销售技巧课程体系
广告业务销售技巧训练 课时：12H
广告销售技能提升训练课程收获:1.寻找目标客户的途径与渠道，如何通过电话预约获得客户接见。2.快速接近客户、打开客户心防的有效途径。做事先做人，怎样成为客户信赖的朋友，怎样识别客户真实需求。3.掌握化解客户异议的七大妙招并与客户达成协议的技巧。4.了解与客户建立长期关系，提升客户满意度的有效方法。5.销售人员的自我激励与心态调整课程方式：讲述+模拟演练+分组讨论+小组竞赛+课堂游戏+视频资料培训对...
讲师：蓝天查看详情
讲、主动迎客快速捕捉1、引导客户进店，消除顾客警惕的心里4种方法2、主动等待判断切入时机3、快乐的工作状态、良好的形象、营造购买环境4、识别判断、定位顾客层级，判断决策者、使用者和影响者5、提升顾客购买4大层级：关注者—需要者—潜在购买者—购买者6、不打无准备之仗（个人产品店面物品忙碌）7、把话说出去，把钱收回来分析：终端导购员销售技巧培训案例！解析：终端导购员销售技巧内训案例案例：终端导购员销售...
讲师：谭小芳查看详情
第1部分呈现无处不在呈现就是机会为什么让客户采纳你的创意如何让客户采纳你的创意何为有效的呈现第2部分听众是呈现中的重要因素排除呈现中无关紧要的话题呈现中要留给听众思考的时间呈现中要阐述重要的内容呈现中要与听众互动了解你的听众第3部分如何建立与听众的联系视觉效果对整体的宣传至关重要建立联系的重要性第4部分情感的力量推销创意的秘诀：构思情感打动听众第5部分如何表现做自己熟悉每个人的“东西”微妙的界线使...
讲师：谭小芳查看详情
部分大客户销售过程中的问题点本部分学习目标:了解大项目运作过程中的常见问题以及销售人员需要具备的科学知识和个人素质。一、大客户销售过程中常遇的11个问题1、找不到项目，项目信息模糊，不清楚项目的时间表，不清楚项目大小。2、不知道如何接近客户，不知道如何保持和客户接触。3、客户的态度难以捉摸，导致意向信息判断失误，贻误战机或者造成利润损失，甚至丢单，浪费人力物力。4、判断不清竞争对手和我司关系水平，...
讲师：谭小芳查看详情
茶叶销售技巧培训 课时：12H
茶叶销售技巧培训 培训讲师：谭小芳 培训时间：1-2天 培训地点：客户自定 培训对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员 培训收益： 1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩 2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系 3、培训使员工为公司提升销售业绩 培训大纲： 一、茶叶销售心态 1、倾注热情、热爱销售 2、...
讲师：谭小芳查看详情
课程导入★你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效顾问式销售的四个阶段★销售自己★销...
讲师：谭小芳查看详情
篇：第三终端营销理念篇节：对医药营销的理解医药营销的概念传统营销与顾问式营销第二节：第三终端及其基本特点什么是医药第三终端第三终端在药品采购上的特点第三终端的销售其实就是医生的处方第三终端所关注的利益第二节：对第三终端客户的理解如何快速取得第三终端采购决策人的信任对第三终端采购决策人心理的把握分析：终端实战销售技巧培训案例！解析：终端实战销售技巧内训案例案例：终端实战销售技巧课程案例分析！第二篇：...
讲师：谭小芳查看详情
课程大纲：顾问式销售顾问式销售与产品推销案例分析，对比两种销售方法分组讨论：产品推销与顾问式销售的区别。什么是顾问式销售案例分析：客户的表面需求和潜在需求。分组讨论：寻找客户痛点顾问式销售的步骤观看录像分组讨论：顾问式销售的步骤客户现状分析分组讨论：针对不同痛点应该寻找哪些客户资料客户症状卡：案例分析，评估客户症状确诊痛点寻找问题的提问方式分组讨论：杜宾销售方法拜访客户决策者剖析危害个人需求与机构...
讲师：付遥查看详情
大客户销售技巧 课时：3H
课程介绍名称大客户销售技巧时间14小时对象销售人员售前技术人员适用向政府、大型房地产企业、大型企业进行咨询销售的方法和技巧简介专业销售技巧顾问式销售技巧决策层销售技巧针对大型客户的销售技巧建议人数30左右学习方式专业设计的课程体系和学习方法帮助学员将知识转化成为行为习惯。课程过程中包含：讲师讲授、分组讨论、角色扮演/辅导三种形式•三种销售情景分析3小时←专业销售技巧←顾问式销售技巧←高层销售技巧•...
讲师：付遥查看详情
课程内容：模块一：客户心理与销售规律把握客户痛点和产品卖点心智较量：找到销售成交引爆点如何洞察并左右客户思维实战演练：销售拜访流程模块二：客户开发的策略性思考销售：在鱼多的地方下网寻找潜在顾客的有效渠道聚集客户的“鱼塘理论”客户分类：精度与密度销售准备：细节决定成败模块三：客户接近开场与信任建立利用互联“网”捞到“鱼”打造“请君入网”系统创造融洽与信任感氛围设计有亮点的诱饵案例分析及实战演练模块四...
讲师：王长震查看详情
影响式销售八步法沙盘模拟推演【课程特色】：课程采用沙盘模拟方式，将销售的原理转变成场景化的事件，让每一个学员从中获取第一手的经验。知道怎样挥动高尔夫球杆是一回事，但是准确地把球击到球洞中去是另外一回事。仅仅从理论上知道，是无法让你成为高尔夫球冠军的。优秀的运动员一次次地练习，躲开聚光灯，躲开狂热的球迷，直到自己的水平能够稳定地发挥。从《影响式销售沙盘》课程开始吧！我们会将销售的核心元素一一展示在你...
讲师：王长震查看详情
《顾问式销售技巧沙盘训练》主讲人：王长震课程背景销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要您进行销售，只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心，极尽挖掘产品的卖点和优势从而寻找客户，通过不断地塑造产品价值达成销售；现代的4C销售模式，以客户为中心，研究客户的行为...
讲师：王长震查看详情
销售技巧与策略的提升 课时：12H
课程目的：您想成为优秀的销售人员吗？您了解提升大额定单销售业绩的关键点在哪里吗？《销售技巧与策略的提升》，来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对制造、电信、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究，它可以帮助您解决下列问题：如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们...
讲师：尚丰查看详情
卓越门店销售技巧实战训练营 课时：3H
卓越门店销售技巧实战训练营课程大纲（标准课时3天，18H）第一部分角色认知与定位－3H一．认识自己一）学会优势思维二）什么叫成功？建立科学的成功观三）挑战你的潜能1.挑战吉尼斯：传球游戏2.从平民百姓到卓越企业家：案例3.学会不断给自己构筑美好的愿景4.学习！不断的学习！二．认识企业一）企业最大的财富：拆字游戏学管理二）树立正确的价值观和价格观1.故事：钻石与矿泉水哪个更有价值？2.你的价格取决于...
