销售技巧课程体系
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧培训培训目标：认识一个专业销售拜访过程学习和练习各种专业销售技巧，特别是寻问、说服和克服异议的技巧分享大家对专业销售的认识和经验帮助提高销售业绩培训对象：销售代表、销售主管和经理、市场人员以及与销售有关的人员培训人数：四、培训时间：2天五、授课形式：讲授、脑力激荡、案例研究、互动游戏、实战操练。六、培训内容：序号项目内容第一单元目标与介绍介绍培训的目标和方法了解对培训的期望增进了解和信...
讲师：张雯钧查看详情
培训大纲：一、为什么要建立“以客户为中心”的销售模式？1、顾问式销售中客户为什么购买2、成功实现顾问式销售的基本前提3、顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4、讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别二、行为训练1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？2、珍贵的次接触3、如何接听客户电话、打销售电话？4、销售员行为设计5、客户实际谈判模拟三、语言训练1、口头交流...
讲师：李绘芳查看详情
沟通与销售技巧(12h) 课时：12H
《沟通与销售技巧》【课程前言】销售的关键在于沟通；沟通的结果在于销售。沟通无时不在，无处不在；销售也是如此！与朋友沟通销售你的思想；与家人沟通销售你的情感；与客户沟通销售你的价值；与公众沟通销售你的品牌；与员工沟通销售你的愿景；与老板沟通销售你的定位………可是，经常会有这种结果：同一个朋友，不同的人获得的信任不同；同一个家庭，不同的人得到的关爱不同；同一个职位，不同的人得到的报酬不同；同一个客户，...
讲师：钟铁铸查看详情
基于信任的销售技巧培训 课时：12H
基于信任的销售技巧培训讲师：李绘芳基于信任的销售技巧培训课程有哪些？基于信任的销售技巧培训讲师有哪些？基于信任的销售技巧培训内训师哪位知名？基于信任的销售技巧培训方面的培训讲师哪里找？国内知名的基于信任的销售技巧培训师是哪位？欢迎进入知名基于信任的销售技巧培训讲师李绘芳老师课程《基于信任的销售技巧培训》！培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者课程推荐：主要特点：详细阐述基于信任...
讲师：李绘芳查看详情
销售技巧培训大纲一、销售准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息6、顾客心理方格二、顾客接触1、以礼貌赢取接线人接纳2、打造第一印象3、约见方法三、谈判过程驾驭1、首场开场技巧2、续场技巧3、过程驾驭与节奏4、谈判策略四、产品示范、报价和建议成交1、产品示范技巧2、报价策略3、异议处理技巧4、建议成交机会识别5、合同签订技巧五、赊销与信用管理1、制定信用政策2...
讲师：任锡源查看详情
销售技巧培训方案 课时：1H
金牌销售人员技能训练培训方案一、培训目标：提高销售人员销售能力，具体包括了解销售人员应该具备的素质，掌握销售人员在销售各环节应该具备的工具，包括客户心理分析工具、客户约见方法、客户需求引导技巧、客户异议处理技巧、成交时机把握技巧、报价技巧、产品示范技巧、谈判驾驭技巧等。二、课程导入（1课时）：成功销售人员测验并分析一个典型销售成功案例，对销售人员需要接收系统培训的必要性进行分析，让销售人员认识到系...
讲师：任锡源查看详情
《在线销售技巧提升训练》 课时：6H
在线销售技巧提升训练【课程背景】互联网和社交媒体时代，在线客服和在线销售成为常态。在线沟通和传统的面对面沟通存在很大的不同，了解在线用户消费心理，掌握必要的在线营销技能，是每个在线客服和在线销售的必备技能。【课程对象】 在线销售人员，在线客服人员，【课程收益】1.提升在线营销员身份自我认同感和自豪感2.了解客户网购消费心理，精准挖掘客户的需求，培养高满意度的粉丝和用户3.提升客户询单转化率，营造良...
讲师：韩朝斌查看详情
《卓越的大客户销售技巧》 课时：12H
卓越的大客户大客户销售技巧---周清礼老师主讲课程目标：➢从本质上了解大客户销售技术➢学习大客户销售的原则和方法➢改变传统的销售思维模式➢学会面向高层决策者的销售方法➢学会提升销售率与客户忠诚度的方法培训对象：➢各类销售人员➢ 销售经理、主管培训时间：➢2天（12个小时）课程提纲：一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个...
讲师：周清礼查看详情
《健康险的销售技巧》 课时：12H
健康险的销售技巧 【课程背景】健康险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让长期期缴类保险产品成为保险公司销售的主流产品，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。本课程设计的核心是让学员掌握健康类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司健康类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司健康...
讲师：张俊岭查看详情
《以客户需求为核心的专业销售技巧》 课时：6H
《以客户需求为核心的专业销售技巧》主讲：孙龙江老师【课程背景】在销售的过程中他们可能面临的困扰：内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式，很难转变效果——客户不接受专业化的拜访模式，使拜访无效【课程收益】➢理解客户的需求➢更有针对性的进行专业化的拜访➢学会专业化拜访的模式并进行延展➢更加增强信心和职业认同感【课程对象】专业化销售公司的业务员及...
讲师：孙龙江查看详情
《情境销售—知人知心的销售技巧》 课时：6H
《情境销售—知人知心的销售技巧》主讲：孙龙江老师【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】➢理解不同客户“风格”的差异➢识别客户的沟通的本质抓住“关注点和兴趣点”➢和客户更快更...
讲师：孙龙江查看详情
实战商务沟通与销售技巧 课时：6H
《实战商务沟通与销售技巧》【课程引言】21世纪是一个社交化的社会。生活中的每一天我们都会与别人交流。沟通随时随地都伴随着我们，沟通是我们工作、生活的润滑油。沟通是消除隔膜，达成共同远景、朝着共同目标前进的桥梁和纽带。沟通更是学习、共享的过程，在交流中可以学习彼此的优点和技巧，提高个人修养，不断完善自我。而沟通的关键则在于能否及时,有效的掌握信息,因为只有我们正确完整的掌握信息,才能更好的进行交流与...
讲师：李彬博查看详情
《销售类—置业顾问销售技巧提升培训》 课时：6H
置业顾问销售技巧培训课程大纲【1天版】置业顾问三大价值达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建项目与客户沟通平台置业顾问成长的四个阶段机械化、个性化、专业化、职业化产品销讲技巧FABE产品介绍法则沙盘解说的要点如何讲区域沙盘如何讲项目沙盘如何进行样板间讲解不同类型客户沟通方式不同性格类型如何沟通首次来访、二次来访、多次来访客户如何沟通如何看准客户需求需求问询的技巧问询需求的常用问题如何根据客户行...
讲师：朱晓波查看详情
《顾问式销售技巧》1天 课时：6H
顾问式销售技巧【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的顾问式销售2.掌握顾问式销售各种技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强【授课形式】✓基本思路探讨✓案例分析✓公开讨论、小组讨论✓作业和练习✓角色扮演✓实践演练✓练习、练习、再练习【课程大纲】第一单元：拜访前的准备1.分析客户期望、需求、动机2.承诺...
讲师：陈昱洆查看详情
专业医药销售技巧及实战训练 课时：6H
一、销售拜访的三要素（15分钟）二、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一）寻找客户（2小时）1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客户交往战略7、如何把握医院的关键人物医院...
