销售技巧新

职业销售技巧大客户管理课程大纲[pic]课程目标：训练我们的销售人员进行销售潜能深化，深刻领悟销售之精髓。从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意。全面准确了解客户之真实需要。以顾问解决问题的姿态更好地帮助客户了解需求并满足需求。针对阶层：销售代表/主管课程大纲：一、市场营销的基本理念销售行为的定义营销需求链管理营销元素图分析4P+4C：营销观念的转变二、产品与服务产品认知核心竞争力...

 讲师：杨洪亮查看详情

韩金刚老师《顾问式销售技巧》课纲   课时：18H

顾问式销售技巧（3天）今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深...

 讲师：韩金钢查看详情

专业销售技巧全攻略   课时：12H

专业销售技巧全攻略(2天课程)ProgramObjectives培训意义：←从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程←学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质←分享大家对大客户销售的认识和经验←学习大客户管理与维护的相关技巧与知识←帮助销售人员学会自我管理及压力的有效调节←帮助提高销售业绩TargetAudiences培训对象：←销售代表、销售主管和经理、市场人员以及与销售有关的人...

 讲师：王天昊查看详情

精耕细作才能有丰硕成果——营销策略与销售技巧

部分市场与运作市场l案例分析：为什么两个区域这么不同l当我们面对自己负责的片区时l市场与市场运作的基本概念l工程机械市场运作的特点l营销策略的有效性l客户与客户需求在设备购买活动中的表现l需要选定目标客户吗？l销售任务的分解与达成l互动与练习第二部分市场营销管理中的创新l思维能力练习l大家都在做什么？l工程机械市场营销活动的传统思路与方式l打破现有的思维模式l超越框框的思考方法l红海与蓝海的不同思...

 讲师：王丹维查看详情

顾问式销售技巧   课时：12H

“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶段A、首次拜访前准备（形象，资料，物品，...

 讲师：祁娜查看详情

导购销售技巧策略培训

讲　走向金牌导购　　一　导购与金牌导购员　　二　导购员的三种角色定位　　三　导购的58服务原则第二讲　金牌导购职业要求　　一　具备较高的导购素质　　二　拥有健全的知识体系　　三　不断提高从业能力　　四　明确导购工伤脑筋职责第三讲　金牌导购仪容仪表修饰　　一　掌握一定的着装技巧　　二　进行适当的化妆　　三　重视发部的修饰　　四　选佩合适的饰物　　五　巧妙使用形象用品　　六　正确佩载工作用品第四讲　导...

 讲师：陈馨贤查看详情

以客户为中心的顾问式销售技巧   课时：12H

ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客户为中心的顾问式销售技巧(2天课程)ProgramObjectives培训意义：←从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程←学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质←分享大家对专业销售的认识和经验←运用实际情形练习体验专业销售技巧及团队合作←帮助提高销售业绩TargetAudiences培训对象：←...

 讲师：王天昊查看详情

门店销售技巧

1.对企业而言，大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户；2.教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为，培训是企业回报率高的投资，越是小企业培训越重要，薪资所限企业招不到高手，但至少也要尽快把自己招来的新手变成熟手。基础薄弱的销售人员没经过任何培训，直接投入战斗，仅靠销量压力和他的“自学”与“天才”去自我提高，执...

 讲师：王延臣查看详情

大客户销售技巧   课时：6H

大客户销售技巧(1天课程)•大客户的定义及特征←大客户的定义←大客户的特征←大客户采购主体的六个需求层次←案例分析•大客户销售理念的正确定位←传统营销学中的经典4P理论←现代营销学中的4C理论←“以客户为中心”的大客户销售模式的概念←“以客户为中心”的大客户销售模式的特点及优势←“以客户为中心”的大客户销售中的注意事项•学会建立“以客户为中心”的大客户销售模式←步骤一：大客户销售前的具体准备工作←...

 讲师：王天昊查看详情

专业的电话销售技巧   课时：12H

ProfessionalTele-SalesSkill专业的电话销售技巧（2天）ProgramObjectives培训意义：•从全新的视角认识电话营销在销售中的正确定位及重要作用•学习各种专业电话销售技巧，特别是开场白、寻问、挖掘需求、说服和在电话中克服异议并努力成交的相关技巧•分享大家对专业电话销售的认识和经验•运用实际情形模拟和练习提高课程的针对性、适用性及实战性•帮助提高销售业绩Target...

 讲师：王天昊查看详情

电话销售技巧   课时：6H

“电话销售技巧”培训大纲课程时间：1天课程对象：电话销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、策划你的电话——态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息 二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技巧4、挂断电话的技巧三、与拍板人接触1、...

 讲师：祁娜查看详情

快速成交的销售技巧

部分：销售心态与修炼一、销售高手的职业心态积极的心态乐观的心态双赢的心态成功的心态结果的心态宽容的心态感恩的心态二、销售高手的五项修炼亲和力——表达力——倾听力——坚持力——行动力——三、案例分析与交流探讨第二部分：销售七剑下天山——销售成功的七把利剑剑、电话沟通与客户拓展一：声音感染力二：建立融洽关系三：提问的技巧四：积极倾听的技巧五：同理心让你更善解人意电话预约的方法与流程用心聆听尊重理解澄清...

 讲师：刘华鹏查看详情

成功的电话销售技巧

介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出　　对课程的具体期望。　　电话达到充分沟通　　了解电话进行沟通的重要性和使用注意事项。　　电话建立约会　　做充足的电话拜访的准备。　　介绍MAN和AIDA原则。　　建立良好的印象。　　控制电话中的谈话，保证谈话效果及良好的效益。　　加强与客户之间的沟通，捕捉客户需要的信息　　介绍搜集客户信息、情况，探测客户需求的关键技巧　　引入冰山...

 讲师：韩金钢查看详情

以客户为中心的专业销售技巧   课时：12H

ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客户为中心的专业销售技巧(2天课程)ProgramObjectives培训意义：←从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程←学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质←分享大家对专业销售的认识和经验←运用实际情形练习体验专业销售技巧及团队合作←帮助提高销售业绩TargetAudiences培训对象：←销...

 讲师：王天昊查看详情

业绩倍增的销售技巧

【课程大纲】一、销售高手的职业心态1、积极的心态2、乐观的心态3、双赢的心态4、成功的心态5、结果的心态6、宽容的心态7、感恩的心态二、销售高手的五项修炼1、亲和力——2、表达力——3、倾听力——4、坚持力——5、行动力——6、案例分析与交流探讨三、电话沟通与客户拓展1、声音感染力2、建立融洽关系3、提问的技巧4、积极倾听的技巧5、同理心让你更善解人意6、电话预约的方法与流程7、转介绍接洽话术8、...

 讲师：刘华鹏查看详情