销售技巧课程体系
销售技巧与商务谈判 课时：6H
部分：营销理念篇如何驾驭自我的从业心态认识伟大的营销行业伟大的人物沟通技术管理技能提高一线市场对接战略战术应用如何突破平庸状态设立学习的目标方法论把平庸分解化由简单到复杂不断升级空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪把今天当成人生的后一天不给自己偷懒的犹豫机会如何永保积极的阳光心态多接触良性信息源堵住漏气点：别借酒消愁掉在勤奋当中，没有心态销售的核心如...
讲师：高海友查看详情
讲电话销售的有效认知 1．电话销售的概念 2．电话销售的特点 3.电话销售对个人营销的意义 4.电话销售的发展 5.提问互动 第二讲企业为什么需要电话销售 1．企业营销的重要手段 2．沟通顾客快的有效方式 3．可以以量取胜 4．经济适用实用 5.实时性 6.建立人脉快的工具 第三讲电话销售为什么不成功 1.破解电话销售的成功密码 2．电话销售不成功的原因 （1）...
讲师：郑传易查看详情
《基金销售技巧与健诊》 课时：6H
《基金销售技巧与健诊》主讲：蓝老师约6小时课程对象：理财经理课程人数：50人以内课程特色：1.实战展示数据图形结合销售技巧，进行教学。2.结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。3.层层递进，清晰地市场分析，明确行情趋势。4.提升营销人员的市场分析能力，增加与客户的谈资。5.实战演练，一针见血点评。6.个人销售问题健诊解决银行哪些工作现况难题：1.不敢面对基金亏损客户。2.不认同基金，对市场...
讲师：蓝俊逸查看详情
微信&电话销售技巧 课时：6H
微信电话销售技巧【课程背景】：客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！究竟难在哪？97的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信电话中如何解除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信电话技巧、实战的情景演练、系统化的销售工具为即将拼搏在销售一线和久经沙场的...
讲师：天相查看详情
《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》 课时：12H
《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“...
讲师：王晓明查看详情
《大客户销售技巧：销售策略与商务谈判》 课时：12H
《大客户销售技巧：销售策略与商务谈判》主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导致整个团队“赢单率参差不齐”，业绩能不能...
讲师：王晓明查看详情
《大客户销售技巧：拜访学会，业绩翻倍》 课时：12H
《拜访学会，业绩翻倍》从约访难，到客户积极推进项目主讲：王晓明老师【课程背景】据统计，80的情况客户总说没时间，拒绝约访。这究竟是什么原因呢？你提供的价值不够，客户对你不信任、客户不着急买，客户已经有心仪的供应商等，都是具体原因。这些原因，怎么破呢？哪怕见到客户，很多销售在如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑等方面，也没有章法，导致拜访效果不理想。销售发现做完调研，出完方案，报完价，...
讲师：王晓明查看详情
《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》 课时：12H
《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，...
讲师：王晓明查看详情
《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》 课时：12H
《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫...
讲师：王晓明查看详情
《教练式销售—快速提升销售技巧》 课时：6H
《教练式销售》快速提升销售技巧主讲：周隽峰老师【课程背景】随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时俱进，不断革新。今天要完成...
讲师：周隽峰查看详情
《医药企业专业销售技巧》 课时：12H
创造客户价值的医药企业专业销售技巧【课程背景】随着医药行业政策趋严（如带量采购、医药代表备案制），传统的"关系型"销售模式已难以持续。医院销售代表面临三大挑战：医生决策更理性：临床证据、药物经济学成为处方关键因素；准入门槛提高：药事会审核严格，需专业化学术推广；合规风险加剧：反商业贿赂监管强化，传统客情手段受限。本课程专为医院合规推广场景设计，聚焦临床需求挖掘-专业拜访-合规上...
讲师：李瑜查看详情
《创造客户价值的医药企业专业销售技巧》 课时：24H
《从产品推销到医学解决方案：合规时代下的专业转型》创造客户价值的医药企业专业销售技巧主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】“专业代表是学术推广的最终落地者”，在医药行业合规转型与带量采购常态化背景下，这一论断具有前所未有的现实意义。但这句话的核心在于“真正专业的代表”，当前行业中存在大量销售经验丰富却缺乏系统化学术推广能力的代表，难以应对医疗专业化升级的挑战。第三方调研数据显示：“83的临床医生更愿意...
讲师：李瑜查看详情
《专业销售技巧》 课时：12H
创造客户价值的专业销售技巧【课程背景】当前企业销售面临三大断层：在激烈的市场竞争中，销售人员的专业能力直接影响企业业绩增长。然而，许多销售团队仍面临以下挑战：客户信任难建立：60的销售拜访因开场不当被客户拒绝需求挖掘不精准：仅30的销售能准确识别客户核心痛点成交降价依赖：80的销售在议价环节被迫降价成交周期过长：平均跟进5次以上才能促成交易本课程基于销售全流程方法论，结合行业标杆案例，帮助销售团队...
讲师：李瑜查看详情
《医药行业金牌电话销售技巧》 课时：6H
《从拒绝到接受：医药电话销售的精准需求沟通与转化策略》医药行业金牌电话销售技巧主讲：李瑜Kimi老师【课程背景】在医药行业，电话销售不仅是产品推广的重要渠道，更是建立专业客户关系、传递医学价值的关键环节。然而，许多销售人员在电话沟通中常面临以下挑战：如何快速建立信任，避免开场即被客户拒绝？如何精准探询与判断客户深层需求，而非盲目介绍产品？如何将产品价值与客户的具体需求和痛点精准匹配，实现有效沟通？...
讲师：李瑜查看详情
建立主动销售意识，解锁销售技巧密码 课时：6H
建立主动销售意识，解锁销售技巧密码——餐饮销售理念及销售技巧培训主讲：张少辉【课程背景】对于酒店行业来说，餐饮收入在其主营业务收入中占重要比例，甚至在许多酒店已经有餐饮收入超过主营业务客房收入的现象，其原因主要是餐饮业务不仅面向住客，还可以吸引本地客户消费，所以，餐饮部工作人员不仅要发挥生产和服务职能，还要重点发挥销售职能，这就对餐饮部员工的销售技能提出了较高的要求。让餐饮部员工通过培训，培养主动...
