销售技巧课程体系
大客户开发管理与顾问式销售技巧（2天） 课时：12H
互联网大客户开发管理与顾问式销售技巧邓博【课程收获】突出系统思维能力，突出营销实战技能树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，1次销售话术整理；（2）团队PK，激情碰撞...
讲师：邓博查看详情
汽车配件销售技巧课程 课时：12H
汽车配件销售技巧课程课程对象：企业领导、中高层管理者、主讲老师：马诚骏课程时间：1----2天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景： 随着汽车的快速发展和普及，我们对汽车的了解和使用，越来越密切。汽车成为了我们生活中不可或缺的一部分。大量的汽车品牌和类型虽然满足了客户的市场需求，可也给生产企业带来了巨大的后期服务压力，从产品的研发、检测...
讲师：马诚俊查看详情
部分：影响大客户销售的要素※世上无难事，只怕认真二次。整体上看大客户销售像老虎吃山一样，无从下口，但是如果细细的分解出来，这个看似很难的困难，可以分解成若干块，每一个快都可以很好的解决，解决了组成部分，整体自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影响大客户销售的要素是哪些。u如何建立大客户销售队伍sup2;情商原则sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人物sup2;毒药的作用u客户识别sup2...
讲师：高海友查看详情
课程大纲： 讲、销售认知 1、超级销售人员应该具有的三个心态 自身行为的主动性、交流对象的多样性、心态管理的目的性 2、超级销售人员提升个人魅力的七项指标 3、个人优劣势分析 4、产品优劣势分析 5、竞争对手分析 6、销售模式分析 第二讲、自我定位 1、你是客户的朋友 2、你是客户的顾问 3、你是客户的合作伙伴 4、想成为超级销售人员之前要先成为客户的问题终结者 第三讲...
讲师：石真语查看详情
顾问式销售技巧大纲 课时：12H
《顾问式销售技巧》²课程简介²课程前言：通过12天的实战演练，您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。本课程将作为引航标，带领你一步步地体验销售全过程课程将涵盖销售过程中的每一个重要阶段，为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧，帮助您作为一个专业销售人员，实现成功的销售。²课程效益：强化基本销售动作，懂得基本功修炼是销售技巧发挥效果的前提条件；学习销售原则和销售过程中每个环节的销...
讲师：张超查看详情
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出色的产品介绍 如何挖掘产品的卖点 运...
讲师：尚丰查看详情
课程大纲上篇迈向销售冠军的步：自我激励有人说“销售不是人干的，销售是人才干的”，因为销售员每天都遇到拒绝，强烈的挫折感，使得销售岗位的人“阵亡率”极高。迈向销售冠军的步就是学会自我激励，以自我经营的心态，乐观应对拒绝与各种挑战。一、为什么做永远比怎么做重要1、每个人都是推销员，每时每刻都在销售2、销售工作的好处■销售是公平的工作，你的付出与收获成正比■销售是让个人成长速度快的工作■销售是越老越值钱...
讲师：钟锐查看详情
一、个人自我认知、定位与展示·如何培养良好的销售素质与心态·产品优劣势分析与竞争对手分析·你是个人定位是什么？顾客的朋友厂家、顾客、自身的三方代理人消费顾问服务顾问市场开拓“先锋官”顾客的“问题终结者”·充分发挥你的个人魅力如何展示个人的佳仪表运用肢体语言吸引顾客二、卖场店面整体活化·店面形象--无声的导购员·卖场布局原则·如何进行招牌活化·如何进行店面入口活化·奇妙的为顾客“设置”行走路线·如何...
讲师：尚丰查看详情
销售技巧一、对行业市场的了解二、对目标细分市场的了解三、对本公司产品的了解四、找到使用该产品的消费者的需求五、找到该产品的卖点六、能够吃苦、同时会思考（我的业务员经历）七、诚实得体的工作技巧八、良好的沟通能力倾听（冶金部）、讲（北工大）九、成熟的心理素质十、总结反思能力十一、规划能力十二、设计目标的能力十三、达成目标的主观能动性十四、知识的学习（陈安之的董事长的案例）十五、原则性十六、策划能力十七...
讲师：王文良查看详情
导言：你的销售门店武器锐利吗？部分：家纺销售认知1、家纺行业现状与发展趋势2、门店销售认知-第二部分：门店金牌销售流程-1、迎宾与打招呼-2、鉴别顾客的需求-3、适时介绍产品-4、协助评价-5、处理顾客异议-6、促成交易-7、附加推销-8、收银服务-9、送客服务-10、美程服务-第三部分：门店金牌销售技巧-1、迅速同顾客建立亲和力销售技巧-2、金牌销售技巧的MONEY法则-3、FAB产品介绍销售技...
讲师：王传璐查看详情
高度竞争的市场和销售理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程介绍专业化方案销售过程的步骤理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法专业化销售的接触阶段sup2;学会制造一个好的销售会谈气氛sup2;掌握在销售会谈中留下良好印象的方法sup2;...
讲师：李禹成查看详情
《商业银行个金客户经理销售技巧提升》 课时：24H
《商业银行个金客户经理销售技巧提升》[培训讲师]孙兆祥[课程对象]·面向个人和家庭产品透明度低，高值复杂产品或服务的销售人员·面向企业非复杂大客户采购的销售人员[面向产品]银行理财投资类、金融投资、私营企业理财、保险、汽车、住房、企业办公用品等主动销售型产品[课程时间]2-4天[课程背景]相对于FMCG销售、导购销售和大客户销售，顾问式销售更多的面向个人、家庭客户和部分企业最终用户，例如：银行理财...
讲师：孙兆祥查看详情
高级商场礼仪和销售技巧内训一、礼仪篇显性因素站姿站位声音眼神表情手势服装体型色彩发型服饰礼仪礼貌用语看懂客户的心思动作映现优雅服务品质二、销售篇说话基本技能主导：控制谈话的方向迎合：营造谈话的氛围垫子：让客户感觉舒服制约：说出客户的想法快速成交技巧如何做产品展示客户的类型站在客户角度帮助客户做选择帮助客户下决定不同类型客户的成交技巧假设成交的方法了解客户的购买价值观无敌（没有敌人）谈判技巧客户的砍...
讲师：李禹成查看详情
课程概述 销售形式与种类 销售人员专业形象塑造 销售人员成功心态建立 销售人员专业沟通技巧 销售人员客诉问题处理技巧 销售人员专业销售演示技巧 销售人员所需具备的销售工具 培训用时：１天（６小时/天） 培训方式：课堂讲解、角色扮演、活动体验、小组讨论、案例分析
讲师：韩金刚查看详情
地推销售流程与销售技巧 课时：6H
地推销售流程与销售技巧销售人员必修销售课程系列【课程背景】地推销售因为凭借效率高成交率高等特点，成为很多互联网或者传统行业的销售方式首选，然后现在市场上地推企业越来越多，竞争压力越来越激烈，如何在惨烈的竞争中脱颖而出，打造一支强有力的地推团队呢？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解地推销售，理解销售流程的重点环节，理顺销售过程中的各类问题，让您的团队轻装上阵，在市场搏杀中步...
