销售技巧课程体系
第1部分销售人员的心理建设（30分钟）1．如何打造成功的销售人员2.成功销售人员的基本条件第2部分客户分层与价值客户分析（40分钟）1.客户需求分析及客户分层1.寻找和甄别有价值客户方法3.客户需求与金融产品组合第3部分个贷销售循环流程（240分钟）1.寻找准客户与准客户群1)准客户的特征及对应客户群2)寻找准客户的方法与工具3)个人市场的开拓4)客户名单整理2.开场白与识别客户3.寻问需求与风险...
讲师：秦融查看详情
课程内容1挖掘客户需求1.1客户采购的四个要素（需求、价值、信赖和满意）1.2个人需求决定机构需求1.3客户组织结构分析1.4上下左右，客户明确需求时挖掘需求的技巧2销售人员营销风格诊断2.1销售人员工作行为描述2.2销售人员关系行为描述2.3高工作高关系营销风格2.4高工作低关系营销风格2.5低工作高关系营销风格2.6低工作低关系营销风格2.7诊断你的营销风格培养2.8应用不同营销风格赢得客户3...
讲师：陈杰查看详情
《专业的销售技巧》 课时：12H
《专业销售技巧》参加对象：未受过专业销售技巧训练的员工课时：2天适合状况：如果您从事销售工作，您有可能遇到这样的问题——•针对新客户不知如何开始专业的产品推广•不清楚如何挖掘客户的关注点•如何引导，说服客户认可产品的优势•如何解决客户的顾虑专业销售技巧帮助员工在产品推广方面进行专业的拜访分析和沟通，提升个人沟通的专业性，高效传递产品信息，更好地满足客户需求，提高销售有效性。课程效益：进行目标明确、...
讲师：孙辉查看详情
2014年拥有15年家纺服饰企业实战派品牌营销管理训练专家王传璐老师终端店铺培训经典课程之：《门店销售技巧》——家纺品牌决胜终端销售技巧实战速成特训班一、课程目标特色※家纺业终端从业人员所应掌握的销售技巧与服务武器※家纺业系统掌握终端销售流程体系，收获终端服务经济，最终实现业绩最大化※家纺业缔造强大的终端学习型、具有执行力的精英团队，共同打造品牌形象二、课程主要内容提纲导言：你的销售门店武器锐利吗...
讲师：王传璐查看详情
服装店面销售技巧 课时：6H
服装店面销售技巧课时：12天目的：掌握如何进行销售前的准备（包括产品认识与销售策略）掌握关键场景的应对方式大纲如下：一．你准备好了吗？1．你了解你的产品吗？-认识产品本身（色彩、质地、款式、面料、工艺、价格等）-了解相关知识（搭配、保养）-忘记你的产品（找到衣服和客户的感觉）-把产品当美女看（用最生活的眼光来认识产品：知识、故事、感觉）-完成知识、故事、感觉产品认知练习表2．你了解你的顾客吗？a）...
讲师：温耀南查看详情
电话销售技巧 课时：6H
“电话销售技巧”培训大纲课程时间：1天课程对象：电话销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、策划你的电话——态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息 二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技巧4、挂断电话的技巧三、与拍板人接触1、...
讲师：马晓霞查看详情
销售技巧和客户心理分析之叙事心理学 课时：12H
销售技巧和客户心理分析之叙事心理学【课程引言】作为销售人员，多与客户成交，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收益甚微。销售就是心与心的较量，与客户打交道的过程就是攻心的过程，需要找到攻心的切入点。那么，如何才能启动客户的“心灵按钮”，打赢攻心战，订单就是你的销售人员需要有效认识自己和客户的行为、期待、一致性价值理解、渴望、性格特质，进而外化与解构问题...
讲师：傅心鸣查看详情
成功销售的实战秘笈--实战销售技巧培训 课时：6H
章：销售认知如何培养良好的销售素质与心态 自身行为的主动性 交流对象的多样性 心态管理的目的性 提升个人魅力的7项指标 个人优劣势分析 产品优劣势分析 竞争对手分析 销售模式分析 第二章：自我定位你是客户的朋友 你是客户的顾问 你是客户的合作伙伴 终你将成为客户的“问题终结者” 第三章：客户开发了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 你的客户在哪里？ 进行客户的...
讲师：尚丰查看详情
电话销售技巧 课时：6H
《电话销售人员专业技能提升》(1天)主讲：尚丰先生课程目的：➢掌握有效的电话沟通技巧➢掌握如何有效处理电话异议➢掌握有效缔结技巧适应对象：希望提升电话销售能力与谈判技能的一线销售人员、销售主管、销售经理课程提纲：第一部分电话销售前的准备◆用积极的心态形成积极的行为◆有效运用电话营销六大助手◆如何提升个人在电话中的感染力◆如何与不同性格特征的客户打交道◆掌握为了达到目标所必须提问的问题◆设想客户可能...
讲师：尚丰查看详情
课程大纲：高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程-介绍专业化方案销售过程的步骤-理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法-专业化销售的接触阶段2学会制造一个好的销售会谈气氛2掌握在销售会谈中留下良好印象的方法2牢...
讲师：韩金刚查看详情
一、礼仪篇显性因素站姿站位声音眼神表情手势服装体型色彩发型服饰礼仪礼貌用语看懂客户的心思动作映现优雅服务品质二、销售篇说话基本技能1.主导：控制谈话的方向2.迎合：营造谈话的氛围3.垫子：让客户感觉舒服4.制约：说出客户的想法快速成交技巧1.如何做产品展示2.客户的类型3.站在客户角度帮助客户做选择4.帮助客户下决定5.不同类型客户的成交技巧6.假设成交的方法7.了解客户的购买价值观无敌（没有敌人...
讲师：李禹成查看详情
章策划你的电话——准备阶段做好态度准备态度准备体现我能做的态度带上你的微笑确立目标安排工作环境掌握产品知识筛选适合的电话销售目标客户群体准备传递的信息，提高电话销售成功率第二章策划你的电话——别出心裁的开场白魅力声音个性语言态势语提升感染力开场白的语言设计第三章策划你的电话——推荐你的产品聆听客户的需求顾客的五种类型的需求识别客户的需求四种巧妙的产品推介技巧第四章策划你的电话——战胜异议嫌货才是买...
讲师：付刚查看详情
《房地产狼性团队销售技巧及杀客逼定成交训练营》 课时：6H
《房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营》（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【课程背景】2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产...
讲师：闵新闻查看详情
电话销售流程与销售技巧 课时：6H
电话销售流程与销售技巧销售人员必修销售课程系列【课程背景】电话销售因为凭借成本低效率高等特点，成为很多互联网或者贸易类企业的销售方式首选，然后现在市场上电话销售企业越来越多，竞争压力越来越激烈，如何在惨烈的竞争中脱颖而出，打造一支强有力的电销团队呢？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解电话销售，理解销售流程的重点环节，理顺销售过程中的各类问题，让您的团队轻装上阵，在市场搏杀...
