销售技巧课程体系
单元一客户经理与销售-现代企业的销售不同于销售复印机-成功的销售取决于技巧而不是天赋-小组模拟：产品销售-成功销售的逻辑思维-客户经理的销售层次和境界单元二客户经理和客户的核心心态-客户经理的核心心态-客户的核心心态-掌握客户心灵按钮，突破盲点单元三专业销售七个阶段-有备而战——接触前准备-接触前要准备的工具-接触前的约访技巧-拜访前的问题准备-拜访前的亮点准备-拜访前的资料准备-拜访前的自我准备...
讲师：郭剑华查看详情
销售技巧 内训 课时：6H
部分：营销理念篇v如何驾驭自我的从业心态认识伟大的房产营销行业sup2;伟大的人物sup2;沟通技术sup2;管理技能提高sup2;一线市场对接sup2;战略战术应用如何突破平庸状态sup2;设立学习的目标sup2;方法论sup2;把平庸分解化sup2;由简单到复杂sup2;不断升级sup2;空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪sup2;把今天当成人生的后一天sup2;不给自己偷懒的犹豫机会如何永...
讲师：高海友查看详情
房地产狼性销售技巧杀客逼定3 7训练营 课时：2H
模块：房地产狼性销售之“道”单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态第三单元：房地产狼性销售...
讲师：闵新闻查看详情
销售技巧 课时：6H
部分：营销理念篇如何驾驭自我的从业心态认识伟大的房产营销行业伟大的人物沟通技术管理技能提高一线市场对接战略战术应用如何突破平庸状态设立学习的目标方法论把平庸分解化由简单到复杂不断升级空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪把今天当成人生的后一天不给自己偷懒的犹豫机会如何永保积极的阳光心态多接触良性信息源堵住漏气点：别借酒消愁掉在勤奋当中，没有心态销售的核心如何做到卖产品，更是卖理念、概念、人品、自己…...
讲师：高海友查看详情
一、洞悉购买心理1.充满竞争对手的市场2.销售人员角色的转变3.影响消费决策的两个接触点4.冲动性消费决策模式的特点5.计划性消费决策模式的特点6.如何利用顾客的购买心理影响其消费行为？二、会谈前的准备1.收集信息2.确定目标3.对会谈进行规划4.会谈预约三、拉近距离的开场1.相互认识2.测试水温3.寒暄暖场4.导入正题四、了解顾客的需求1.销售人员的错误行为2.探寻的目的：现状、需求、标准、动机...
讲师：杨松查看详情
《房地产狼性销售技巧提升训练》大纲 课时：2H
模块：房地产狼性销售之“道”单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态第三单元：房地产狼性销售...
讲师：闵新闻查看详情
《大客户销售技巧培训》 课时：12H
《把握人性，销售成精》——大客户销售技巧培训主讲：刘畅【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是，客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱”以往学习的方法之所以无效主要是因为：没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。方法和技巧不够精细，无法落地，只停留在“有道理”的层面很多方法、技巧是...
讲师：刘畅查看详情
课程大纲：一、迎客前我们做哪些准备工作，可提升进店率n为什么店铺（柜）没有顾客进去？是没有客流，还是客从不愿意见店？从坐等顾客上门，改为主动出击哪些准备工作可以吸引到更多客人进店二、如何招呼顾客才能引导顾客进店n营业员常报怨：天天在门口迎宾，可是客人都不理我们，好不容易叫进来一个，逛下又走了。。n是门迎没有效果，还是我们不懂理门迎的方法？如何打招呼，客人进店的成功率才会更高？什么样的招呼，可让竞品...
讲师：鲍天顺查看详情
顾问式销售技巧提升 课时：1H
顾问式销售技巧提升主讲：黄永欢一、银行营销面临现状及对策1.国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未来黄金客户的MAN法则6.拟定销售计划的...
讲师：黄永欢查看详情
个人客户经理顾问式销售技巧 课时：12H
个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：强化客户经理营销良好心态学会销售沟通的关键技巧掌握深入挖掘客户需求方法掌握有效成交和客户关系维护技巧授课时长：2天课程特色：学练充分结合全程银行案例教学全程话术训练，简单易学课程大纲第一讲银行营销人员黄金心态建立目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！1、营销人员四大黄金心态2、克服销售恐惧的方法3、心态调整与情绪管理的六大...
讲师：肖大烈查看详情
销售高手——解决方案式销售技巧 课时：12H
销售高手——解决方案式销售技巧课程背景：当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被联邦快递、IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。本课程全面、系统的...
讲师：史天机查看详情
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧课程目标：通过此课程的学习，你会学到与客户面对面的销售沟通技巧，使你可以帮助并影响客户做出明智的购买决定。换句话说，你会学到怎样与客户建立信任，挖掘客户的潜在需求，和客户建立长期的关系，并理清楚工作的重点，要事第一，在课程中，你也会学习那些在每次拜访时都会使用的核心技巧。运用现代先进的工具与方法，促使我们更加专业与成功。其中包括：1．如何建立信任2．自我职业定位—自我激励3．对拜访将要...
讲师：林大雍查看详情
钟表销售技巧的学与用 课时：12H
《钟表销售技巧的学与用》主讲：常钰秋【课程背景】当今的中国钟表市场，供求关系失衡，商家竞争激烈、产品同质化越来越严重，消费者越来越精明，国内外差价及互联网，海外代购的冲击，再加上近几年经济不景气，作为商家，该如何赢得稳定的市场份额，去抓住每一位顾客？毋庸置疑，直接面对消费者的一线销售人员作用越来越重要！做为直接创造业绩从而影响企业盈利的关键人物，销售人员日复一日的工作,到底是在为企业创造顾客为企业...
讲师：常钰秋查看详情
第二代顾问式销售技巧 课时：12H
第二代顾问式销售技巧主讲：肖大烈【课程特色】当前销售中的常见困惑……如何让销售变的不在盲目行动？如何改变销售人员过往一味乞求客户的被动状态？如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？……据统计：62％的销售人员无法获得承诺82％的销售人员不能实现差异化86％的销售人员提问不当95的销售人...
讲师：肖大烈查看详情
奢侈品销售技巧的学与用 课时：12H
《奢侈品销售技巧的学与用》课程大纲主讲：常钰秋【课程背景】“人人都爱奢侈品，今天的奢侈品，不过是明天的必需品。”将“新奢侈主义”理解到这个高度，就不难理解到2015年底，中国已超过日本成为全球最大的奢侈品市场，销售总额达到1800亿元人民币。在中国，奢侈品已逐渐走进千家万户，成为工薪阶层的心头好从事奢侈品销售的人越来越多，相较其他行业，对奢侈品销售人员的素质及能力要求更高，再加上近几年，中国受政治...
