一、做一名自信的促销员1.从知识、技能、态度三要素分析促销员成长途径2.世界上8的巨富都是从促销人员做起的3.优秀销售人员应该是顾客的产品使用顾问4.成为卓越的销售冠军的要决和行动方案二、销售准备和顾客迎接1.准备好自己，准备好产品、准备好环境2.用微笑迎接顾客、用话语吸引顾客3.不同购买阶段的顾客，有不同的迎接方法4.如何判断谁是有决策权的人第三部分顾客需求分析1.提问是掌握顾客需求的有效方法2...
讲师：吴宏晖查看详情
1、市场营销基础掌握营销实战的系统理论2、顾客研究分析目标顾客方法和种类，生成营销策略3、竞争对手分析，目标市场与产品定位分析竞争对手、目标市场，进行产品定位，分析选择竞争策略4、产品分析与价格策略掌握营销操作中产品进入市场的一般规律，产品营销的市场操作节奏，产品线的市场操作的要诀；掌握价格在营销操作中的功能，对价格市场操作，应对竞争对手的价格战5、分销渠道策略掌握销售渠道的目标和基本销售通路运作...
讲师：徐剑查看详情
专业销售技巧训练 课时：12H
天上午:·销售市场的三大决定因素及其相互关系o从供需曲线看了解需求的重要性o营销与销售的区别，从营销部门得到有用的信息·做一个头脑清晰的销售者：与客户打交道时的人际需求及业务需求的处理方式o白板作业：人际需求与业务需求o两种需求的分析与应对练习·接洽客户时必备的四大技巧（开场白，提问，产品介绍，敲定）：o开场白技巧（开场白3要素）§什么叫有效而专业的开场白？§学员开场白演练o提问技巧：§销售常用的...
讲师：王群查看详情
车展策划执行、现场销售技巧 课时：12H
章中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。一、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1.经销商要根据市场变化不断的调整战略2.经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3.以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4.我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。二、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1.微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优...
讲师：马诚骏查看详情
天上午:-销售市场的三大决定因素及其相互关系o从供需曲线看了解需求的重要性o营销与销售的区别，从营销部门得到有用的信息-做一个头脑清晰的销售者：与客户打交道时的人际需求及业务需求的处理方式o白板作业：人际需求与业务需求o两种需求的分析与应对练习-接洽客户时必备的四大技巧（开场白，提问，产品介绍，敲定）：o开场白技巧（开场白3要素）-什么叫有效而专业的开场白？-学员开场白演练o提问技巧：-销售常用的...
讲师：王群查看详情
课程介绍《顾问式销售技巧》2天 课时：12H
|课程类|技巧类||别|||课程组|本模块课程与《关键时刻五步曲》共同学习||合|||学|从消费心理学角度分析客户购买行为产生的必备要素，||习|掌握了解发掘客户隐性需求的技巧和方法。从深层次的客户需求入手激发客户的购买动机||收|。||获|学习扬长避短、针对客户需求介绍产品的方法，赢得客户对产品的信赖和认同。|||掌握化解客户对产品购买疑虑的有效技巧，促成交易。|||课程大纲| ...
讲师：陈巍查看详情
课程大纲： 讲E.K.Strong销售技巧（上） 1.销售员的素养 2.销售技巧之一——建立联系 第二讲E.K.Strong销售技巧（下） 1.销售技巧之二——概述产品益处 2.销售技巧之三——了解客户需求 3.销售技巧之四——重述客户需求 4.销售技巧之五——详述产品益处（FAB法则） 5.销售技巧之六——处理客户异议 6.销售技巧之七——总结和销售 第三讲以客户为中心的销...
讲师：柳青查看详情
汽车配件销售技巧课程 课时：12H
课程对象：企业领导、中高层管理者、课程时间：1----2天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车的快速发展和普及，我们对汽车的了解和使用，越来越密切。汽车成为了我们生活中不可或缺的一部分。大量的汽车品牌和类型虽然满足了客户的市场需求，可也给生产企业带来了巨大的后期服务压力，从产品的研发、检测、路试、出厂、配件供应等各个渠道提出了...
讲师：马诚骏查看详情
1．品牌导购的责任和使命商人的利益和欲望顾客购物的真正目的站在顾客的角度换位思考如何找到你的梦中情人2．把握商品的销售动向唤起商品的生命力商品客观和认为滞销提早发现快速对应新品上市紧急动员会3.服务提升商品价值顾客欢迎的沟通方式试衣镜是交易成败的关键用你的专业真诚相助日本接线员大赛获胜者应答顾客沟通案例研讨4.维护持久的顾客关系善始善终的贴心服务VIP顾客的开发和维护顾客信息的分类整理让顾客流连忘...
讲师：李爱查看详情
心理学销售技巧【课程大纲】1.店员的销售技巧辅导热情接待为什么受冷遇中国式销售的致命弱点接近顾客的4个步骤分享：一贯性欲求的应用2.不同年龄目标顾客层达成顾客满意的相关因素不同年龄段顾客消费特征不同年龄顾客的销售技巧研讨：分析目标客层的特征3.不同性别顾客的商品推荐社会心理学调查报告男性与女性的行动差别不同性别顾客的接待案例：当顾客犹豫不决4.判断顾客的性格分类妙趣横生的性格测试心细观察把握顾客的...
